本人關注服裝和服裝創業時間說長不長、說短不短，有個六七年，投資了一個二線城市的小服裝店，店主出八成我出二成，每個月拿一些回報，之所以舔著臉來這裡說道自己的經驗，是因為我認為，
大部分服裝行業創業者，最終服裝的銷售終端顧客（不論是實體還是網店）很大一部分是二三線城市的普通市民，學生或者白領。
這裡總結一些我能夠提供的，關於“想不到卻很致命”的問題。第一，
不論是網店還是實體小店，店裡的衣服一定要多，而且除了數量要多之外，風格也要多
，不要一水兒的當季流行，一水兒的大印花長裙，再好賣的衣服也不適合城市裡的全部人群。不論是CHANEL還是ZARA甚至於凡客，
服裝的款式配比一定是30:50:20
，20是最普通最保守的絕對保守款，50是相對摻雜了一些流行元素的一般出街款，還有30，是高出一般流行的款式，這些款式的顧客可能會來得比較晚，慢慢有了口碑他們才會來，但是他們也是推動一個城市潮流、推動你的店的口碑的人。很多人從沒有過因為看了一個服裝店的廣告就來消費的經歷，但是明星同款、街拍達人同款，甚至於他們信任的網友的推薦，都可能構成購買的理由，這些軟硬口碑很重要。
如果再說一個重要問題，那就是
客服（導購）的素質一定要高
。說到這個我想吐槽的很多，很多客服導購一問三不知，根本就是店主的農村親戚，網際網路都沒搞清楚就上崗，一不高興就辱罵客戶，翻白眼，勢利眼。說到勢利眼，有些人甚至連勢利眼都勢利的不是地方。一些導購甚至就認識阿迪達斯，頂多再認識個CHANEL，很多稍微小眾一些但質高價昂的品牌懂的還不如批發A貨的老闆多，把ZARA當奢侈品，結果就是客人不僅不喜歡這個導購，而且會對你的店的設計水平服務質量產生懷疑，且會告訴朋友。
說句不怕罵的話，你爸你媽當什麼官？是不是大款？所有的城管稅務工商無理客戶你搞不搞的定？說真的，有的時候你的設計作品獲得一等獎，還不如你爸當局長來得重要。這個社會階層越來越固化，真正能跳出龍門的很少，人絕大多數時候還是在自己的水層生活，做服裝行業所需要的成本也相當可觀，當你做的時候就要想清楚，這是不是你和你的家庭承擔得起的。如果你真的出身於平民之家，千萬不要憤青的認為只靠自己的努力就能成功，一定要多多結識有能力有人脈的客戶，多多給他們打折、上新款，這些客戶能幫你很大的忙，為什麼銀行的客戶經理辦起事來比較容易？就因為他們認識的都是存款50W以上的有產階層和大公司大國企的負責人。
學會塑造自己的形象，把自己塑造成你的公司（品牌、店鋪）最大的傳奇。大家都知道京城第一傳奇名菜厲家菜，厲家菜最大的傳奇不僅僅是2000元一位的選單，是多少總統名人來這裡吃過，不是國際名流留下的墨寶和贈予的禮物，而是老爺子厲善麟先生，很多年前就已經86歲的老先生才是厲家菜最大的傳奇，客人見他出來就紛紛鼓掌。塑造自己的形象，可以在網店劃出專門的版塊講述自己的故事，可以做街拍，可以教網友搭配衣服，可以在微博上傳達自己強烈的性格，也可以完完全全透過服裝的設計來把品牌喊出來。店鋪百萬，服裝億萬，顧客的興趣都在變，但如果他們對你有強烈印象和感情，他們會一直來。
學會模仿，竊衣不算偷。
這當然不是讓你去抄襲，但是在其他人的優秀設計的基礎上，去蕪存菁，以更低的價格再衝擊，是非常有必要的。抄襲可恥，這一點意識要建立，但是做一些元素重組、印花最佳化、價格調整、本土化適應、性感程度削弱是很有必要的，一來，你設計的衣服太前衛，就不要怪顧客太保守，市場就是如此，二來，顧客、潮流也是可以引導的，跟著奢侈品或者日韓走的人沒有想象的那麼多，誰不想穿得大方又出眾呢？你可以說買衣服的人大都是學生、白領，她們並不算是尖端的時尚人群，但正是這群人更需要引導，他們（她們）決定了一個城市基本的時尚水平，你也可以拿出一個小的系列來，不是跟隨顧客，而是引導顧客，說小點是提升店鋪品味，說大了是從業者對於時尚行業的責任感。
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