在《出師表》中，諸葛亮自稱“臣本布衣，躬耕於南陽”。眾所周知，“布衣”常常用來借指平民百姓，那麼諸葛亮真像他自己說的那樣，只是平民百姓出身嗎？還是說這只是他的一種自謙呢？實際上，諸葛亮不僅出身極不簡單，而且姻親好友極為龐雜，與荊襄豪門名士多有來往。
出身徐州琅琊諸葛氏，隨叔父從徐州至荊州
諸葛亮出身的琅琊諸葛氏，雖然不如汝南袁氏“四世三公”那麼顯赫，也不如潁川荀氏那樣的一方豪強，但也算是琅琊陽都一帶的名門望族。琅琊諸葛氏的奠基者是西漢元帝年間的司隸校尉諸葛豐，諸葛亮的父親諸葛珪也曾任泰山郡丞。
諸葛亮八歲時，其父諸葛珪病逝，時為劉表屬吏的諸葛玄（諸葛亮叔父）得知訊息後，遂前往泰山料理諸葛珪後事，並至徐州照顧諸葛亮兄妹幾人。不久，曹操出兵征討徐州陶謙，為避戰亂，諸葛玄便帶著諸葛亮、諸葛均和兩個侄女輾轉逃至廬江一帶，但卻與前往江東的諸葛瑾失散。
後來，豫章太守周術病逝，諸葛玄被袁術表為豫章太守（裴松之在《三國志注》引《獻帝春秋》稱是劉表上表推薦），然而東漢朝廷卻派朱皓接任，諸葛玄便又於興平二年（195年）帶著諸葛亮兄妹幾人前往荊州投奔了劉表。
建安二年（197年）正月，在朱皓和揚州刺史劉繇的聯手攻擊下，諸葛玄兵敗被殺。在失去了叔父的庇護之後，諸葛亮這才帶著兄弟姐妹在隆中隱居，潛心耕讀。
姻親好友關係極為龐雜，諸葛亮影響力並不小
雖說在失去了父親和叔父的庇護後，諸葛亮的身份已經基本相當於一個布衣，但由於與其他地方豪族的聯姻，再加上與諸葛亮來往的朋友，使得他的親友圈極為龐雜，實際上在荊州已經具備了一定影響力。
首先是姻親方面。
在劉表的治理下，不少豪族為了躲避戰亂遷入荊州，當時僅擁有兩千石以上官員的便多達數十家，其中最為著名的便是蔡、蒯、龐、黃、馬、習、楊七家，而諸葛亮的
長姐便嫁給了蒯祺，
蒯祺出身襄陽蒯氏，乃是蒯良、蒯越的侄子，而蒯越乃是荊州刺史劉表的左膀右臂；
次姐則嫁給了龐山民，
龐山民出身襄陽龐氏，乃荊襄名士龐德公之子。
此外，
諸葛亮則迎娶了沔南名士黃承彥的女兒黃氏，
黃承彥雖然沒有入仕，但卻與荊襄名士和上層圈子多有來往，其本人不僅與龐統、龐德公、司馬徽、徐庶等人交好，而且其本身便是南郡大士蔡諷的女婿，而蔡諷也是荊州刺史劉表的岳父。如此一來，諸葛亮實際上與荊州刺史劉表也有些親戚關係。
也就是說，透過士族聯姻，諸葛亮實際上與荊州七大豪門中的蔡氏、蒯氏、龐氏、黃氏、習氏都擁有了親戚關係。
其次是好友方面。
雖說諸葛亮“躬耕於南陽”，但其也不僅僅只是耕讀，實際上與荊襄地區計程車族名士也多有來往。例如根據《三國志》的記載，出身
襄陽馬氏出身的馬良
，在給諸葛亮寫信時便稱其為“尊兄”，可見兩人之間的關係的緊密。又如《襄陽耆舊記》有載，“孔明每至其家，獨拜床下，德公初不令止”，再加上龐德公乃是諸葛亮二姐的公公，可知
諸葛亮與龐德公關係應當也極為緊密。
此外，由於諸葛亮頗有學識，因此與當時在荊襄地區計程車子名士也多有來往，例如《三國志》中有“亮在荊州，以建安初與潁川石廣元、徐元直、汝南孟公威等俱遊學”的記載，可見
諸葛亮與崔州平、徐庶、石廣元和孟公威等多有來往
，而此四人也被稱為“諸葛四友”。
最後是間接熟人。
還有一些人雖然史料沒有明確記載與諸葛亮相熟，但從關係網來看，應該也是與諸葛亮相熟。一是
襄陽龐統
，龐統是諸葛亮姐夫龐山民的堂兄，再加上兩人並稱“臥龍鳳雛”，因而兩人應當是相熟的。二是
襄陽馬謖
，馬謖是馬良的親弟弟，深得諸葛亮器重，兩人應當是早就相熟了。三是
襄陽向朗
，向朗是司馬徽的學生，且與徐庶、龐統極為交好，因此應該與諸葛亮也是認識的。四是
襄陽楊顒
，根據《三國志》的記載來看，從楊顒深受諸葛亮信任的情況來看，他應當與諸葛亮是舊識，而楊儀能夠受到重用，應該也與其有關。
綜上所述，出身琅琊諸葛氏的諸葛亮，雖然不像那些影響力巨大的地方豪強，但也算是名門之後了，雖然由於父親和叔父的去世，諸葛亮失去了依靠，但憑藉出身和學識，還是得以與荊襄豪族得以聯姻，與荊襄名士得以交好，而這與所謂的布衣還是有著很大區別的。
實際上，正是由於這種龐雜的關係網，才能使得諸葛亮不曾出仕，卻得以知曉天下事。而劉備之所以能夠在荊襄地區籠絡那麼多人才，且在“赤壁之戰”後奪取荊州大部，同樣與諸葛亮龐大的親友圈不無關係。