2018年11月，一起化學發光企業的跨國併購事件引發IVD業界熱議：全球體外診斷企業生物梅里埃以1。85億歐元收購本土化學發光企業長光華醫54%的股權。這被認為是跨國IVD企業開拓中國市場的開創性舉措。
事實上，在併購發生前，兩家企業均已尋索合作夥伴久矣，卻屢屢無功而返。那麼，是什麼原因讓這兩家企業跨國聯姻成功？時隔半年，塵埃落定，讓我們一起來聽聽當事方的解答。
長光華醫常務副總經理 沙利烽
是什麼讓生物梅里埃與長光華醫“牽手成功”？
企業併購從來都不是一蹴而就，需要雙方企業從實現管理協同、追求市場控制能力、追求更好地表現等諸多方面考量，從而達到公司戰略目的。2018年11月，法國體外診斷企業生物梅里埃公司收購國產化學發光公司長光華醫，此次併購，在行業內引發熱議。
生物梅里埃的選擇理由：自主智慧財產權+企業做事風格
生物梅里埃，體外診斷領先企業，全球微生物領導者，長期在中國發展健康醫療衛生產業，併為中國醫療健康作出了貢獻。透過旗下用於檢測、鑑定和藥敏的診斷解決方案，生物梅里埃致力於解決抗生素耐藥等重大醫療挑戰。
與微生物解決方案互補，生物梅里埃也提供一系列的免疫診斷方案，如VIDAS，是生物梅里埃的主要免疫品牌之一。作為IVD行業的領先企業，為了更好的在中國IVD市場繼續發展，生物梅里埃一直在尋找能夠在化學發光方面合作的企業，從而開發解決方案、互補的市場和醫院。
在收購長光華醫前，生物梅里埃評估了多家化學發光企業，透過對公司產品、團隊以及智慧財產權等情況的盡職調查，最終，他們選擇了擁有化學發光產品自主智慧財產權的長光華醫。
“生物梅里埃收購長光華醫的原因是我們有較專業的團隊、互補的技術、在二級市場的商業定位以及我們共同致力於改善患者護理的願景。”沙利烽補充道。
長光華醫反選理由：一定獨立性+技術、市場拓展等多方面幫助
長光華醫又為何選擇生物梅里埃？沙利烽博士對此作出了說明。“早期，我們在國內也陸續找過一些合作企業。2014年到2015年期間一直在談合作的事情。在資金方面，有幾個不錯的候選企業。最終選擇生物梅里埃，我們比較看重的有幾個方面：首先，在試劑研發、原材料以及樣本庫的積累方面，尤其是在傳染病領域，生物梅里埃一向有著非常領先的專業經驗，對我們來說，在戰略上有很好的互補性；其次，前些年我們的工作重心在於產品研發和拓展國內市場，而梅里埃能夠幫助我們在國際市場的拓展方面快速取得一些成績；最後，是梅里埃有長期成功收購的經驗，這些收購以長期為目標，尊重員工以及新加入企業的公司文化。當然，在質量控制、智慧財產權以及財務等方面，生物梅里埃會有一定的要求以符合其法務、監管和合規的要求。”
在談到合併後，生物梅里埃能夠給長光華醫提供哪些幫助時，沙利烽表示，生物梅里埃能在其他很多方面能夠幫助到長光華醫。第一，在過程控制方面，包括研發控制的思路和過程中的質量控制，生物梅里埃都有十分先進的經驗；第二，生產工藝方面，生物梅里埃的生產工藝很強，這方面他們會著力幫助長光華醫；第三，原材料方面，合併後，長光華醫可以獲得梅里埃的原材料；第四，生物梅里埃擁有龐大的樣本庫，其中包括一些罕見病例樣本，長光華醫也將可以使用；第五，長光華醫將和生物梅里埃合力一起最佳化產品；第六，銷售渠道方面，目前長光華醫在印度、印度尼西亞兩國進行註冊，品牌目前仍為長光華醫，但將會透過生物梅里埃的商業網路進行銷售。當然，在商業架構上，兩家企業目前是相互藉助的關係，各自產品均可透過對方的渠道進行銷售。
長光華醫的發展歷程：
注重產品質量，穩步前進
長光華醫的技術來源是中國科學院蘇州生物醫學工程技術研究所和中國科學院長春光學精密機械與物理研究所。公司成立之初，長光華醫只生產儀器；2011年引入試劑研發生產團隊，併成立了試劑公司；2015年，兩公司合併，成為一個公司。
到2012年，長光華醫生產的儀器雖然可正常運轉，但在工業轉化方面，仍需要改進。“生產製造有很多方面，原先引進的中科院的技術已經表現良好，但是，為了適應不斷增長的客戶需求需要做持續的改進。”
技術原理方面，長光華醫選擇的是吖啶酯發光，以及生物素－親和素結合的方式。吖啶酯發光是一種直接發光方式，研發門檻比較高。因為不需要酶促，所以受外界干擾少，比較穩定。除此之外，吖啶酯分子較小，發光靈敏度相對會高一些。生物素、親和素結合可使得電位增多，從而使訊號得到放大和增強。“目前，羅氏使用了生物素—親和素技術，西門子、雅培使用了吖啶酯發光，這也表明，長光華醫早期的選擇方向是準確的，也是最好的一部分。”
產品方面，長光華醫最初從兩個中科院研究所引進了兩種儀器，分別是血型分析儀和化學發光免疫分析儀。目前主要業務方向是化學發光和試劑，血型分析儀在整體業務中只佔很小的比重。前些年，長光華醫的化學發光業務的增速較快，今年重點是產品的投入以保證其長期的臨床效能。使用者方面，目前長光華醫的使用者分佈情況是，二級醫院佔50%，三級醫院佔20%，另有部分一級醫院和民間醫院。AE180產品，使用者主要集中在二級醫院，預計以後三級醫院的比重會有所增加。
“從整個IVD產業來看，化學發光的市場大約200多億，現在化學發光仍處在發展初期，我們可以預見其增長潛力。”
未來發展
長光華醫官微曾提到公司的五年規劃，主要有兩點，一是繼續我們的快速發展，二是成為中國本土最好的化學發光企業。那麼“本土最好”具體指什麼？
沙利烽表示，與梅里埃“強強聯合”後，無論是試劑技術方面，還是儀器+試劑整體系統效能上，都要把技術做到在國內企業中最強。“生物梅里埃和我們在技術方面進行了深度交流和合作，我們已經派出團隊到梅里埃總部去參觀學習，梅里埃也會派過來一位十分資深的技術專家擔任長光華醫的CTO。”
供稿：天蠍
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