降價，似乎是眾多商家促銷中使用的最為常見的一種手段，它的表現形式多樣：有直接降價、打折，有買贈、返券，還有捆綁銷售等。
如美髮店，小型健身房，美容店，火鍋店，通常會用充值打折，送卡金，送禮品，送代金券等手段，快速回攏資金。
在大多數人看來，降價促銷，通常是無往不利的。那麼事實是怎麼樣的呢？因為無論是何種降價行為，都是最差勁的營銷策略透支了後面幾個月的銷售。
我們看到的是一個月的紅火銷售之後，後面幾個月任何銷售策略都無法再吸引新的會員了，對資金實力一般的老闆來說，資金一斷，結果只有關門。
降價促銷的行為，猶如商家們在耍高空雜技，玩的是顧客的熱情，自己的心跳。長此以往當然不好玩，搞不好一個失足，便只能在觀眾的一片唏噓聲中謝幕了。殘酷至此，但依然有很多小店義無返顧地一頭扎進去，對降價促銷行為近乎狂熱。
在此建議，小老闆們可以多在特色服務和品質上下功夫，只靠降價最終是不能夠鎖住顧客的。
當然，降價促銷也不能棄之不用，它是一把雙刃劍，
利用得當會給小老闆們帶來可觀的收益，並且可以利用低價優勢來提高銷量和佔領市場。
不過，降價促銷的開展也是很有學問的，並不是你把價格降下去顧客就會臨門，在進行降價促銷時，小老闆們應該注意以下幾個問題：
1，要把握好降價的時機。
比如，利用傳統節日人流量出行大的時候，給熟悉的顧客帶去實實在在的優惠和回饋，對顧客有足夠的刺激，也可以帶來足夠的利潤。
2，要注意降價的幅度。
打折優惠專案一般商品應在10%～40%，如果削價幅度超過50%，顧客會對消費品質和服務產生懷疑，產生不良的心理反應，他們會認為：“削價銷售的價格，就是該專案本身的價格。”如果顧客形成這樣的印象，削價就失去了對顧客的吸引力。
3，用的方法要巧妙。
方法既要服從於顧客的消費能力，又牢牢掌握了顧客害怕失去良機的心理，使顧客關心專案的優惠。
價格一旦下降，想重新回升難之又難。不到萬不得已，即使降價也要有明確的時間限制，為店內保持價格空間。