王一博
近日以來，明星吳亦凡霍尊接連“塌房”，不僅作品全面下架，其合作代言的品牌也紛紛停止合作，連夜解約，給品牌帶來了一定的經濟損失和口碑傷害。
不過在合作初期，品牌方都會綜合考量明星的流量、帶貨力，因此我們可以看到：目前大多數品牌都會與時下最熱門的明星合作，搶佔流量先機。
由此帶來的問題是，明星在當紅時期，在市場中作為稀缺資源往往在合作談判時屬於強勢方，雙方所簽訂的協議條款往往也是有利於明星這一方。其中
核心包括付款條件以及賠償責任。
如果作為當紅一線藝人，品牌所接受的協議是非常強勢的，所有的代言費必須在明星開工前一次性付清，還必須滿足明星的各項要求。
比如他本人、經紀人以及隨從的機票、酒店，其中還要包括幾位頭等艙，幾間套房；除此以外，指定的化妝師、造型師、攝影師，這些費用還要企業另算。在進行拍攝時，明星一般也會有非常嚴苛的工作時間，要在指定的檔期內進行選擇，一天工作八小時，還要除去化妝時間、等待時間。
雖然條件嚴苛，但是企業大多願意接受。原因以下2點：第一點，因為在明星的當紅時期，粉絲對明星的狂熱以及媒體關注明星的熱點和曝光度都是企業所需要的。第二點，從經濟利益角度出發，上述所有條件和所需付出的成本都是可控制的。
因此，即使一線明星的代言費用很高，合作條款非常苛刻，只要你是當紅，總有企業願意全力配合。
但是最近，吳亦凡、霍尊等明星接連“塌房”，給所代言的企業帶來了極其嚴重的損失。第一點，除了前期與明星代言合作的費用外，還有廣告所投放的媒體費用，更重要的是及時撤下這些營銷計劃之後，企業還需要時間去制訂新的營銷計劃。第二點，當一些明星藝人的人設嚴重“塌房”時，部分狂熱粉絲不會放過所合作的品牌，在企業的官方微博、微信公眾號、抖音等平臺下留言，個別極端粉絲還會語言攻擊，極大損害品牌一直所保護的品牌資產。可以這麼說，在現如今競爭激烈的市場環境下，面對競爭者在市場上的高歌猛進，這些品牌所失去不只是短期的收入，而是市場份額、人心以及品牌的隱形資產。
討論
鑑於明星“塌房”事件頻生，未來企業和明星合作該何去何從？品牌應該如何來管控明星的合作風險？
從目前來看，我們所看到的趨勢有以下幾個方面：
1.合作的年限越來越短，透過時間來縮短風險
之前的明星合作一般是1年至2年，而合作的內容一般都是1+1+1（即一組平面照片，一條影視廣告，出席一個活動）。而現在的電商時代，企業的營銷節奏也越來越快，一般3個月的短期代言越來越多。
大多數企業方會選擇透過縮短代言時間來合作，以便及時的跟進流量，縮短風險。
2.不再 All in 一個明星上
目前從企業方角度來看，All in到一個明星上的策略越來越少。
以前的明星代言，企業都會把明星放在核心產品顯的包裝上，代言人身份顯著；而現在企業越來越少做這樣的事情，它們同時會籤幾個明星，分散風險，且很少把明星形象更換到包裝上。
3.設定明星代言緊急預案
現如今企業內部的風控越來越嚴格，市場營銷團隊都有危機公關部門，將這些明星合作會出現的風險預案常態化。如果明星負面一旦出現，可以及時啟動，快速減少損失。
4.明星合作條款上不斷的約束和最佳化
相比之前而言，未來的明星合作條款會越來越多涉及到賠償責任這一塊。不過在這之前，強勢期的頭部一線明星非常難簽署這樣的合作條款，但目前市場越來越有共識，因此合作條款將會不斷約束和最佳化，同時這也會讓雙方的合作更安全約束。
王嘉爾