出品：賣家之家 作者/ 編輯：shu
一條裙子如何帶火“她”經濟？
女性控制著
超過三分之二
的全球消費支出
但只有
9%
的傳統營銷活動會影響其購買決策
在TikTok上，女性使用者遠遠多於男性使用者。但儘管是面對這樣的資料，女性的一些訴求還是沒有得到滿足。
無數的品牌因為“她”經濟而火熱，但女性使用者的消費潛力卻沒有被充分挖掘。
這種品牌營銷和女性訴求不匹配的情況，對於品牌賣家來說也是一個巨大的機會。
像一些傳統的女性節日：國際婦女節等，品牌可適當舉辦一些新穎的營銷活動，鼓勵女性參加，更好地增加品牌認同感。
品牌只有抓住“她”的心，才能夠在“她”營銷中實現突破。
Selkie就是一個很好的例子。該品牌透過一件柔美而充滿想象力的裙子，來打破社會對女性的限制，賦予現代女性愛美、做夢的權利。
01
僅靠一條裙子
贏得4600萬瀏覽量
Selkie是來自美國的輕奢設計師品牌，夢幻、復古、浪漫是它的代名詞。
創始人Kimberley Gordon致力於打破社會對女性的限制性，無論身材是XXS還是5XL，在Selkie的世界裡，每個女孩都是美麗、勇敢、自信的公主。
Selkie拼接其仙氣少女裙在全球形成影響力，ins粉絲30萬+，也是唯一在知名電商Revolve上提供大碼選擇的品牌。
近幾個月，童話般的公主美學已成為TikTok的主流趨勢之一，這很大程度上要歸功於Selkie華麗的泡泡裙。
在TikTok上搜索#Selkie，已經有4600萬的瀏覽量。其話題下，有很多創作者用該品牌的裙子來拍攝變裝影片。這些影片中，不論是何種族，是何職業的女性，都表示了對Selkie裙子的喜愛。
據瞭解，在Revolve平臺上，一條裙子的價格大概在200-300美元，但Selkie的銷量還是十分可觀的。並且Selkie成為了第一個在Revolve上存貨達到3倍的品牌。
02
徹底改變大碼時尚
助力她經濟發展
與其他時尚品牌不同的是，Selkie在廣告活動和社會輿論中突出了模特的形象，他們的身高、形狀和體型都各不相同。這樣做的目的是為了讓不同體型的消費者看到不同size的服裝上身的效果。
Selkie對於大碼時尚的理解，受到許多TikTok創作者的贊同。其中包括Drew Afualo，她在採訪中表示：
Selkie從一開始就把宣傳大碼時尚作為品牌使命。利用其獨特的風格，一步步徹底改變大碼時尚在大眾心中的定義，幫助所有女性穿著更美麗、自信！
另外一個創作者Angel Njoku也有同感。兩年前，她在 其他平臺聽說了這個品牌，並在她的21歲生日的時候購買了第一條Selkie。
她後來在TikTok釋出了這一段關於這條裙子的影片 ，獲得了超過10萬的瀏覽量和4萬的點贊。
還有一些使用者聯絡她，就是想了解適合的尺碼，為自己的購買作參考。
由此可見，在品牌營銷中KOL的作用也是十分關鍵的，更好地促進品牌後續的轉化和使用者好感度的積累。
03
品牌如何透過TikTok
連線全球女性使用者
加強對女性使用者的瞭解
品牌可積極參與女性權益的話題，透過留言互動直接瞭解女性消費者的痛點。
使用女性音樂來吸引注意力
可引用一些女性讚歌或專門創作其品牌歌曲，利用音樂的力量引起共鳴。
多與女性創作者合作
TikTok上的女性創作者活躍於時尚、商業、科技等行業，擁有豐富的創造力。品牌可跟各個領域的女性創作者合作，吸引更多女性消費者關注。
除了以上的營銷技巧之外，節日營銷也是相關營銷中不可忽視的一環。
以下是TikTok節日營銷的建議：
1、創作以女性為中心的故事
由女性創作者來講述真實的故事，最能突出女性所達成的成就。
2、發起女性為主題的互動挑戰賽
透過這個挑戰賽可展示品牌對女性消費者的關注，從而獲得認同感。
3、與女性公益組織合作
這樣的合作方式可宣傳品牌的社會責任感，獲得女性消費者的支援與認可。