很多銷售員在銷售產品時，總會想著成交客戶，想著成交客戶最好的方法是什麼，有些人會說，成交客戶最好的方法就是問客戶＂我幫你包起來，你是現金還是刷卡？＂很多人都喜歡說這樣的話，用這種方法成交對，也不對，畢竟這種方法在客戶看來有一種逼迫客戶的感覺，有些客戶會反感這種銷售模式，所以說這種銷售方式並沒有做到極致。
李川老師說較為有效的成交方式是給客戶做附加銷售，比如說顧客看中一件衣服，認為衣服非常不錯，客戶也還沒表示要買這款衣服，這個時候很多銷售可能都會很著急，想客戶說＂幫我包起來＂，但是顧客一直不說，這個時候，銷售員應該怎麼做呢？
銷售員可以說這條褲子與這款衣服特搭，這條褲子的款式與顏色是一級設計師精心挑選設計出來的，要幫你跟這款衣服一起包起來嗎？當銷售員跑過去與客戶講附加買那條褲子時，客戶可能就會說，＂褲子就算了，我就買這件衣服吧＂這個時候把這件衣服包起來就好，所以一定要做到讓顧客說ＮＯ，直到問到顧客說ＮＯ的這一刻，這個銷售環節才算是真正的完結。
為什麼會有這樣一種感覺呢？在美國一個有名的金融卡信用中心，特意給幾十名客戶做了一個實驗，給這幾十人發了一張無限消費的信用卡，讓他們出去買東西，買東西的原則是，只要是他們說的那個銷售員向他們推銷就直接買，無論是什麼，都買，這個銷售員不推銷就不買就這麼簡單，正常來說拿到這張無限制的售用卡可以買到
N多的東西，銷售員只要不停給顧客推銷附加值的產品，就會不停地去購買？
但是事實是這些人出去之後，很多人都只花了一點點就回來了，為何呢？因為大部分銷售只想著銷售一單就可以了，沒想過要做連帶銷售，也沒想過去逼迫客戶的銷售底線，根本沒想要激發客戶的銷售潛能，當客戶購買了一件商品後，他就感覺已經很滿足了，一句＂謝謝＂就把客戶送走了，試探成交最好的方法不是別的，就是不斷附加銷售，變著法子一直讓這個客戶說，好了今天就這麼多了，不能再買了，謝謝你，我走了，這才行，你認同嗎？