小東在一家公司工作，入職才半年，也算是新人吧。有一天下班後，經理說有兩個客戶要過來，晚上需要招待一下，所有人都要參加。小東想，這麼重要的飯局，自己一定要表現得好一些，給客戶和經理留下一個好的印象。在飯局中，小東儘量找一些好聽的話來說，又是誇客戶有實力有眼光，又是誇經理有魄力有才幹。他還時不時地看經理的表情，感覺經理對自己的表現並不是很滿意。他不明白，自己這麼賣力，到底哪裡沒有做好。
一、你不知道該說什麼，卻賣力表演
反觀和小東一起入職的小輝，在飯局中基本上沒有怎麼說話。他一直就是那種帶點微笑的表情，端正地坐著聽大家說話，很少主動開口說話。即使在別人說到小輝時，他也只是點點頭或者搖搖頭，如果非得說話，也是很簡短地回答問題。小東覺得小輝這樣的表現太低階了，覺得這樣肯定不行。在回家的路上，小東問小輝：“這麼重要的飯局，你怎麼總是不說話呢？”小輝說：“沒有想清楚該說什麼，所以選擇不說。”小東搖搖頭，很不理解小輝的話。
二、在很多場合，不說話比亂說話要強
過了一段時間，又有一個客戶需要招待。這次的客戶是王總，據說要談一筆很大的訂單。這次的飯局，經理也是非常認真的。雖然這樣，但這次飯局的氣氛還是比較冷淡，王總有一句沒一句地說著，經理也努力地找著話題。小輝依然和以前一樣，話很少，也不主動挑起話題。小東覺得這是到了自己救場的時候了，於是也幫著找話題來聊。他突然想起自己的大學同學大光在王總的公司工作，於是他問王總：“大光是在貴公司工作吧？”王總疑惑地看著小東，然後點點頭。小東覺得自己終於找到了話題，說：“我和大光是大學同學，住過一個宿舍，關係可好呢。”
三、你說的很多自以為是的話，別人看起來就是個笑話
王總並沒有說話，小東覺得可能是自己說的話裡沒有什麼資訊量，於是接著說：“大光上學時候成績特別好，在您公司裡業績肯定也不錯吧？”王總說：“還行吧。就是還有些稚嫩，沒有你成熟。”小東一聽，以為是王總在誇獎自己，心裡很高興。他接著說：“大光成績比我好，但是閱歷可能沒有我豐富，那時候大光只埋頭讀書，我是一直在校外做各種兼職。”王總說：“不錯不錯。”小東說：“好長時間沒有見過大光了，什麼時候我叫上他約您吃個飯吧，也向您好好學習一下。”王總說：“好好好。”
飯局結束後，小東還為自己的表現沾沾自喜。然而在回去的路上，經理卻嚴肅地對他說：“飯局中如果不知道該說什麼，就不要說話！”小東一下子被說懵了，他認真地回想了飯局的整個過程，不知道自己錯在哪裡，難道自己還不比那個只知道點頭微笑的小輝強嗎？過了一週，又有一個飯局，經理帶著小輝去了，並沒有叫上小東。小東心裡很難受，很迷茫，找不到方向。
親愛的朋友，你認為小東的問題出在哪裡呢？一起來交流一下吧。