把健康裝進口袋。
文|
思綺
封面來源 |
KOOYO
36氪
獲悉，新一代“嚴肅
保健品
”品牌KOOYO已在三個月內連續完成三輪融資，投資方包括險峰長青、寬窄
創投
、某一線消費基金等機構，遠識資本連續擔任獨家財務顧問。據透露，KOOYO估值已達數億
人民幣
。
創始人蘇蘇介紹說，KOOYO瞄準的是千億市場規模的保健品賽道 。
隨著新一代消費者健康意識的崛起，保健品呈現使用頻次提升、消費群體廣泛化、對於便利性要求更高的快消化趨勢
。而銷售渠道種類也持續拓展，從傳統的藥店、直銷渠道向新興渠道遷移，給新興品牌提供彎道超車的機會。線上
電商
、便利店將成為KOOYO發力的重點渠道。團隊想用藥品研發能力提高產品有效性，用做
消費品
的方式提高和消費者的溝通效率。
據瞭解，KOOYO已經搭建起一個以科學家為核心的團隊。公司目前擁有9名美
國博
士，橫跨化學工程、
生物醫藥
、分子動力學、
人工智慧
等多個領域。科學家背景包括哈佛大學醫學院、耶魯大學、加州大學
食品
學院、
浙江大學
等國際院校。
截至目前，團隊在
大健康
領域已取得15項研發專利，並有10餘項專利正在申請中。
創始團隊擁有多年在美國運營研發實驗室的經歷，先後服務過多家中美消費品企業。此外，KOOYO的核心運營團隊成員還包括前
寶潔
操盤手，以及
百
度
、
寺庫
、奧美等高管成員。
技術驅動，降低消費門檻
上一代保健品主要從單一成分切入。同樣的一個成分，可能會被同時貼上提高心血管功能、增強免疫力等宣傳標籤，但實際無法切實解決明確需求。當服用大包裝見效慢、週期長的產品時，消費者很容易中途放棄。KOOYO想從場景化切入，圍繞使用者的實際需求，提供便攜小包裝，打造強體感、
易分享
的新一代保健品。
KOOYO的產品包裝在科技感和消費感之間尋找平衡，最小售賣單位等於最小起效單位，強調即時使用、分享種草和強烈體感等特徵。
KOOYO首席科學家John告訴36氪，人體對營養成分的吸收遵循“體感=有效成分x吸收率”的分子動力學公式。很多產品會選擇增加
絕對值
來增強體感，但成本也會線性增加，而消費者記住的只是含量而不是品牌。
KOOYO團隊透過研究底層通路，將專利聚焦在兩個方向，即提高有效成分吸收率和透過生物計算來篩選人體蛋白作用靶點，從而達到成分最優吸收和最高效的組合。
產品基於專利配方，透過提高吸收率來系統性降低有效成分的單位價格，提升即時體感，讓消費者真正透過功效對品牌形成信賴，達到持續性復購。
以高淨值人群流行的抗老成分NMN為例， 傳統產品客單價普遍在1600元-20000元之間。而基於能大幅提高吸收率的專利配方SYNFECT，KOOYO推出定價三百元的NMN嚐鮮版，降低心理決策成本，降低消費者嘗試門檻。
創始人蘇蘇表示，KOOYO將基於全球
供應鏈
優勢，用
跨境通
路讓國內消費者更早體驗國際前沿的超級成分。
另外，團隊將全球領先的大健康技術和理念產品化，研發更適用於中國人體質的保健品。
聚焦中段年齡層，滿足細分需求
KOOYO的目標消費者是面臨工作壓力大、應酬多、睡眠差等問題的，25-40歲的工作人群。
品牌核心系列THE ONE現已在KOOYO天貓國際旗艦店上線，覆蓋“打工人”的三個典型需求場景：白天上班需要提神，晚上應酬需要解酒，夜裡需要助眠。
未來規劃方面，KOOYO將以“THE ONE”使用者為家庭圓心，延伸至“父母線”，“兒童線”，“夫妻線”等多個產品系列，連結不同場景下的細分需求，成為日常陪伴中國家庭的生活必備品。
投資邏輯
投資方險峰長青秦瀟表示：“中國是全球最大的保健品原料生產和出口國，但針對 25-45 歲人群的保健產品滲透率只有美國的三分之一。隨著中青年人相繼進場成為主流消費群體，存在透過切入新場景/多功能/強功效形成新品牌的升級機會。作為90後連續
創業
團隊，期待蘇蘇和李駿博士用藥品的研發思路解決保健品一直存在的功效質疑問題，用消費品的溝通邏輯構建與消費者的信任橋樑。”
投資方寬窄創投合夥人潘金菊表示：“基於保健品成熟成分快消化趨勢，我們看好KOOYO在由專業團隊組成的產研機制下，以廣譜認為有效的某些成分作為前提，透過技術改造，做到吸收率高倍數提升，創造有優勢的產品，並透過差異化大單品觸達消費者，構建品牌匹配的渠道經銷體系。”
“股神”巴菲特力推指數基金！如何跟隨“股神”步伐，一個賬戶幫助你，點選檢視>>