為什麼買房的時候，去的樓盤售樓處，都說沒有幾個房子了，只剩下一兩套，沒得選。
從經濟學上看，彈性越小，價格越貴。從商業上看，選擇越少，價格越貴。在交易方式上看，只有拍賣式交易（競價模式），才會讓賣家獲得最優出價。
以上，都會有讓銷售有強烈動機，以有限的房源來促成交易，然後再釋放有限的房源，再進行新的交易。
1、房價上漲，房源處於供不應求的階段
房地產銷售就是賣方市場，購房者基本就是搶購，有關係的拼關係，沒關係的拼時間，排隊領號，找關係插隊，購房者都需要全力以赴，這時候只剩幾套可能是真的，甚至購房者連猶豫的機會都沒有，要麼買，要麼出局。
2、房價震盪，房源多，並且後續趨勢不確定階段
a、已經開盤有一段時間的在售樓盤：一般情況下，通常購房者看到樓盤的時候，在銷售的話術上已經是處於銷售後期，基本上大部分已經售罄，但還有少量待售房子可供選擇——選擇餘地並不多，而且在售房源也並不是最好的選擇。
當然你如果覺得無從選擇準備離場時，銷售又會神秘得告訴你，其實還有一些預留房源，預留給關係戶（領導、老闆親戚朋友）的房源，因為對方不準備要了，可以釋放出來。這些房源無論是樓層還是房型，都要好於在售的房源。當然如果你還是購買慾望不強烈，那銷售可能可以給你打折。
b、全新開盤的樓盤：房源一定不是很多（一期有限的幾棟樓），購房者可以預約，但不能保證一定能夠購買到想要的房型，到固定的開盤日，所有預約的人都被集中到一個大廳裡面，然後開始以各自預約的號來依次選擇可供選擇的房源，排在前面的人能夠搶到房型和樓層好的房源……
如果整體銷售情況很好，當然，也會夾雜拍賣競價，好房源價高者得，稀缺情況下順帶把尾部的房源一起出清，然後就進入下一個釋放週期（二期、三期……）。
如果情況不好，一期能賣多少是多少，剩下的委託中介批次銷售，同時進入a的模式，以有限選擇來消化有限需求，逐步清空存貨，直至真正售罄，儲備的地塊可能放慢開發節奏，甚至會有爛尾產生。
以上，為非房地產行業的筆者多年購房瞭解到的一般情況。
