好金融·常陪伴
——這六個字，代表了嘉實財富的價值取向。我們信仰這句話，因為它指引著我們在服務客戶財富增長的路上不畏艱難、孜孜求索。
在服務和陪伴客戶的過程中，私人銀行家們無疑是嘉實財富觸達客戶的第一扇視窗。嘉實財富總經理陶榮輝曾經提出：
“未來，私人銀行家們對資本市場的把控和認知，將成為財富管理的重要方向和工具。”
2020年全年，嘉實財富共為客戶創造了約31億元回報。這一份沉甸甸的答卷背後，離不開每位私人銀行家的專業預判與無悔付出。客戶攜信任而來，他們以真誠為報。
現在，就讓我們走進其中的五位資深私人銀行家，聽聽她們的財富故事：
SUNHUIYING
孫繪影
首席私人銀行家
“
Alpha是我心中的投資圖騰
”
孫繪影本著
“真誠、利他、果敢、有責任心”
的態度
服務客戶
。在她心裡有個圖騰，那就是公司樓上樹立著的一座Alpha雕塑。Alpha融合了“狼”與“狗”兩種動物的特點：“狗”代表了“忠誠”，寓意要把“客戶的利益放在第一位”；“狼”則代表了“敏銳”，寓意“該出手時就出手”，敢於亮態度，為客戶賺市場上的“第一塊肉”。
面對市場的漲跌，很多客戶會產生恐慌情緒，孫繪影想用蘇東坡的詞來與客戶們共勉：“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。”她希望客戶們
把專業的事交給專業的人，用豁達的心態看待投資，做時間與波動的朋友。
LIUFANGJUN
劉芳君
資深私人銀行家
“
從20萬到533萬的秘密
”
劉芳君的一位客戶，自2003年7月起持有“嘉實增長混合”基金，十七年過去，
客戶當年投入的20萬，變成了530多萬元，回報率高達數十倍。
在劉芳君看來，這充分說明了投資基金的一個重要道理：很多投資人忙著去挑選所謂“最好”的那一隻基金，卻忽視了基金投資更需要“長情的陪伴”。正所謂“羅馬不是一日建成的”，選定一隻產品進行長期陪伴，或許更能為投資人帶來好的回報。
劉芳君相信，當兩個選擇擺在面前不知該選哪個時，難度更高的選項往往更能為人生帶來“意外之喜”。她建議客戶勇敢擁抱權益投資大時代的不確定性，
因為下一個資本市場的“紅利”，可能就藏在市場的波動和不確定性裡。
TANLEI
譚磊
資深私人銀行家
“
真誠、可靠、有韌性”造就“散戶之光
”
從業十四年，經歷過完整的三次“牛、熊市轉換”後，譚磊最大的感觸是：越來越多的客戶由“非理性地追逐熱點”向“選擇值得信賴的資產管理人”轉變。“週期天王”周金濤生前曾預測：自2020年起，中國股市或將開啟“黃金十年”。譚磊對這一觀點較為認可。她認為，
權益投資的大時代或將來臨，將會努力帶領客戶追求優質權益資產，努力把握資本市場的結構性機會。
譚磊服務的客戶數量很多，在服務一百餘位客戶的過程中，她始終堅持三個原則：
真誠、可靠、有韌性。
每天，譚磊都會透過三條朋友圈與客戶進行溝通：一條早間新聞播報，一條精選文章分享，一條股市收盤點評。大到資產配置，小到傳遞最新財經資訊，譚磊以實際行動踐行著“好金融·常陪伴”。
YANGQING
楊卿
首席私人銀行家
“
私人銀行家對客戶的陪伴可能長達十年
”
楊卿將自己定位為一個“服務者”。她會努力瞭解客戶的真實需求，根據客戶的風險偏好向其提供更適合於自身的資產配置解決方案。在楊卿看來，
一個好的私人銀行家應該樹立長期陪伴客戶的觀念，這種陪伴可能長達五年甚至十年；
好的私人銀行家也應始終代表客戶利益，調整投資決策要從客戶的立場出發。
對於未來的市場走向，楊卿的態度很樂觀。在她看來，隨著權益投資市場的逐步發展，優秀的資產管理人將不斷湧現，其中蘊藏著很多投資機會。未來，她的目標是
幫助更多客戶搭上權益投資這列財富的“快車”。
QIANLINLIN
錢琳琳
首席私人銀行家
“
要在好的投資機會面前拉客戶一把
”
錢琳琳根據投資人的財富來源把投資人分為四個象限：第一類是僱員，收入特點是為別人工作，靠付出時間和精力換取報酬；第二類是自由職業者，特點是為自己工作，收入範圍可大可小；第三類是企業家，特點是別人為自己打工；第四類是投資家，擁有的財富可產生相對穩定的投資收益，特點是“用錢生錢”。錢琳琳認為，大部分人都處在第一象限，而突破第一象限、創業成功是小機率事件，成為“打工皇帝”的也只是少數人。前兩類是用時間換取收入，而後兩類往往不需要投入太多時間就能得到收入，擁有更多自由。對於大部分人來說，借鑑第四類財富獲取方式，
學會投資、“用錢生錢”，是尋求人生突破非常好的方式，
專業財富管理機構、私
人銀行家存在的意義也正在於此。
投資需要耐心，但一些客戶有時會受到市場波動的影響，看到有了一點收益就馬上贖回。錢琳琳的做法是：定期向客戶通報其贖回產品後產品的最新收益情況，告訴他：如果當時沒有贖回，持有到現在的收益會有多少。長此以往，客戶就會逐漸懂得：
長期持有優質資產，大機率能收穫更為合理的回報。
“身為私人銀行家，一定要在好的投資機會面前拉客戶一把。”
想知道更多私人銀行家的投資“秘密”嗎？關注嘉實財富影片號，更多精彩直播不容錯過喲~
