提起房地產營銷策劃，這個崗位是目前最讓人嘆息的崗位。
如果一個男人35歲以後，還是一個普通的營銷策劃，那他就要有強烈的職業危機感了，大機率會處在行業鄙視鏈的最底端。因為這時候，年紀大了，體力、精力、拼搏精神減退，正好是房企裁員最佳化的目標人群。
策劃的基本工資很低，也沒有什麼能撈的油水，晉升空間小，只有1%的人最終能從策劃晉升到營銷總（營銷總裁、區域公司營銷總）。
所以，不用指望這麼微乎其微的機率，能夠砸到自己頭上，有這機率不如在路邊買張彩票。
那麼，策劃到底是幹啥的？也許很多策劃，自己都不知道，只會回答：
策劃就是打雜的。
2019年的時候，一個段子走紅業內。說是業主答謝會，由於豬肉太貴，公司決定自己殺。結果活動公司報價3000多（人工+工具+運輸），策劃一看這報價，大呼：我艹！就自己動手把豬殺了。
▲為這個策劃的執行力點個贊，一心為公司省錢，克服困難把豬殺了，又為老闆換臺法拉利貢獻了一點微薄之力。
這個梗在行業內引起了廣大策劃的共鳴，營銷策劃去殺豬，就是對當前營銷策劃的一個諷刺，意味著策劃的價值在當前營銷體系中的深度缺失。當下的策劃：
缺乏工作價值感，缺乏工作地位感。
雖然，很多資深策劃對此憤憤不平，但不可改變的是，由於當下營銷動作標準化的普及，營銷策劃正在逐漸被邊緣化。
最終淪為只有執行，不會思考的工具人。
回想當年，策劃還是以“營”代“銷”的時代，那個年代，策劃負責營銷策略、推廣炒作、文案編寫、廣告效果等，各種騷操作炫技。
▲當年南寧東葛古城路口的“我潮南寧”，德利AICC的廣告文案，堪稱那個時代策劃的巔峰水平。資料來源：小明哥說房
這樣的時代回不去，如今是地產快週轉和營銷標準化的時代。最近聽到了太多策劃老鐵們的吐槽，今天就簡單梳理一下營銷策劃的動作要點。
安心當好工具人
如今，營銷端偏重於“銷”，不重視“營”，所以銷售崗位才是核心C位，策劃只能淪為銷售的輔助。
營銷策劃分為：
執行和策略
。
大部分的策劃都處於執行這個階段。既然是執行的級別，那就是初級策劃
（無論你是專員、主管還是經理，只要幹執行的活就是初級策劃）
，就安心做好工具人，不要整天想一些與執行層面無關的東西。
你得明白，策劃就是輔助，不是C位，是不用背考核指標的。專案賣得不好，鍋是銷售、營銷總來背，不用策劃背。
專案銷售“爆炸”，祭天的是銷售，畢業的是營銷總，不是策劃，這就是工具人的優勢。
既然是執行端，策劃要做的是，按照標準化動作，執行完領導所交代的工作。無論這些工作是否瑣碎，比如PPT報告、公司內部審批流程、對接各種乙方、活動流程制定、場地佈置等等。
有營銷標準化的公司，就按照標準化流程來做，沒有標準化流程的公司，就按照領導佈置的工作事項來完成。
總而言之，
策劃在執行階段，能帶腦子思考最好，不帶腦子，問題也不大。
前提是，你得完成你的標準動作，把事情做到位，這是你執行階段，工作是否合格的標準。
在這個階段，策劃最大的敵人就是——懶惰。
執行階段，公司內部流程的自己走一遍，熟悉過程。PPT報告，也得自己寫一遍，提升自己的邏輯思維能力。各種對接乙方、廣告文案。活動布場等工作，自己都得完整的走一遍。
這些業務基本功是執行階段最寶貴的經驗，做這些動作，能在未來讓你知道，如何把你所想的營銷策略落地。
這個時候，是不能偷懶的。
很多策劃，在執行的時候，總是想偷懶，不努力幹活。
一門心思的學習鑽營關係，如何巴結領導，如何討領導歡心。每天熱衷於朋友圈曬加班，在領導面前裝模作樣，沒事就約領導晚上喝酒、蹦迪。白天上班無精打采，無所事事，下班就化身夜場小王子，帶著領導各種嗨皮，得到領導的高度認可。
這種行為，美其名曰“情商高，會來事”。
在本該努力時候，選擇了放縱，不在執行階段打好業務基本功，未來是不會長久的。你在這個階段放縱，就是透支自己的未來，懶惰的策劃，即使再會鑽營關係，一般到了專案營銷負責人階段，就是自己職業生涯的瓶頸。
因為策劃越往高層走，業務能力的基本功會越發重要。如果基本功不紮實，一旦到了市場下行階段，業務能力弱的短板就會暴露無遺。
現在有很多營銷總，都是2016~2018年那波市場上行階段飛速晉升的，如今很多人都很難找工作，就是因為，只善於打“順風局”，沒有攻堅能力。
全面的綜合能力是策略的核心
通常完整地經歷過一次開盤到清盤
（週期通常2~4年）
，如果有動腦思考能力的策劃，這個時候已經得到了充分的提升和鍛鍊。
如果再去支援過公司幾次開盤，那麼就更熟悉公司的業務流程了，這個時候的策劃就具備策略能力了，具備策略能力的策劃，一般就是主策。
但是策略階段，首先講究的仍然是：
策略的落地性
。
很多的策劃，一說起策略的時候，侃侃而談，天馬行空，放飛自我。但是，執行起來根本不具備落地性，這種策略就是沒有用的。
如果策劃在執行階段，偷懶了，在策略階段，往往就不會考慮執行層面的困難，容易“拍腦袋”。一旦在策略層面“拍腦袋”，假設專案賣不好，這口大鍋，負責策略的策劃是跑不掉的。
其次，策略階段就需要掌握非常多的知識點了，包括不限於房地產的設計、市場、客研、工程、投拓等多條線的知識。一個專案，從拿地階段到最終的清尾，策略貫穿其中。
綜合能力越強，策略就能做得越精準。
在營銷端，前期的策略主要包括，市場情況總結、目標客戶鎖定、專案戶型配比、周邊競品分析、產品對標分析、庫存情況摸排、流速定價分析等等。這些都是前期策略需要掌握的東西，並把這些研究總結，匯聚成一個完整的PPT報告。
這份充滿所有策略技術總結的報告稱之為：
專案定位報告。
而到了營銷期（
含新專案開盤、尾盤清尾）
，策略的工作又變成了營銷節點鋪排、營銷推廣方案、營銷活動方案、專案賣點梳理、銷講說辭方案等等。在這個階段，策略的工作就是提供一個讓一線營銷端人員去執行的實施方案。
▲當年這樣的低俗炒作還能吸引眼球，如今這種炒作策略要實施會被罵到飛起，現在的客戶更喜歡看“65頁的PPT” 資料來源：小明哥說房
在營銷期，策略都是圍繞著為銷售做支援，更多的考慮專案的曝光度、話題度、流量關注度以及客戶來訪數。
翻譯成人話就是：
用各種方式和手段，吸引更多的人關注，並把人群匯入售樓部，為售樓部增加來訪量。
在策略階段，可以說的東西就非常的多了，篇幅有限，就不詳細展開了。
重視細節，從優秀到卓越
無論是做執行，還是做策略，一個優秀的策劃都是能夠把工作執行落地的。但是，真正具備超強策劃能力的策劃，都是極端重視細節的人。這些細節可以是業務上的，也可以是與人溝通上的。
策劃不是不需要情商，只是情商得建立在自己本職工作的基礎上，銜接營銷與其他各橫向部門的對接、領導的彙報等工作。
情商高、重視細節的策劃，在溝通上，更具技巧，能夠充分調動自己手上所有的資源，為自己的目標達成服務。
說人話就是：
有刷臉，調動資源的能力。
而在業務端，重視細節，能夠為你的策略提供最大的支援和幫助。
例如，在做隔壁競品資料分析的時候，發現隔壁競品的去化情況不行，庫存量大，那就意味著，隔壁競品接下來勢必要進行降價促銷。根據這個資訊，就需要制定與之相對應的策略，如何抵擋競品的價格戰衝擊，分析自身專案和競品的特點，重新梳理銷售說辭，並且對整個專案案場進行包裝。
把即將發生的事情，提前預判並做出相對應的應對方案，這就是重視細節的策劃需要做的事情。
很多專案，為何主力戶型定在了70~79㎡這個區間？為何不定在60㎡或者80㎡呢？
如果重視細節，你就會發現，專案要避開隔壁強大的競品，價格要賣得比競品貴，門檻還得比他們低，同時還得兼具功能性，太小的戶型除了學區房，其他的是沒有價值的。綜合所有的引數，最後得出的戶型配比。
▲一個戶型配比的背後，至少蘊含著競品分析、市場分析、區域客群分析等多方綜合維度的考慮，重視細節，才能看出其中的邏輯
重視細節，是一個策劃從優秀到卓越的體現。
寫在最後
說了那麼多，對於策劃來說，真正有用的只有一條：當好工具人是你成功的開始。
不想打輔助，你是永遠不可能成為Carry位的。
不要整天想那些操盤策略、操盤思路，這些都不是策劃執行階段關注的事情。腳踏實地，一步一步幹出來，才是正道。