編輯：鍾靈
來 源：
正和島
（ID：zhenghedao）
未來十年，將爆發大量的增長機會
有人說，
網際網路
盛宴正在接近尾聲。
這個論斷有道理。花無百日紅。過去20年，網際網路的增量紅利，已經吃幹榨淨。諸神也無法逃避黃昏。
但悲觀者永遠正確，樂觀者才能贏得勝利。
2021，這件事還有視窗期，那就是中國已經正式進入新消費時代。
為什麼這麼說，一個重要指標，2020年，中國人均
GDP
是1。1萬美元。
2000-2010年是傳統消費時代，百貨和超市為中國
零售
行業主流業態；
2010-2020年是網際網路消費時代，
阿里巴巴
、
京東
、
拼多多
迅速崛起；
2020-2030年是新消費時代，數字經濟、科技變革持續引領消費變革。中國會湧現一批全球性大品牌。
這就意味著，未來這片土地上，依然能爆發大量的增長機會。
別小瞧了中國“尖貨”！
舉個例子，漢服小眾嗎？其實已經有1800萬人次，穿著這種服飾出街。
有個漢服品牌，叫明華堂。一套衣服，標價區間在3500到1萬。人稱漢服之光、古風愛馬仕。火爆到什麼程度？就是它現在的訂單生產，已經排到明年。
比如說，近日炒鞋販子，又被罵上了熱搜。原價一千五的運動鞋，直接炒到四萬八千塊的，暴漲31倍。
只是這回鞋販子哄搶抬價的，不再是阿迪、
耐克
，換成了我們自家的國民品牌：
李寧
。
國產鞋爭氣了，卻被居心不良的人，鬧成如此局面，連李寧官方都出面道歉，其他平臺也都下架了“天價”鞋。
仔細思考，這些事情，釋放了一個非同小可的訊號：頂級的中國品牌，起來了。
腰桿子硬的，還有
蔚來
。
“售價40萬絕不降價”、“5年趕超
特斯拉
”、“要和寶馬
賓士
奧迪三分天下”。這三句，讓多少人嘲笑創始人李斌痴人說夢。
但真正的粉絲使用者，正在拿真金白銀追捧
蔚來汽車
。
今年以來，特斯拉“脈衝式降價”，已經宣佈多輪降價，但銷量卻不盡人意，還惹上一堆質量問題。反觀蔚來
汽車
，哪怕售價位元斯拉貴15萬，2月份蔚來交付的
電動汽車
，同比暴漲689%。
別小瞧了中國“尖貨”！實現批次生產，蔚來汽車用了4年，是特斯拉一半不到的時間。首次交付2萬餘量，是特斯拉首批汽車的10倍之多。
那麼，為什麼有這麼多爭議？
因為很多人沒有做好心理準備：2021年了，勤勤懇懇這麼久的中國，配得上也值得擁有自己的“尖貨”和“頂級品牌”。
人心紅利的時代，遍地
黃金
今年，
江南春
講過一句話——人口增長的紅利已經結束了，但是“人心”的紅利正在展開；流量的紅利正在結束，但是所謂的“精神”紅利正在展開。
什麼意思呢，
不是遍地黃金的時代過去了，而是很多人處在遍地黃金的新時代，卻渾然不覺。
麥肯錫也在《2020年中國消費者調查報告》中，給了一組驚人的數字：
中國中等收入群體超過 3 億，預期到2025 年超過5 億。中國將形成巨大的“橄欖型社會”，也將成為全球最大的最有潛力的消費市場。
“人”是一切商業的關鍵。Z世代、小鎮青年、中堅人群、精奢人、銀髮族……不同圈層的消費力，隨著中國新消費時代崛起。
細數中國尖貨和新銳品牌，往往能圈粉中國最能花錢的兩撥人，也是最能代表中國未來消費勢力的人群：Z世代、精奢人。
1。 Z世代：“沒有入門級”
Z世代指出生於1995-2009年的95後，他們花錢有三個特點，個性不允許被埋沒、表達自我最重要、樂於嘗試各類社交貨幣。
露營地作精、在逃公主、宅家三公里、茶水間凡爾賽……這是2021天貓攜手
阿里媽媽
、
B站
，研究出幾個春
夏新
趨勢。
對Z世代2。6億人來說，佔我國總人口的19%和整體消費力的約40%，消費成了他們自我身份認同的籌碼。
50元的盲盒，那就是白菜價。上千元的潮鞋，熬夜搶購。電競愛好者，超六成是 Z 世代；二次元 Cosplay（角色扮演）品類，Z 世代貢獻近四成的銷售額。
Z世代，佔我國總人口的19%和整體消費力的約40%。成長於經濟高速增長的年代的新生代，沒有經歷過戰爭與重建，享受到更加優越的物質條件，他們擁有更高的邊際消費傾向以及個性化消費，更願意為高品質商品支付溢價。
2。 新中產人群：“千金買我一開心”
新中產人群，指的是引領著中國消費的進一步升級，讓消費從“品質消費”轉向“精粹消費”的人群。
”今天中國的新中產一族，發展方向和特點，主要是三個方面：
一是從擁有更多到不需要更多，再到擁有更好；二是從滿足功能到滿足情感；三是從物理高價到心理溢價。
新中產人群更願意在生活上進行“悅己”投入，他們買料理機、捲髮棒要
智慧
的，果汁要買
農夫山泉
NFC
，買花要買野獸派，買中式滋補品要配送上門的鮮燉燕窩小仙燉，喝茶要買小罐茶或竹葉青……”
從“有”向“優”，為高品質產品、精神需求和服務買單
。
對於這部分人群而言，自我悅己感及生活儀式感成為當前消費條件下的日常消費需求。這其實也是逐漸富裕的中國人民從解決溫飽到追求生活儀式感的消費趨勢所向。
中國有太多細分市場，從南到北，從東到西，一個省份能地跨好幾個歐洲國家，一個超大城市人口，相當於別的國家國民總額。
在14億人面前，不存在絕對意義上的小眾市場。也就是說，未來全球最好的機會，還在中國這片土地上。
從日本到韓國
終於輪到中國國貨崛起了
“人均GDP超過1萬美金以後，每個國家的國貨品牌都開始崛起，像80年代的日本、90年代的韓國，現在輪到中國了。”
梅花
創投
創始合夥人、知名天使投資人吳世春給出了趨勢判斷。
就拿滋補品來說，韓國高麗參，在2019年市場規模超過120億，產值是我國人參的10倍。
憑什麼遠銷60多個國家的，是韓國高麗參，而不是
長白山
人參呢？
看了他們的標準，就知道答案。以韓國大品牌“正官莊”為例，土地培養得花2年，然後種人參要花6年培育（出產6年參）。
從幼苗到成熟人參，得7次抽樣檢測，經歷260多種檢測專案，之後加工還需要9蒸9曬、低壓冷萃……世界級的口碑，就是這樣來的。
那麼，誰能成為中國的高麗參？
好訊息是，老牌國貨正在奮起直追。比如百來歲的
片仔癀
，寶刀未老。
近10年間，片仔癀淨利潤增長了8。6倍，淨利潤的平均增長率為24。9％，市值一度超2000億，穩居
中藥
股第一名。
還有新銳力量崛起，比如小仙燉。作為中式滋補品牌，它有多冒尖？
連續四年鮮燉燕窩全國銷量第一，雙十一天貓銷量超過發源於澳洲的
保健品
Swiss。
如今，燕窩行業加速迭代升級，年複合增長率超30% ，市場規模約300億元，為什麼偏偏是小仙燉一騎絕塵？
是的，跟百年國貨比，成立於2014年的小仙燉，太年輕了。但如果深挖其成長史，你會發現小仙燉不是異軍突起，而是在近7年中
創業
中，把握住了這2個決勝關鍵：
1。 “挺進無人區”
別人認為沒有剩餘價值的不毛之地，有人卻能挖掘出黃金和甘泉來。
以前的燕窩市場，什麼樣子的？
整個行業處於初級階段。幹燕窩原料難鑑別、不知如何燉、沒有時間燉、不懂如何吃；即食燕窩為高溫燉煮的罐頭
食品
，長保質期，可能有各種新增劑。這些都不能滿足日益變化的新消費市場需求。
現在發展迅猛的鮮燉燕窩，產品下單鮮燉冷鮮配送，週期式滋補食用方便。而這也是小仙燉所引領的產業變革。
在別人抱怨的地方，小仙燉以“人”為本，立足新消費新需求，不斷進行嘗試和創新。
穿越無人區的小仙燉，經歷了什麼？
從馬來西亞、印尼的加里曼丹島，到巴厘島、爪哇島，創始人林小仙考察超過50家燕屋和燕窩加工廠，最後選中全球公認的優質燕窩原料產地，並在行業內率先實現全程可溯源。
沒有符合鮮燉燕窩生產的工廠，那就自己建立生產線，並建成鮮燉燕窩方便食品SC認證工廠，通過了嚴苛的SQF
食品安全
規範與質量規範認證。
鮮燉燕窩行業標準缺失，小仙燉便聯合中國標準化研究院等多家權威機構、知名
高校
及鮮燉燕窩全產業鏈上下游頭部企業共同起草《鮮燉燕窩良好生產規範》系列標準。
就這樣，攻克行業痛點的小仙燉，即是破壞規則的“領航人”，也成了新品類
開拓者
。
強悍者之所以強悍，就是當別人對未知瑟瑟發抖，他們會因為相信，衝進無人之地。
2。 “永無止境的上升螺旋”
詩人默溫說的：希望不是未來的東西，它是看見此刻的方式。
如果說創新是最長的坡，那技術就是最溼的雪。
2015年，在拿到盛希泰的洪泰基金天使輪投資後，創始人林小仙沒有大肆營銷，而是去搞研發。
很多人以為燉燕窩，能有什麼技術含量？事實上正是因為小仙燉的創新的鮮燉工藝，才讓如今的消費者品嚐到口感與營養俱佳的鮮燉燕窩。小仙燉做了3300次測試，嘗試了218種溫度和燉煮時長的組合，才找到低溫、水霧燉煮工藝“最優解”，這樣能夠有效留存燕窩營養，口感Q彈、飽滿。
而為了讓消費者能最快速的吃到新鮮燕窩，小仙燉對外創新引入C2M模式，省去中間商環節。使用者下單鮮燉，全程冷鮮配送，最快次日可達。這才是真正的以使用者為中心。
前不久，小仙燉剛剛拿下了C輪融資，本輪融資由資本大佬
IDG
、CMC、正心谷領投，
琥珀
資本跟投。
據悉，小仙燉本輪融資將主要用於完善
供應鏈
體系，科研實驗室建設與研究，
新零售
使用者體驗
打造及升級，組織中臺化建設等方向。
專注使用者體驗、抓住產品力，這才是創新企業、新銳品牌，永無止境的上升螺旋。
誰能抓住中國下一個大浪潮？
如果十年前有人說，貴陽要變成
大資料
中心，合肥要發展高科技產業，銀川要搞
網際網路醫療
，鄭州的野心是成為長江以北第二大城市，呼倫貝爾會成為年輕人最嚮往的旅遊勝地，你會相信嗎？
這就是中國速度。國潮國貨，同樣如此。這已經不是一條河流，而是翻滾大魚大浪的海域。
很多時候，不是消費不行，而是品牌不行。不是行業不行，而是產品不行。不是市場不行，而是技術不行。
未來在中國必然有一個大浪潮，那就是“新品牌”的浪潮。每一個細分市場，都值得做得更好一點。每一個大家認為固化的領域，都能再重做一遍。
但“新”永遠是一個相對的概念。風口之下，如何抓住市場機會，如何構建科技創新的壁壘，如何打造顧客價值，才是新消費品牌的終極考驗。
正如商業作家吳曉波談的那樣：
“所有美好的事物都需要等待時間的生成，我不太相信一蹴而就的事情。
尤其是現在，中國的創業市場、中國的產業經濟到了最後的攻堅戰階段，我們可能需要有足夠的耐心，花五年、十年、二十年，甚至更長的時間來完成中國這次影響世界的‘大型科創試驗’。”
參考資料：
［1］。 39條新消費品牌真相，駿小寶
［2］。 2020年新
消費行業
研究報告，
國泰君安
證券
［3］。 馮衛東：顧客是天，筆記俠，牟小姝、馬暢
［4］。 中國人參差在哪兒？產量第一，價格只有韓國高麗參的1/10，正解局
［5］。 江南春：中國最捨得花錢的兩撥人，說穿了就為一件事，正和島
財報季開啟新一輪佈局視窗，大資料探勘投資“預期差”，關注買入機會，立即開戶> >