有個學員是開花店的，也幫新人做花車，一直為銷量而煩惱，上個月我叫他印一些代金券，放在金店和婚紗攝影店，讓他們在賣了婚戒後幫他派一張，並說明只要拿了這張代金券到他的店，就可以免費領取玫瑰花，並且婚車裝飾可以打折。
結婚當天再送新娘一束價值90元的鮮花，他真的這麼做了，今天他告訴我說收穫不錯，因為他的代金券，相應的金店與婚紗攝影店的生意也好了很多，大家都很開心。
真想不到，十多天的時間裡，能取到這麼好的效果，太神奇了！ 在這裡，花店老闆所採取的方法，可以稱為“交叉促銷”或者是“異業聯盟” 已經是很多行業都在使用的方法。
讓我們來一起解析這種模式，你一定要明白：你的客戶，也是別人的客戶，要結婚的人，不只需要鮮花，也需要婚戒和攝 影，所以當你想釣更多的魚，而自己的池塘的魚又不夠多時，就要到有魚的地方去，這個就是“別人的池塘”。
那麼，別人為什麼要跟你合作，允許你去釣他的魚呢？此時，你就要給別人好處！最直接的好處就是：你也允許別人到你的池塘裡來釣魚，但是，別人池塘裡的魚，為什麼要吃你的“餌”，所以，你還要給這些魚“與眾不同的好處”。
花店的老闆選擇了“代金券”，於是，把花店、金店、婚紗攝影店都捆綁在一起，從而實現了“魚塘 合併”。這種策略，是獲得新客戶非常有效的策略，（當然未必是最好的手段）。
假如3家都有20名新顧客，那麼，3家合作之後，就每家都擁有60名新顧客了，所以，“池塘合併”策略非常合適那些同一客戶群體、相互之間沒有競爭，實力規模也相差不大的商家來合作。
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