本文來源：時代財經 作者：胡琛
圖片來源：視覺中國
修仙、城限本、DM（遊戲主持人）這些新名詞，被鍾愛劇本殺的Z世代帶火了。劇本殺並非國產。
它起源於歐美，是一種以劇情為核心，圍繞劇情開展的邏輯推理遊戲。遊戲中玩家扮演劇情中的角色，模擬相應的劇情，最終探索真相。一場劇本殺時間通常2至4小時，參與人數6至10人。以一線城市北京為例，顧客消費在88元至388元不等。
天眼查資料顯示，僅2020年，中國就新增3200餘家劇本殺相關企業。作為線下社交娛樂新寵，劇本殺已從一個遊戲，變成一門生意，並且發展出一條完整的產業鏈。
從上游的內容製作（IP、劇本創作），到中游內容發行，再到下游的渠道搭建（線上APP或線下門店），滿足玩家娛樂、社交、表演需求的劇本殺，正在迅速俘獲市場芳心。
按照業內流傳的說法：劇本決定玩家遊戲體驗的下限，DM（遊戲主持人）決定遊戲體驗的上限。時代財經在6月25日至28日採訪中發現，一個劇本從作者下筆，到與玩家見面，生產週期在三個月左右；而每半年，市面上流行的劇本就會更新換代一輪。
與影視劇行業不同，劇本殺的劇本生產週期短、變現快，吸引了不少有戲劇、表演基礎的年輕人。編劇、DM這樣的新興職業，也為影視“寒冬”下艱難求生的他們提供了另一種選擇。
回長沙從事劇本殺，也是因為目前影視編劇行業前景堪憂
人物：家安
經歷：“科班”編劇出身，離開北京網際網路大廠，回家鄉創業。在北京，他是位元組跳動的員工，負責IP策劃。在長沙，他是劇本殺店老闆，在當地開了3家門店，開發了2部原創劇本。
我是科班出身的編劇。過去7年，我先後在上海戲劇學院、北京電影學院學編劇，同時也在編劇工作室待過。2020年5月，我第一次玩劇本殺就非常喜歡，決定自己拿出20萬元至30萬元在長沙開家門店。
5月開始籌備，7月敲定，9月長沙的第一家店就正式營業了。當時，劇本殺的市場競爭還沒有現在這麼激烈，我的學歷背景、從業經歷都比較佔優勢，因此2020年年底，第一家店就回本了。今年4月和6月，我們又先後在長沙開了二店、三店。此外，在無錫、菏澤，我還參與入股了兩家門店。
長沙的創業成本低、娛樂生活豐富、年輕群體集聚，這些都是我們在劇本殺領域投資、從業的理由。但現在，劇本殺生意在中部地區出現“內卷”，相比而言，東南沿海地區的競爭壓力沒那麼大。因此，我們之後會去廈門主辦劇本展，不僅賣自己的劇本，也邀請其他編劇、發行方帶著劇本來參加。
2020年11月，我成立了自己的劇本殺工作室，想從門店生意延伸到更上游的劇本殺創作，未來再延伸到劇本殺發行以及在日韓等拓展海外門店上。
最開始，按照我的預想，一個編劇靠一個作品賺10萬元就心滿意足了。沒想到團隊原創的第一部作品就有不錯的市場反饋。團隊3位編劇從2020年12月開始動筆，今年5月拿到展會上售賣，每本400元至500元，目前賣了3000本左右，拋去50%——60%的成本，編劇到手的收入和我在位元組跳動工作時一樣。
第二部原創劇本今年7月發售。近水樓臺先得月，加上我與芒果TV的人比較熟，所以新作品測本完成後，就被對方預定了100套。
我發現，劇本殺行業也到了拼資源的時候，產業鏈上各方都不好賺錢。
一般情況下，編劇會找到發行公司，透過他們向外售賣劇本。發行公司如果覺得劇本不錯，會先墊資4萬至5萬元進行發行“試水”，印刷幾十本拿到展會上售賣。如果劇本反響不好，發行公司就直接止損了。
編劇在這種情況下，當然就更沒有錢賺。據我所知，50%劇本殺編劇都不賺錢。能賺錢的本子，大多能讓編劇拿到10萬至20萬元（一個劇本生產週期約三個月）。
線下劇本殺門店，老闆每年最多賺50萬元，這和網際網路大廠的高管收入也差不多，但要操心的事情可太多了：門店裝修、查消防、人員招聘、日常運營都要參與。
我在位元組跳動做IP策劃，年薪30萬元左右，內容是接觸、評估各種影視IP、文學IP，決定適不適合公司採買和使用；回長沙進行劇本殺創業，我的收入沒有比在位元組跳動多，但優勢是工作時間更自由，不用被安排，不用為完成績效而困擾。總之，自己做老闆，被他人消耗的感覺更少了。
我不是第一次創業，之前先後投資過線下藝考培訓、果汁店、代購等等，虧得比賺得多。我在投入劇本殺前，還在家人的影響下，應聘了杭州市文化館編劇崗位，有編制更穩定，但到最後體檢時，我主動放棄了。
從事劇本殺，也是因為目前影視編劇行業前景堪憂。在編劇行業，因為很多影視專案中途夭折，所以70%的劇本創作只能拿到定金（比如30萬元的專案，編劇要做好只能拿到10萬元的準備）；就算參與了能與觀眾見面的影視劇，最後編劇拿到尾款也是2到3年後的事情了。不僅回報週期太長，創作激情也隨著時間消磨掉了。
行業盛極而衰是客觀規律。現在倒閉的劇本殺門店越來越多，門店一挪地方，客戶群體一變就死了。有個玩笑話：開了劇本殺店，加了這麼多客人的微信，轉型做微商可能更賺錢。
我在劇本殺行業沒有多麼宏大的目標，就是想著在二三線城市能買套房。在劇本殺這一行還有錢賺就繼續做下去，等沒錢賺了，我可能會再轉型，回北京、上海也說不定。但在劇本殺行業積累的經驗會一直陪伴著我，讓我在編劇這個圈裡繼續走下去。
上海大一新生想寫一部自己的劇本，感謝劇本殺在其苦悶時帶來的美好
人物：小童
經歷：“985”高校大一學生，正休學中。目前在上海靜安區一家劇本殺門店，擔任全職DM（遊戲主持人），每月到手工資6000元，準備做到今年10月。
我是同濟大學2020級工科試驗班（智慧化製造類）的學生，已經辦理了休學一年的手續，搬出了4人宿舍，目前在靜安區長壽路一家劇本殺門店擔任全職DM。
作出休學的決定，不是因為要投身劇本殺行業，而是想讓自己從令人倦怠的學業中先解脫出來。雖然高考取得了667的高分，但並沒有讓我在選擇學校與專業上如願。加上大一下學期的物理學得我筋疲力盡，在校內轉專業未果的情況下，我選擇了休學。
劇本殺是一個能讓我解壓、放鬆的娛樂活動。從高二開始，我就喜歡玩；來到同濟大學，大一上學期，我在學校附近一家劇本殺門店做兼職DM；大一下學期，我參加了學校與校外組織合作推出的“劇本殺寫作工作室”。
最近，我辦理了休學手續，搬出了宿舍。我計劃今年10月份回老家休整。這之前會一直在上海的劇本殺門店擔任全職DM。這份工作是我在兼職時另一名DM引薦的。這家店的老闆以投資劇本殺為副業，出於信任，聘用我倆擔任門店的DM。
收入上，門店按照3600元底薪加上20%至25%的提成給我，提成比例在上海算相當高了，每月到手近6000元。現在是淡季，到暑假旺季時，月薪會更高。
作為DM，首先要有控場能力。我高中曾選修過播音主持，因此控場是我的長項。其次，DM需要給門店帶來客源。我在上海上學的這一年，有3到4個月都在從事與劇本殺相關的工作，因此也積累了一定的客源資源。
在客源維持上，我喜歡與劇本殺的玩家交流，互加微信，保持聯絡。來門店玩的同濟大學同學，我可以在能力範圍內給予折扣，用優惠的價格吸引他們再來。同時，我在微博、小紅書上也都會更新狀態，吸引喜歡劇本殺的朋友來我的門店組隊玩耍。
DM的工作，讓我積累了很多劇本殺領域的經驗和口碑。因此，校外的劇本殺工作室會選擇我，在測本上雙方進行合作。工作室提供新本子，我組局測本，提出意見、建議。最近在測本時，我發現了一部令人滿意的劇本，它計劃在8月的展會上發售。
當然，在劇本殺行業工作對我也有很大消耗。因為常常陪玩家玩通宵，雖然晚上11點後有一筆“修仙費”（加班費）給我，但疲憊是一定的。
劇本殺玩得次數多了之後，我希望從DM轉型到編劇，寫一部自己的劇本。至於會不會把劇本殺當做事業一直做下去，我還沒有想好，休學回來、甚至畢業之後做什麼，我現在心裡也沒有數。但對於劇本殺在我苦悶時帶來的美好，我會一直記得。
開辦付費培訓班幫同行轉型，大小編劇都“有肉吃”
人物：金金
經歷：計算機專業、網際網路開發出身，30歲之後才轉型進入影視行業。從寫網文，到寫劇本殺劇本，再到如今開辦培訓班培養劇本殺編劇。
我是學計算機出身，畢業後一直從事網際網路開發工作。雖然是一個純理工女，但從小就對影視劇很感興趣。我超過30歲才轉型到影視行業，從寫網文開始，慢慢轉型成新媒體運營，曾運營過百度的微信公眾號。
新媒體運營是我轉型的開始。雖然剛入行時沒有經驗，月薪只能拿到3000元，但新媒體運營滿足了我對於影視行業的嚮往，成為了進入影視行業的奠基石。進入影視公司後，我接觸到很多影視專案，5年間在宣傳、製片、編劇等方面都積累了經驗。
我從2019年底開始接觸劇本殺。當時因為影視劇行業“寒冬”，影視工作縮減、影視編劇沒專案，編劇們能寫的題材也受到很多限制。偶然一次和朋友在店裡玩劇本殺的時候，店家有說需要人來寫劇本殺，我抱著試試看的態度加入，沒想到一直做到現在。
從影視編劇轉型到劇本殺編劇，我能感受到二者的不同。影視劇本看重情節，從人物小傳開始寫起；但劇本殺本質是一個遊戲，更看重編劇能在劇本中設計出的可玩性和互動性，之後才去編寫故事。
理解到二者創作思維的不同，我接受朋友的邀請，一起創立了“劇本殺創作聯盟”，開發了一系列付費訓練營，培訓暫時被“閒置”的影視編劇們。
據我所知，國內已經有不少大學開辦了劇本殺編劇選修課，北京電影學院、中央戲劇學院都已經在探索劇本殺的學習方向，目的也是讓自己的學生有更多就業機會。另外，很多劇本殺發行工作室都有自己的培訓體系，經常開辦培訓課程。
在新人給我看的劇本中，很多編劇還是把焦點聚集在故事上，而不是“怎麼玩”。我認為，任何人想寫劇本殺，都要去多玩劇本殺，只有在玩夠50——70個劇本的基礎上，作為新人才可能對劇本殺的主要型別、遊戲機制、遊戲流程建立基本認知。
目前，劇本殺還處於野蠻生長期。據我觀察，不少網際網路大廠已經開始注意到了劇本殺行業，阿里、騰訊已經下場，不過多處在IP授權階段。比如我在7月將發行的劇本殺作品，就是騰訊漫畫授權IP改編而成的。
除了網際網路大廠之外，以蔡駿、周浩暉為首的知名懸疑推理小說家也進入了劇本殺市場。很多小編劇可能會因此焦慮。但我認為，劇本殺的市場需求足夠大，小編劇也有發展空間。僅6月份，全國劇本殺展會就有13個，每個展會上架的新劇本都多達200部。如此廣闊的市場，大編劇與小編劇都“有肉吃”。
劇本殺市場之所以能吸引編劇，主要原因還是能夠賺“快錢”，迅速解決生計問題。劇本殺寫好後，能夠馬上測本、發行，市場反饋快，變現速度也快。除此之外，劇本殺編劇出稿量大，話語權相對也大，可以根據自己的喜好做不同內容。這些是影視劇本永遠做不到的。
好本子給編劇帶來的收益，目前還沒到天花板。比如2020年的大爆款——《你好》。這部情感本目前銷量2萬多，如果按每本500元計算，《你好》的營收已經超過1000萬元，剔除發行成本後，分到編劇手上也有200至400萬元。
巨大的收益，吸引了形形色色的編劇入場：有兼職的，也有全職的；有單獨作戰的，也有團體作戰的。我們團隊中，就有按特長分工協作的編劇團：擅長寫遊戲機制的編劇+擅長寫故事情節的編劇，希望最終能達到1+1>2的效果。
當然，劇本能不能爆，對大家來說，還是“玄學”，除了本身內容品質和宣發之外，還存在較大的偶然性。
劇本殺為編劇行業提供了一個全新的版圖。我相信兩個行業會長期共存下去。
（文中家安為網名、小童為化名、金金為筆名，自述內容由時代財經整理）