不管是對新賣家還是老賣家，轉化率提升不了都是很令人頭疼的事，這時候商家們就會疑惑了，我到底是哪沒做好？我的詳情、主圖、優惠都做好了，但是就是沒有同行們做得好，是哪個環節出了問題呢？那麼我今天就針對這個問題詳細說說怎樣去發現自己的問題並解決從而提升自己的轉化。
一、為什麼轉化低？
1、單品價效比 作為一個消費者最看重的莫過於單品的單價、材質、品牌、實用性等多方面，如果你的價格過高但是材質和實用性很低的話，那麼轉化情況自然而然也會差。還有一大部分賣家有過疑問說“我的產品收藏都很高就是沒有轉化”那遇到這種情況你就要去考慮是不是價格的問題了，人家喜歡你的產品但是你的產品價格太高那我就去選擇相似的價格偏低的產品，同樣可以獲取快樂！ 2、詳情 詳情也是影響轉化的因素之一，你的詳情是否有說到賣點，是否有把產品的特點體現出來，是否有過多的文案，產品詳情屬性是否簡介完整，文案太多太繁雜買家怎麼會有耐心去看完。 3、評價 單品的評價和曬圖情況也會影響到推廣的轉化率資料，透過單品評價曬圖情況來判斷是否值得購買，產品是否有沒有缺陷等也會透過買家曬圖來判斷產品效果，一定要及時處理差評做回覆。透過多多進寶渠道轉化的訂單，評價過濾的相對來說比較少哦，這是我們親測的。
二、如何提高呢？
1、合理利用主圖與詳情
買家進店首先看到的就是前十張主圖，所以我們應該充分的去描述我們的產品特點。十張主圖我們可以設定：創意圖、白底圖、產品賣點、產品榮譽、產品資訊、產品細節、單品活動、單品贈品、使用說明、效果對比等。詳情要真實可靠不要肆意誇大產品的功能避免買家有落差，同時也要注意主圖與詳情的相關規則不要有違禁詞。 根據訪客流量的收藏佔比，去調整我們的詳情頁與主圖的文案、視覺。也可以透過藉助第三方的工具看看訪客的停留時間多少，如果是流量的停留時間很短，那就是優惠方案和詳情頁做的不夠吸引。如果是點選轉化很低，那我們就要多方面考慮最佳化的因素了。
2、引進精準人群和地域
現在拼多多系統有給到不同的人群看到不同的產品（當然銷量越高展現的機會也會越多），為了把合適的人群匹配到店鋪單品，人群標籤越精準那麼分配的流量也會更精準轉化也會越高，反之，標籤混亂那麼流量不精準轉化自然而然也會低。想快速積累人群標籤的話營銷推廣多多搜尋人群功能也是其中途徑之一。 a）新品如何抓人群和地域轉化 新品可透過前期的基礎銷量累計、評價累計後，透過人群的溢價，找出合適自己店鋪單品的人群進行不同比例的溢價，加上地域的投放選擇，選擇最合適寶貝轉化的地域。 b）多多搜尋推廣人群地域設定 針對產品的風格屬性、客單價來著重設定符合產品的人群，根據單品的分析來設定人群與地域拉高轉化。
3、銷量和評價
a）銷量 對於標品是很重要的銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且消費者在選購的時候也會自動選擇銷量相對比較高的產品，所以這個時候短期增加銷量就顯得極為重要了，可以使用拼多多的多多進寶，但是還是要擦亮眼睛避免遇到劣質淘客。 b）評價 儘量引導購買的客戶去主動曬圖，文字儘量多一點圍繞商品核心賣點、優質點進行評價，從而提升產品的信譽度提升轉化。
4、客服相應速度與物流
及時提高客服的相應速度與回覆態度，發掘買家的意思重點去解決不要拖沓回答，不要肆意誇大產品的功能，瞭解產品知識避免一問三不知。及時追蹤訂單狀態，幫助買家去催發訂單，避免售後退款，做好客戶維護，定期簡訊維護或郵件維護，召回老客。
以上就是我對提高轉化率因素的一些分享，影響轉化率的因素非常多，並不止於以上因素。在我們經營店鋪的每個步驟都會或多或少的影響轉化，只有每一步都做好了轉化自然會有明顯提升。不管我們做什麼，我們的最終目的都是轉化成交，相信小夥伴們的店鋪會越來越好的。