自2015年勃興，歷經數年浮沉後，醫療AI的商業圖景正變得日益清晰。
日前，港交所披露，北京鷹瞳科技發展股份有限公司（鷹瞳科技）已透過聆訊，將擇日正式啟動招股和掛牌上市。這意味著，不出意外，鷹瞳科技將很快摘下“醫療AI第一股”的桂冠。這對醫療AI的商業化，無疑具有里程碑式的意義。
一個值得注意的細節是，招股書顯示，平安集團透過平安醫療科技共持有鷹瞳科技716。97萬股股份，持股比例達8。82%。一個以保險為核心的金融集團，為何會投資一家聚焦醫療AI的創業公司，背後的邏輯是什麼？
什麼才是平安看重的優質標的？
事實上，平安集團投資鷹瞳科技並不是一次“追熱點”。雙方從2018年就開始接觸，並在2019年初鷹瞳科技的B+輪融資中正式攜手。
平安集團旗下平安全球領航基金負責人王姝透露，平安做出投資決定時，鷹瞳科技產品的商業化程序才剛剛起步。平安看中的，更多是它的人才和技術。
她表示，鷹瞳科技的CEO張大磊是一個有夢想、有號召力、有執行力的連續創業者，其核心團隊在醫學和人工智慧領域擁有豐富的經驗和跨學科專業知識。鷹瞳科技自主研發的眼底AI影像篩查產品，也以極高的準確度通過了平安的獨立技術驗證。
除了這些，鷹瞳科技的業務與平安集團戰略的顯著協同效應，也是打動平安的核心關鍵要素之一。
保險的核心並非理賠，而是對抗風險，防患於未然。具體到醫療健康領域，防範風險的主要手段之一，就是疾病的早發現、早治療。
王姝向雷鋒網介紹，眼底AI影像是一種無創、快速、準確、可重複進行的健康篩查，具有人群的普適性。“平安擁有龐大的個人保險和商業保險使用者群體，我們投資時，看到了鷹瞳科技與平安保險產品和客戶服務能力結合的巨大潛力，希望能借此更好地服務客戶、服務社群，提升全社會的健康管理意識。”
自2019年完成對鷹瞳科技的投資以來，平安壽險與鷹瞳科技陸續開展了多項業務上的合作。截至目前，鷹瞳科技的眼底AI篩查服務已經在平安壽險的45家分公司上線，累計篩查了66萬名平安壽險客戶，上百家平安壽險的三級機構採用了鷹瞳科技的裝置進行業務推廣活動。
平安與鷹瞳科技並非簡單“1+1=2”的組合，而是有一套完善周密的管理模式，使雙方發揮出更大的合力。
平安集團投後管理總經理魯俊向雷鋒網表示，平安在投資過程中遵循“一分投資、九分管理”的理念，高度重視投後管理，內部成立了一支訓練有素、能力多元的專業化投後團隊，負責專案的投後追蹤、管理及賦能，同時也與投前密切銜接、充分發揮ESG責任投資理念，在確保風險可控的前提下，拉通集團內外部資源，為被投公司業務協同積極賦能。
平安投資一家公司，不僅為後者提供資金，也會積極協同集團內外部專業能力和資源，給予企業在客戶、渠道、科技和行業生態圈協同等多方面的支援。同時，還積極調動內部管理人才，建立“董事人才庫”，根據被投企業訴求匹配能切實幫助企業提升業務視野及管理實踐各類專業化人才作為董事，支援企業做好、做強。
投資鷹瞳科技並非平安佈局醫療賽道的第一步棋。自1996年至今，平安在醫療健康領域已耕耘了20多年，相繼投資了藥明康德、信達生物製藥、奧美醫療、美年健康、愛爾眼科、復星醫藥等醫療醫藥各領域企業。
這些經過平安層層遴選的種子選手，在其專業投後管理的加持下，已陸續成長為各自領域的行業領袖。
持續深化落地醫療健康生態戰略
保險和健康、醫療息息相關。
平安有2億金融客戶，壽險、健康險、養老險、大病險等保險品種多數與醫療相關，自身可以形成商業閉環。所以，醫療健康和金融服務一樣，是平安的核心主營業務。因此，除了對外投資、建立一個優質的“朋友圈”，平安從未停止過自己對健康醫療事業的關注。
平安2020年股東大會上，董事長馬明哲曾表示，“金融是平安的現在時，醫療是平安的未來時。”
公開資料顯示，截至2021年6月末，平安智慧醫療已累計服務170個城市，賦能超4萬家醫療機構，惠及約95萬名醫生。在平安超2。23億個人客戶中，有近62%的客戶同時使用了醫療健康生態圈提供的服務，其客均合同數達3。2個，客均AUM達4。1萬元，均高於不使用醫療健康生態圈服務的個人客戶。
平安在佈局醫療生態圈的過程中，十分看重各個業務板塊之間的協同效應，以其和國際知名醫藥企業鹽野義製藥的合作為例：
今年7月，平安宣佈與鹽野義全資子公司鹽野義香港簽訂協議，在上海及香港分別成立“平安鹽野義”、“平安鹽野義（香港）”兩家合資公司。和一眾醫藥巨頭相比，鹽野義的營收規模並不算突出，2019年僅排名日本第九，但其中約有一半來自於專利稅，足見其研發能力之強大。
中國平安聯席CEO陳心穎在開業儀式上談到：“對平安集團而言，醫療生態圈是我們長期堅持的核心戰略之一。平安鹽野義合資公司是平安在醫療生態圈的又一重要佈局。”
與鹽野義合作，能夠顯著提升平安醫療健康生態圈中醫藥研發環節的能力；反過來平安也可以依託其自身優勢，賦能鹽野義的藥品研發。
新藥研發具有成本高、研發週期長、成功率低等高風險特質，藥物開發的投資回報率已經從2010年的10。1%下降到了2018年的1。9%。在此背景下，採用人工智慧技術代替傳統的人工物質篩選和組合計算，已經成為了藥企提升研發效率和降低風險的不二之選。
平安在AI領域佈局多年，擁有領先的AI技術和海量資料積累，可以從候選藥物挖掘、化合物篩選、靶點藥物研發、預測ADMET性質、藥物晶型預測、輔助病理生物學研究、發掘藥物新適應症等多個維度，全面賦能鹽野義的藥物研發。
同時，依託旗下的平安好醫生，平安還可以有效促進鹽野義的藥物銷售，擴大其營收規模。據官方資料，截至2021年上半年末，平安好醫生總註冊使用者數達到4億人，累計諮詢量已超過11。8億次，並且與超過4000家連鎖藥店品牌建立了合作。藉此平臺，雙方可以向國內使用者供應新藥、仿製藥、非處方藥等各類藥品，並將來自患者及醫院等專業醫療機構的藥物效果反饋、藥品研發建議等與鹽野義交流溝通，反哺至上游的研、制環節，打通產業鏈的全部環節。
透過投資、合資等一系列“組合拳”，平安已經構建起了基本覆蓋醫療健康供給方、需求方、支付方和監管方的龐大版圖。不過湊近了仔細觀察，可以發現這版圖之上仍然缺少了重要的一角——線下醫院，這是醫、藥、險等環節的中心樞紐。
為補足這一環節，今年4月，平安宣佈參與方正集團重整。方正集團曾是社會資本辦醫的有力參與方之一，旗下北大國際醫院、北大魯中醫院、北大醫療康復醫院、北大醫療株洲心血管病醫院等醫院資產，是其最大的業務板塊。
將方正集團的醫療健康板塊收入囊中後，平安的醫療生態圈已經趨於完善：
線上，藉助診療平臺，可以為使用者提供線上診療、健康管理及藥品配送等服務；線下，憑藉方正系的醫院資源，可以為使用者提供醫院檢測、治療等服務，以此為基礎，使用者的健康資料不斷積累沉澱。
平安努力的方向，是建立全世界最大的資料驅動型的管理式醫療服務體系，提供“保險+AI+醫療”的服務，構建端到端的醫療生態。
至此，平安已經構建起了保險和醫療業務相互促進的商業正迴圈。
畫出壽險增長第二曲線
俯瞰平安龐大的醫療健康生態版圖，感慨其格局與魄力之餘，亦不禁好奇：平安為何會將醫療推上如此重要的位置？醫療健康業務具體又將給其壽險主業，帶來怎樣的革新與蛻變？
作為國內巨無霸級別的金融集團，平安從保險業務起家，壽險及健康險是這艘金融航母的“壓艙石”。
從整體大環境來看，壽險行業正面臨著人口紅利消失的挑戰。曾經高歌猛進的近千萬保險代理人隊伍，經過近兩年的清虛整頓如今也已大幅縮減。來自行業資料顯示，今年上半年全行業代理人同比降幅超過20%。壽險代理人數量的銳減，直接影響了渠道保費收入。
面對大環境的改變，嗅覺敏銳的平安早在兩年前就開始堅定不移地推動壽險改革，堅持“渠道+”與“產品+”戰略：渠道側，一方面強調代理人渠道質量，追求代理人收人，另一方面積極開拓網際網路保險和銀保等新渠道；產品側，在壽險產品的基礎上拓展壽險+、服務+和場景性的壽險產品。
在壽險改革中，平安醫療健康生態圈扮演著重要角色。
隨著經濟水平與思想觀念的提升，新一代使用者對壽險的需求已經不僅僅侷限於簡單的金融保障，而是擴充套件到了保障+服務。具體到平安的壽險改革，“產品+”改革加的便是健康醫療管理和養老管理服務。
平安壽險聚焦客戶健康和養老新需求，依託集團醫療健康生態圈，不斷完善健康管理服務體系、探索養老服務，透過融入客戶生活場景，拓展保險服務邊界，打造 “人無我有”、有溫度的差異化競爭優勢。
目前，平安已簽約了超3。8萬名外部醫生，覆蓋150餘家百強醫院和專科名院，與超三分之一的全球前100醫院開展合作；同時，平安擁有超2000名駐司專業醫生，可為客戶提供7×24小時全天候服務；再加上平安好醫生、北大國際醫院，以及正在打造北大醫療與投資的鷹瞳科技等智慧醫療，平安可以為客戶提供最好的醫療資源。
目前，平安以醫療服務撬動壽險業務已取得了顯著成效。今年上半年，平安壽險超20%的新增客戶是來自醫療服務使用者的轉化，佔比逐步提升。上半年，使用醫療服務客戶的客均壽險保單數、客均壽險保費均為不使用醫療服務客戶的1。4倍；使用線上問診客戶的加保率是不使用線上問診客戶的3。7倍。
今年5月，平安釋出“平安臻頤年”康養品牌及首個高階產品線“頤年城”，透過“金融+醫療+康養” 打造支付與康養服務的產業閉環，促進壽險主業發展。
9月，伴隨平安人壽多款新重疾產品重磅上市，平安臻享run健康服務計劃迎來升級，以專業家庭醫生和專業健康檔案為基礎，提供覆蓋健康、亞健康、慢病和疾病四大健康服務場景的管理方案。
透過“保險+健康管理”的服務閉環，平安的內部造血能力進一步增強。
今年是平安壽險改革的第二年，其醫療健康生態圈也仍然在增加新的拼圖，未來隨著各個板塊之間進一步打通和高效協同，平安的增長將擁有巨大的想象空間。而如何把想象轉換成現實，對於平安來說或許只是時間問題。