2021水手服全套調查報告
店鋪名稱
定位
價格
客戶人群
銷量
所屬平臺
唯洛美工廠店
日系學院風
39。8-49。8
少女
3
淘寶
JK大小姐
日系學院風
38
少女
15000
淘寶
小偉學生水手服
日系學院風
37
少女
98000
淘寶
葉子江JK工作室
日系學院風
44
少女
11000
淘寶
夏日風鈴JK制服館
日系學院風
36
少女
5548
淘寶
經過一番調查。可件數首付的市場需求還是很大的。
水手服，是校服中的一種，款式多種，水手服的起源來自於早期英國海軍的服裝，也叫海員服，甲板服。
後來在英國國內作為兒童服裝流行。當時的英國海軍是世界最先進的海軍，所以各國都紛紛效仿其制度、服裝樣式等。日本許多學校採用水手服作為學校校服。
在一般情況下，作為校服，一般都為女生校服，該型別水手服花樣繁多，其均為大翻領，夏裝多為白色，春秋裝多為藍色、黑色。如同男性的制服一樣，水手服也會帶有海軍的服裝式樣。這種服裝常帶有特殊的領子及裙子。伴隨季節的變換，夏季和冬季服裝的袖子長度和材料會有適當調整，在前面會有一個絲帶構成的領結。絲帶形式主要包括：領帶式、飾釦式和弓形式。常見的顏色為海軍藍、白色、灰色及黑色，但是一般以藍色、黑色、灰色多見。領巾一般有兩種：直條型和三角型，據說三角領巾在背後露出小三角是“戀人招募中”的意思。
上衣是V形領子 襟線多見為三本線 有的領子可以拆下來 領子後面是方形的布
領子下面系領巾 或者領繩 或者領帶 或者蝴蝶結 ，上衣正面或側面有拉鎖 或者前面有口子 裡面學校有規定穿統一的背心 ，但是一般女生都不穿。裙子分輪褶 箱褶 百褶 裙子一般是及膝的 但日本女生喜歡在腰部把裙子折起來 使其短到不能再短 她們認為那樣可愛 短裙校服已經成為群體意識 。鞋、襪及其他配件常被作為制服的一個部分。襪子常為藏藍或者白色，有連褲襪，長襪，短襪和泡泡襪；鞋則為黑色或者褐色，酒紅色較少，通常用制服鞋或者皮鞋。雖然這些不是被作為制服的必須部分，但是一些愛好時尚的女孩，也喜歡在這上面作點文章。
水手服是日本學校女生校服最廣泛的一種，經過多少一些改變，在各大領域都已走紅。 ［2］ 水手服大多作為小學和中學的校服，冬天時披上一件外套或穿毛衣格子裙裝。高中大多穿西裝校服，大學則沒有制服。如動漫中的水手服則更加明顯，尤其是在校園類的日漫中，相當地展現了日本學生的青春時尚。
象徵意義
這種服裝常扮演一種勾起學生時代懷舊情緒的角色，一些相對不喜歡拘束的年輕人也喜歡穿著在身。在萬聖節和其他各種聚會活動中，被稍微更改或保持原貌的水手服常被作為宴會裝穿著。 在日本的高檔商店和服裝店中均有銷售。
因為這種服裝有一定象徵意義，儘管現今 日本的法律條文的修改對於販賣行為加以限制，但二手的水手服仍經常由一個叫“BURUSERA”的地下組織販賣。
這種服裝被一些年輕人看為是群體的象徵。同時因為它已經被一些叛逆的年輕人作為表現個性的手段而更改。這些更改包括：對裙的加長和變短、捲袖和撤掉絲帶、在領下藏各種徽章等。在過去幾十年中，一些顏色鮮明的水手服同樣也被日本的叛逆青年及極限腳踏車愛好者穿著。 水手服同其他樣式的學校制服一起，在日本的文化中起著非常重要的作用。
水手服的分類
水手服的衣襟分為哪四種：
水手服的領子以深藍色的多見，亦有白色的。領子邊緣和袖口常有三條裝飾用淺色條。按照大小高低分，有四種典型的地域特徵：札幌領/北海道領、關東領、關西領、名古屋領。
1、札幌領/北海道領（札幌襟）：顧名思義，在北海道多見。
領子形狀較圓。兩邊展開約到肩膀。領口下緣較高（比關東領還高）。沒有護胸布（胸前多出來的一塊用來遮擋事業線的布）。
2、關東領（關東襟）：從東日本到關東地區多見，但也普及於其他地區。領子外緣是緩和、接近於直線的曲線。領口在胸口以上。背後垂下的部分較小。有的有護胸布，有的沒有。
3、關西領（關西襟）：分佈於以大阪為中心的關西地區。領子外緣是直線形。領子整體較寬，背後垂下的部分較大。領口下緣大約在胸口附近。有護胸布。
4、名古屋領（名古屋襟）：分佈於名古屋周邊地區。領子外緣是直線形大V字。有的還有領子罩，相當於雙重領子。領子整體較寬，背後垂下的部分很大。領口下緣很低，在胸口以下。所以必然有抹胸。
相關文獻：入門水手服JK你需要知道的基本知識
https：//baijiahao。baidu。com/s？id=1690009831912993823&wfr=spider&for=pc
水手服價格往往不是很貴。適合愛美的中二萌妹御姐的品味與消費水平。
進軍水手服行業的前景：
網友總結：1.
跟風太多。①隨便淘寶上註冊一個店鋪，找畫手收個稿子。某音一個賬號開始不花錢的宣傳，各種吹。建粉絲群，搞活動。花個幾百塊（還可能說多了）找個廠子打樣布。開個定金。一堆萌新或者小朋友覺得價格便宜就 了。一天一個賺錢小技巧②19年以中牌為例，全員山吹。20年以兔家為例，全員一刀。
2.
感覺最近制服相關的風很大啊，不像是Lolita進入寒冬，jk憑藉自身不貴的價格廣受歡迎，但是，樣式柄圖很難翻出新花樣來，總之就是店家很多，想出挑不容易。
其他
：
現如今，JK銷售額日益上漲，相關話題越來越多。JK作為一種外來服飾，逐漸被大眾所接受。但是，由於JK由於本身製作方式較為複雜，也衍生諸多問題。JK的真正“出圈”，或許還有很長一段路要走。
JK市場一路爆火
成為發展最為迅猛的小眾服飾品類
去年4月份，某知名JK制服店鋪的爆款格裙“溫柔一刀”再販，20分鐘銷售30W件的新聞就上過微博熱搜。繼JK、Lolita之後，JK制服成為發展最為迅猛的小眾服飾品類，JK制服圈也開始走入大眾視野。
JK在日語流行語中意為女子高中生的縮寫，指的是女子高中生制服，一般分為深色西裝外套+格裙+黑色長筒襪的組合設定。隨著日劇和動漫文化在中國的流行，一些中國女生開始對這種代表日系文化的服飾產生興趣，也催生了市場需求。
在抖音上，關於“JK制服”的話題下，影片播放量超過290億。微博上，“JK制服”超話擁有97。3萬粉絲，閱讀量超過11。7億。電商平臺上，JK制服無疑是最火爆的產品之一。
2014年，賣JK制服的淘寶店不足10家。而到了2020年，淘寶新開JK制服店家超過1000家。
根據2020年3月IT桔子釋出的《2019-2020年中國二次元服裝消費市場分析報告》顯示，2019年JK制服、Lolita服裝等二次元服裝的市場規模達到135。2億元，同比增長90。6%，預計到2020年將達到169。57億元。
據瞭解，包括Cosplay服裝、JK、JK制服、Lolita服裝在內的二次元服裝的消費者中50%屬於95後，其中JK制服的消費群體更加年輕化。騰訊釋出的《00後興趣報告》中，JK制服位列話題熱度TOP1，體現出明顯的低齡化特點。
星芒、溫柔一刀、雪松、山吹、森林來信、沙華、白溟、檸檬海鹽、輝夜姬、星野、冰淇淋。。。越來越多的JK裙充斥著網友們的視野當中，就連刊叔隨口也能說出幾個JK裙的名字。火出圈的JK，不斷有玩家湧入這個賽道，其中還不乏一些大品牌。
此前，天堂傘與太平鳥旗下少女女裝品牌樂町聯名推出了“月見花開”粉格JK裙，不過，天堂傘和樂町都不是JK圈中的品牌，不出意料翻了車。
這場失敗的聯名，首先敗在了價格的坑上，“月見花開”百褶半身裙以限定禮盒的形式打包售賣，僅包含領結和一把天堂傘售價卻達到了199元，其次用料差，產品不符合jk的規格的“月見花開”系列產品，被網友怒噴。但面對粉絲反饋，最讓Jk女孩感到不滿的是，天堂傘轉載了豆瓣踩組的宣傳微博變相自誇。
JK從人們一無所知的概念，到時下流行的風尚，JK的成功“破圈”可謂是現象級的，JK和JK、Lolita等小眾服飾的成功“出圈”，其背後體現的是當代中國社會生活方式的多元和社會包容性的增強，難道不是嗎？
銷量一路上漲的背後
多種因素助力JK破圈
受近來推行的消費升級的影響，消費者的需求也越來越趨向於個性化，而能滿足不同的需求的產品也能表現出更高的溢價能力。但是JK市場的爆火不僅僅只是因為個性化的需求，那今天就和大家一探究竟。
01 款式日常化，消費准入門檻低
同樣作為小眾服飾圈層， JK的穿搭與JK相比，可謂是極其方便了。舉個很簡單的例子，漢服分為“傳統服飾”、“形制”、“和服”、“明制”等各種和各樣的款式，穿搭也及其講究。
但是JK不同，既可單穿也能配套，JK雖然也有套裝，但由於現代服飾的前身，作為單裙穿戴也適合。
02 飢餓營銷促使消費者越發不理智
由於JK文化圈的存在，雖然JK裙的生產環節毫無難度，一般服裝廠均能代工，但其繁瑣的門類和“山與正”的區分，杜絕了大部分企業的加入，使得市場供給始終處於短缺的狀態。除此之外，加上店家有意為之的銷售，定金＋尾款制，粉絲經濟、天價炒作、限量發售，原本一二百一條的裙子，被捧到四五千，而如此高的價格，還不一定買的到。
不
過，七爺想說的是，如果真是LV的質量賣的價格高一點也就算了，結果你充其量就是個zara炒到LV的價格，這就是在破壞市場了。
03 JK制服種草姬的助力
網際網路為JK市場的傳播搭建起社交橋樑，B站和抖音等社交平臺則是JK傳播的主陣地，JK商家入駐短影片平臺，尋找不同網紅和大大小小的種草姬。
憑藉著各種姣好身姿的穿搭，在抖音短影片平臺持續刷屏，吸引年輕女性的注意力，同時也讓JK在平臺流量持續曝光中，話題度也在持續飆升。
時尚是個大舞臺，會不斷推陳出新，滿足不同人群消費水平、口味的需求。而JK制的興起，最主要的原因是，賦予了一種女孩兒們“少女的意識形態”，青春洋溢，是JK制服最鮮明的註腳。
市場規模雖大
背後仍存在諸多問題
任何一個市場，在沒有明顯的龍頭出現的時候，大家都是有錢賺的，只不過是多少的問題。但是如果想要長久發展，就必須洞悉JK市場目前存在的問題。
01 JK制服無法迴避的是“軟色情”
提到制服，很多人人都不可避免的想“歪”。這是因為，制服一直帶有隱晦的含義，不論是日本出現的學生援交，或是色情影片中的角色扮演遊戲，都讓制服帶有“軟色情”的潛臺詞。
同時，隨著當下一些不法分子藉助JK裙，打色情“擦邊球”，越來越讓人誤解。而這連累了普通JK制服愛好者，讓一些身穿JK裙的女孩頻頻受到騷擾，這也導致了部分女孩兒不敢踏足JK圈。
02 山寨盛行
由於JK市場尚處於發展初期，商家多以小規模自產自銷、小作坊等模式，缺乏定價標準和行業標準，智慧財產權保護意識較低，因此山寨現象氾濫，原本一件三百出頭的JK裙，山寨JK裙賣到一二十塊錢非常常見。
事實上，服裝山寨非常常見，如果某一種服飾可以流行，一定會產生許多的變體，比如香奈兒的小黑裙，現在成了一種基本款，再比如以Zara，也一直以抄襲和魔改提供平價款。
這便有個困境，JK這個圈子因為受眾小，很多都是設計師辛辛苦苦的原創，然而定製和各種營銷方式又使得成本高居不下，山正之爭使得無法形成低階市場，沒有低階市場其實阻止了很多人嘗試，這是一種加拉帕戈斯現象。
03 JK發展受限，更多的是圈內自嗨
近些年“JK”的概念雖然在國內開始普及，但大部分都愛好者依舊是學生，這就勢必造成JK發展的侷限性和時效性，說到底，仍舊是小眾文化，且所能持續的時長也不久，待熱情一消，也就逐漸冷淡。
同時，現在在各大平臺流行一種JK圈小警察，不分青紅皂白的指責他人穿山，同時更加不可理喻的是，面對市場上的女士髮圈和格子上衣也會怒噴，這導致大部分正統JK愛好者被旁人不理解。
失去了群眾基礎，也必加深思想隔閡，激化矛盾衝突，讓旁人更不易接受JK。也就導致，JK的興起，只能成為少數人的“圈內自嗨”。
隨著二次元產業的發展，一些原先小眾的審美正在擴圈，從而誕生更為廣闊的商機，不過到底該如何正確藉助圈層經濟，是當下大廠們應該考慮的問題。
老鐵們，我是幹還是不幹這一行？
