隨著網際網路的發展，網上批發找貨源成為了不少服裝經營者降低成本的進貨途徑。可是對於有些網批新手來說，有時候網上的貨源龍蛇混雜，一不小心就容易上當受騙，這樣不僅不能降低進貨成本，還耽誤了自己門店的銷售。
品牌折扣店適合的人群：只要你有夢想，只要你想成功，熱愛服裝行業的，不管你有沒有經驗都適合，開品牌折扣店真正的成就了一批沒有任何經驗的菜鳥！到底是怎樣經營的呢，接下來我給大家總結幾個重點。
第一：品牌折扣店的選址：品牌折扣店在選擇上面沒有什麼特別的侷限性，很多人在自己的家裡，或者寫字樓裡面照樣做的很好，當然要有個好的位置那更是最好不過的了！因為折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，讓大家花小錢，穿品牌。在很多人眼裡，品牌庫存尾貨，就是過時的，很難看的，碼數又不全，一定不好賣。其實很多大品牌的服裝每年的設計風格都不會有太大的變化，而且我們做的都是品牌上一年的，或者是上半年的庫存。碼數不全在很多做市場貨的客戶眼裡可能是缺點，但是在我們折扣行業裡面恰恰成為了優點，一款一件，不重樣，款式多，店裡常年有幾百個款式供顧客選擇，來我們折扣店的客戶，總有一款適合她！而且不但顧客不撞衫，同行也很少撞款！我們折扣店所吸引的恰恰都是一些白領，公務員，醫院，銀行等這樣單位的小白領，有一定消費能力的，來我們這邊淘衣服，價格不貴還都是品牌，一拿就是好幾件！我們家新丹蘭折扣店的一個店員創造了一次一個顧客單筆成交5000元的銷售奇蹟，培養了很多回頭客而且她還幫著給帶顧客來！
第二：投資小，見效快！不用自己費心去選款，輕輕鬆鬆開店！因為我們現在品牌折扣公司對外批發基本都是份貨，所謂的份貨就是我們會把選回來的一個品牌貨品按款式，碼數均分給每一個客戶，每一份基本都是一樣的，最小份我們這邊是50件，一般都是100件一份！批發商的加價率會很低，基本把利潤都讓給客戶，因為我們跑的是量，客戶只需要選品牌，選對品牌風格，一拿就是一個品牌一份，不用根據自己的眼光去選貨，這樣對於新開店沒有經驗的客戶是非常好的，不至於自己選回去的貨選偏了，往往很多新手開店選貨完全是根據自己的喜好，很多選回去的貨未必好賣，因為百人百眼光，份貨就是款式比較雜，你不喜歡的也得拿走，很多客戶說拿回去的份貨，自己非常喜歡的竟然賣的不好，不喜歡的竟然能賣！
第三：簡約裝修，簡單陳列，貨賣如山，輕鬆自然成交！一般折扣店在裝修風格是我們是提倡簡約的，基本是地面，桌布，燈光，簡單裝飾品就OK了，畢竟是做低價跑量的店，你要裝修的非常豪華，今天還真沒人敢進了。在貨品陳列上面我建議大家貨品一定要豐滿，款式一定要多，品類一定要雜，這樣我們的店裡才會吸引各個年齡段的消費群體，一般做的好的折扣店的客戶群18到60歲的顧客來到我們折扣店都能選上適合自己的服裝！讓顧客進來後感覺跟別的服裝店有一種與眾不同的感覺，店內能利用的地方全部要擺放上貨架，掛滿衣服，讓進來的顧客有一種淘的感覺，上百款，玲琅滿目漂亮的衣服，價格又不貴，還都是品牌的，那個女人到了這樣的店不興奮，基本上陳列到位的折扣店，進來的客戶是沒有人空著手走的，上百款，總有一款適合她！而且我們還不用去刻意的促銷，顧客自己就會選很多適合自己的，人多的時候老闆就看好別丟衣服就行，因為大家都有從眾心理，人越多的時候人就會越多！老闆就等著在門口收錢好了！
第四：價格定位，薄利多銷，迅速培養回頭客，開店就掙錢！一般新開店的客戶經常會問我定價的事情，其實做折扣店就是要低價跑量，就是要讓我們的貨品有特色，物美價廉，物超所值！一般我給客戶的建議是這樣的，春，夏，秋，這3個季節，大件加100元，小件加一半，也就是說，這3個季節的批發價基本平均在40左右。風衣，外套，連衣裙基本都是會賣到148元左右，小件呢，褲子，上衣，等就會定價在88元左右。冬裝的利潤會相對高點，因為我們冬裝的發貨價基本會在60多到100多之間，基本上大件棉服，羽絨服，毛呢大衣的利潤會在150%到200%之間，定價不建議再超過這個水平！畢竟我們做的是品牌折扣店，那要是其他精品店，時裝店拿回去銷售的話有800%的利潤也是正常的，因為冬裝裡面都有很多帶大毛領的羽絨服，毛呢大衣！我們總結了一條拿份貨的規律，就是一份貨，100件基本就是三分之一回本，三分之二是利潤，剩下的三分之二隨便賣都掙錢，只要選貨選對了，這個是鐵定的規律！很多顧客第一次去你那邊買衣服感覺貨品又好便宜，還是品牌的，款式又多，必定會回頭，還會給你帶朋友來，因為女人天生都愛分享，誰身邊沒有幾個好姐們！所以很多折扣店是開店就有生意當月就盈利在折扣行業都是很正常的事情了，是根本不需要去花很多時間去養店的！所以最後我給大家總結的是：開品牌折扣店，是一個投資小，見效快的一個行業，比較適合新手上路，資金不足的人群，要是有一定經驗和資金實力的人群那就更不用多說了。
成功在於前進，如果止步不前，屬於你的也只是海市蜃樓
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