window。DATA。videoArr。push（{“title”：“拯救家族工廠的輔警，瞞著父親去創業，做服裝專門賣給外國人”，“vid”：“i3279b8wqg0”，“img”：“http：//inews。gtimg。com/newsapp_ls/0/14020937906_640480/0”，“desc”：“拯救家族工廠的輔警，瞞著父親去創業，做服裝專門賣給外國人”}）
△一座服裝廠，三代“服裝人”。
家族企業缺乏品牌經營理念，很容易喪失競爭力，這在服裝品牌層見疊出的當下非常不討巧。陳琰回到家族工廠後，開始了“救亡圖存”的嘗試，將工廠由代加工向品牌經營轉型。但在這時，來自父輩祖輩的反對聲卻接踵而至。這座關乎三代人的老廠，應何去何從？
小時候，陳琰就在鎮志上見過爺爺陳蘭生的名字，他知道這座工廠曾擁有怎樣羨煞旁人的“高光時刻”。
1984年，陳蘭生與兄弟合辦新穎服裝廠（後命名為“海鹽縣敏之珠絲綢製衣廠”，以下簡稱“敏之珠製衣廠”），主營絲綢、工作服及西裝製作等，成立僅一年，營業額就達122。68萬，盈利17。07萬元，陳蘭生更是成為當年的納稅大戶，被浙江省海鹽縣澉浦鎮光榮地載入鎮志。
父親陳敏，也是這一“高光時刻”的締造者之一。16歲時，他被陳蘭生送至上海親戚處學習縫紉技術，其間，僅靠著一輛腳踏車，走街串巷為人做婚紗和旗袍謀生。四年後，陳敏回來協助辦廠，在滬期間，他與幾家絲綢廠結了緣，敏之珠製衣廠便瞄準絲綢市場，乘上了我國貿易出口的“東風”，在當地拿了個國內外“通吃”的“大滿貫”。
父親陳敏在服裝廠工作的老照片。
“那時候不是你去‘找’錢，而是錢來‘找’你”，生意最好的時候，一有新款推出許多人便爭先恐後上門訂貨，不訂到就不肯走，甚至直接把錢塞進陳家人的衣兜裡。
然而，這樣一個傳奇故事，卻因陷入惡性競爭，走向了陳琰不曾想過的另一個結局。以服裝、鞋帽為主的家庭作坊型企業如雨後春筍般湧現，“爆款神話”層出不窮的敏之珠製衣廠成為了一些商家的首要抄襲目標。
“我父親款式剛設計出來，還沒開始製作，別人就打著跳樓價出去賣了，比我們原創的還便宜，可我們用的都是好面料，價格再低就保不了盈餘，根本打不了價格戰。”
父親回憶當年生產的爆款小衫。
陳琰第一次意識到保護個人智慧財產權的重要性。“我家人幾乎沒有版權意識，遭遇這種事也只能悶聲吃虧”，從勢如破竹到功敗垂成，作為從小在廠里長大的孩子，陳琰即心疼又懊惱。
失去了“爆款”支撐，接下來的幾年裡，敏之珠製衣廠的營業狀況極為平淡。曾見證過這家老廠“高光時刻”的陳琰，為父母打抱不平的心情也漸漸歸於平靜。可令他沒想到的是，家族企業在他剛步入社會不久後又遭遇了一次意外。而這一次，他選擇回鄉幫助父母，轉型舊工廠，進行品牌經營。
2008年，在惡性競爭裡元氣大傷的敏之珠製衣廠，決定透過向代加工轉型以“自救”。但不到半年，敏之珠製衣廠卻因一座上游“派單大廠”的倒閉再度陷入危機，40萬資金就此打水漂。彼時的陳琰剛從一家廣告公司離職，輔警做了還不到4個月，卻又要面臨一次抉擇——是否回去幫助父母週轉廠務事宜？
人生的前20年，陳琰並沒有想過回家做“廠三代”。他生於1988年，敏之珠製衣廠比他還要“大”四歲。雖然從小在廠里長大，但這座老廠就像一本撰有家族企業榮光史的書，被他放在精緻的書櫃裡，但永遠不會去開啟。
直到這次危機，陳琰才站在了人生的十字路口，細細思索起自己和工廠以及父母的關係。
陳琰和爺爺聊天，回憶服裝廠的過去。
陳琰想起這麼多年父母忙碌在外日夜操勞的樣子，心裡愈發心疼，最終還是選擇辭去工作回家幫忙。因怕父母反對，還採用了先斬後奏的方式。然而，父母卻非常平靜，“可能他們早就希望我回來幫忙，所以沒有太大反應。”陳琰說服自己不要多想，殊不知父母心裡早已樂開了花，“高興啊，兒子回來了怎麼會不高興。”
陳琰回訪過去工作的警局。
可沒高興幾天，陳敏就和兒子在經營上產生了分歧。陳琰覺得，為其他品牌做代工過於被動，且工人的平均工資正逐年上漲，自家的代工利潤卻在下滑，薪水保障不到位，工人容易沒了幹勁，亟需轉型品牌經營；此外，廠子運營20多年來，從未設立過廠規，常年管理混亂，應該進行標準、規範、系統的“現代企業”式管理。
這兩點，每一點都打在了陳敏的心尖上，但全都被他回絕了。他一是不願冒險轉型，不願經營數十年的老廠“葬送”在自己的手上，在陳蘭生以及多年來見證廠子興衰的街坊鄰居前丟面子；二是擔心廠里老員工的不滿——在工資已經不到位的情況下，再用規章制度約束他們，怕是會雪上加霜，直接把人逼走。
陳琰檢視工人裁製的布料情況。
在兩個男人爭執不下期間，敏之珠製衣廠卻意外迎來“第二春”。我國輕工業的極速發展，使得工廠也得到了時代的潤澤。2010年初，我國遭受幾十年一遇的極端寒冷天氣，羽絨服需求暴漲，製衣廠的訂單量直線攀升，工廠規模頃刻間從四十人發展到百餘人。
訂單量大時，有時需要工人連夜趕工。
但正如陳琰預想的那樣，暴漲的訂單消化完後，敏之珠製衣廠很快又迴歸到萎靡不振的狀態。“事實證明，我們要趕緊擺跳脫代加工這一劣勢方位”，在陳琰看來，中國經濟增長的動力，正在從低端製造、投資拉動向國民消費轉變，這恰好為國內服裝企業的品牌經營轉型提供了機遇，“傳統經營模式已經行不通了，我們一定要走品牌經營道路，生產消費者喜聞樂見、具有品牌特色且不會被抄襲的中高階產品。”
經過此番洞察，陳琰暗暗決定——自主創業，以掌握商品選擇和經營方式的主動權。
陳敏並不看好兒子自主創業，“讓他自己出去闖，碰一鼻子灰再回來。”
陳琰並沒有把這句話放在心上，而是迅速地投入到各項準備工作中。陳琰把首發產品設定為毛絨玩具——生產毛絨玩具與製衣行業基本相通，他自行設計款式並前往義烏選購面料，還學習瞭如何使用縫紉機，自己打樣放到網上去賣，沒有向爺爺和父親尋求一絲幫助。但很快，他就碰到了第一次灰，“當時沒有什麼經驗，面料選得不對，客戶都反應掉毛掉得厲害，還給了我差評。”
創業後，陳琰常常自己上手設計製作。
陳琰不服輸地進行第二次嘗試。生活中經常見到的馬口鐵餅乾盒給了他一絲靈感，他決定生產一些需要客戶動手拼裝的金屬手辦。這些手辦的外觀多以戰艦、船塢為主，主要材料為鋁合金。為了省去了開模、衝壓、焊接等環節，陳琰還研發出一種金屬折彎成型技術，在技術加持下，金屬手辦的表面線條非常流暢，整體視覺效果也更精緻。
經營一段時間後，陳琰眼見銷量漸有起色，心中倍感欣喜，但很快又遭遇到了打擊——因技術不夠完善，賣出去的產品很少有拼裝出來的。
兩次碰壁後，陳琰決定關停網店，“我覺得我還沒想好，太倉促了。”
兩次嘗試失敗後，陳琰意識到自己需要靜下來好好思考一下。
經過覆盤反思後，陳琰決定先為這條創業之路按下暫停鍵，先成家、後立業。兩年後的2019年，他開啟了第三次嘗試——創辦中高階戶外服裝品牌。戶外服裝講究防護性和功能性，需要上等面料，這與陳琰放棄低廉走中高階品質的定位高度契合，且目前市面上的戶外服裝款式略顯單一，如果能夠在創意設計上再下點功夫，可能會收穫意想不到的效果。親眼目睹過家族企業陷入抄襲風波的陳琰，提前做好了申請專利保護的功課。
陳琰從小就對繪畫情有獨鍾，大學所學的專業也是平面設計。執筆設計的衣物正式製作出來後，陳琰心裡一種前所未有的成就感油然而生，“一想到別人將會穿上這些衣服，我就非常開心，這比繪畫更令我興奮。”
不久後，陳琰把自主設計的戶外服裝掛在了廠子裡。見慣了筆挺、整潔、大氣的西裝，陳敏一看到束腰收底，腑下滿是皺褶，衣袖和褲腿滿是口袋的“古怪”設計，立刻諷刺道“這是要賣給誰穿”。湊巧的是，陳琰的確在前期策劃時，就選擇了不太一般的消費主體——外國人，他想做的，是高品質、精做工的跨境電商。因為頻頻遭受到陳敏的質疑，所以陳琰並不打算把這個計劃告訴父親。
父親陳敏幫助陳琰設計製作。
不過，陳敏還是忍不住上前幫忙，用專業的縫紉知識為兒子把尺寸校對了一遍又一遍。但他並不知道這些服裝都是按照國際碼設計的，眼見測量出來的尺寸比傳統的大上許多，他不明所以地提醒兒子，是不是搞錯了。陳琰只好用“客戶比較胖，所以尺寸比較大”為由搪塞了過去。
母親是家裡唯一一個知道“真相”的。陳琰第一次把自己設計的衣服發貨出去時，母親顯得比他還要忐忑，“她擔心客戶不滿意，時不時就過來問我有沒有收到什麼反饋”。陳琰知道，母親的忐忑，來自於他前幾次碰的壁，她擔心兒子會再一次創業失敗。不過，度過了艱難的啟動期後，陳琰接到的訂單越來越多，基本可以保持一定盈餘。母親終於長舒了一口氣。
陳琰在管理跨境電商業務。
如今，海鹽縣95%的服裝生產企業已不復存在，剩下的企業裡，有的已經轉型，有的與敏之珠製衣廠一樣，仍處於何去何從的困境中。在客戶愈發追求個性化的時代，服裝款式也在極速迭代，生產成本高、特色設計弱、訂單交易少的“三座大山”，壓得敏之珠製衣廠透不過氣。
接受拍攝前，陳琰才把自己正在做跨境電商的真相告訴父親。陳敏依舊錶現地很平靜，但這次，他的臉上揚起了一絲驕傲的神情，“我兒子做的東西很有個性，這是一條新思路，只要人家滿意就可以。”
他又補充了一句，“做生意是有規律的，都有巔峰期和低谷期，不要急，慢慢來。”
第3962期
導演 | 小碗 攝影 | 胡慶
剪輯 | zk 文字 | 蘭曉鳳
編輯 | 李鐵林
承製 | 篝火故事
出品 | 騰訊新聞