一轉眼,認識蔚藍海岸,已經有3年了
看著這個海邊諾大的園區,慢慢成長起來,從空曠,到規劃落地,到翻建升級。我很好奇,這三年來,熙熙攘攘,來來往往的遊客,到底是什麼原因,讓他們決心停駐。
於是,我陸陸續續的採訪了若干個粉絲,遊客,業主。
聽他們如是說。
@聽海的羊羊
/北京“崇文”人,男,45歲,家有父母,已婚,丁克
“我爸媽喜歡玩,我上班,我給辦完簽證兒,人倆就飛了,平時除了報個平安和問我下個月去哪兒,幾乎沒事不找我。我覺得也挺好,我也沒孩子也沒負擔,他倆也看開了,操心半輩子了,可有時間出去玩兒了”
“叔叔阿姨肯定見了不少市面,為什麼喜歡蔚藍海岸呢?”
“可能是情懷吧?你像我們小時候,哪知道什麼聖托里尼,模里西斯啊,知道三亞的了不起了,爸媽帶我們去的第一個海邊就是北戴河,我小時候還覺得北戴河是北京的呢,你這小年輕可能都不理解”
“嗯……。。我小時候也去的北戴河…。。”
“嗨 喜歡蔚藍海岸,我說實話我爸媽先看上的,我應該是從長大之後就再沒去過北戴河了,覺得下餃子似的(噼裡啪啦的,你懂吧),後來他倆喜歡我才去的,說是有房子賣,讓我看看,我到了之後給我嚇一跳,當時第一感覺就是,‘嚯傢伙,真不一樣了,國家富強了’”
“噗…。那怎麼決定要買的呢?”
“這個其實沒什麼複雜的,我這人幹事不愛拖拖拉拉的。就北京老房子你知道吧,其實就10來平左右,老倆住著憋屈,又拆不了,要不不至於滿世界往外跑,我尋思北戴河也不遠,來一套50多平的,他倆平時能常住的,而且這園區裡有吃的有喝的,買東西啥的都方便,住他一夏天的,連住帶旅遊了,我更省心了。冬天再回來,或者人倆可能又飛了呢,嘖你說這誰弄的了啊”
@Villa MIU
/北京朝陽人,女,28歲,家有父母,單身,工作保密
“能喝酒不?也不是光采訪吧…
來杯莫吉托吧,我請客~”
“沒事沒事…。還是野格紅牛吧“
“哈哈行,我跟你說,我也是當時心血來潮了,我之前就是喜歡海邊,喜歡喝酒,你上次不是讓我去看看嗎,正好那天我一個朋友說在蔚藍呢,說讓我也去聚聚,我週四就去了,去了發現我那朋友的朋友是蔚藍的業主,我們就跟她家裡玩來著,反正也是都愛喝酒的人,你想我週四去的,週二回來的,沒一天醒著的”
“早說這麼能喝…。。我就不點了”
“沒事沒事,我們不勸酒,咱倆不就聊天嘛,那業主朋友吧,反正也愛喝也愛玩,我們就沒事的時候騎摩托兜兜風,要麼去遊游泳,要麼就弄點海鮮,聊聊天喝喝酒,大家這麼一來二去的就成朋友了”
“那怎麼就決定買了呢?”
“我們就聊天聊起來了,說不來一套當鄰居,我就問了問,價格也還行,八十(萬)吧一個一居,爸媽沒事也能來住住。我工作也有點積蓄,首付貸款啥的這都沒問題,最主要是我喜歡交朋友,我是個特別隨性的人,有朋友有人氣的地方我就願意待。”
“那你會租出去嗎?”
“嗯…我覺得我大機率不會。”
“為什麼?”
“沒必要啊,我爸媽也快退休了,我這工作還算比較自由,我買了肯定要常住的。”
“而且,我不知道你認不認可,就旅遊是旅遊,我也愛旅遊,但是你總得回來。旅遊那個是消費經濟,我這是剛需。”
“你這說法,我還真是頭次聽說”
“是這道理,人嘛,畢竟還是群居動物。我對這兒的生活還是挺嚮往的,我最近淘了好些家居佈置的小玩意,想打造成我自己的小窩,平時跟朋友聚聚,又挨著海邊,挺好的,我也不希望租給別人住,反正短時間內我沒有這個打算吧”
“嗯… 酒櫃別忘了買”
“哈哈,大冰箱肯定是備上了”
@愛菲菲
/北京西城人,男,37歲,家有父母,已婚家庭,孩子7歲,工作上五休二
“您好”
“您好,邀請您是想簡單做個採訪,您這次是跟我們的活動來到蔚藍海岸,有什麼感受呢?”
“好的,您好。我們感受確實挺好的,沒想到北戴河能有個規劃這麼好的地方。這不是孩子放假了,吵著出去玩,正好看到佳爺的節目,就報名過來了,確實不錯”
“孩子呢?”
“哦,跟他媽媽去中央公園玩了,有個探險樂園吧,還爬呢,估計一會兒又去海邊了,昨天就在那個公園跟好多小孩,玩了一下午,也不知道累,我家是小男孩,皮著呢。他今天早上5點多…。。”
“看來,孩子還是很喜歡海邊的。您兩位呢?”
“咳,嗯我們也覺得挺好的,主要孩子喜歡,我和他媽媽也覺得住的不錯。主要是環境弄得挺好的,園區挺大的吧,我們昨天今天就去了中央公園和海邊,看了看樣板間也沒看全,沒怎麼多轉呢,小孩吵著要玩去,這不是我過來想看看房子”
“您是因為什麼想成為業主呢?您比較看中哪個?”
“孩子喜歡,我家孩子從小喜歡海邊喜歡游泳。我比較中意53的吧,我們一家住得下,偶爾爸媽來也夠住。我媳婦喜歡71的,總想著一家子能過來聚聚”
“那…還是和家裡做主的商量一下”
“肯定的,因為我們都上班,孩子也就暑假能來,其實一年來不了幾次可能,就想問問能不能託給他們,暑假了孩子有個地方能常來玩,平時就租出去。大小戶型我覺得不太重要,你說是吧?”
“嗯嗯,是的”
“所以,我家那個就不聽。”
“不過這都是小事。主要看中這專案的還是這個大環境吧。我也是佳爺的老粉絲了,佳爺常說看買房看物業,買文旅地產看運營。這類專案沒有運營的肯定不行。我覺得說的挺對的。佳爺買哪我就買哪,這麼多年我都是這麼買過來的。”
“哦那看來是忠粉兒啊!那您對佳爺有什麼想說的?”
“我想問問他,我買53還是71的好?”
“…。”
所以,最後這位粉絲到底買了哪個呢?
其實我理解這都不太重要了,買哪個,他兒子喜歡,他就喜歡。
採訪結束,我整理這些材料,也再次經歷了每個人與海邊的故事。
寫在後面的話:
總在談文旅地產,拆解來看是文化+旅遊+地產的有機結合。因著自然文化情懷的吸引,我們走出家門,踏進自然;旅遊業興起的今天,也是人向自然的不斷探索與融合的過程。
地產,只不過是個橋樑,承接了這份念念不忘的情感。
人在自然裡,永遠傾注的是最簡單的感情。
本週我們也會組織蔚藍海岸的兩天一夜的體驗活動,您可以掃碼看看行程報名哦
1、有資本
:遠洋是央企,有實力有資金有頭腦能規劃好這塊土地。無論哪一種文旅地產,都是前期投入高、回報週期長的營生,開發者有實力很重要,
2、重體驗
:園區內有日漸完善的運營模式,吃喝玩樂,不用出園區,並且還有業主與遊客分體式的運營體系。營銷與運營不同的就在於,前者要買房收回資金鍊,後者要先投入,3-5年落地成型了一定的配套,再吸引長期客流入駐。細水長流的事,不是一個有情懷的開發商幹不了這個事。
3、單一變多維
:蔚藍海岸並不是3750畝地的規劃都蓋房子,甚至一個小區周圍圍著三個公園。一個普通住宅專案,一定是儘可能的蓋房子,賣房子,才能短期內資金迴流。而對於文旅地產而言,文化,場景,功能,服務,產品,缺一不可。
4、門檻低
:價格雖然放在最後,但是價格往往是擋住有夢想的人最後的一面屏障。蔚藍海岸專案有適合全齡段全階層人群的全產品線,有55-98平的洋房產品,也有疊拼產品,也有合院產品,並且都可以託管給北北民宿。首付不到40萬起,可以說是上車盤裡價效比最高的。
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編輯/小閃電