生活中，有許多關於說服他人的文章或書籍，人們提出了各種各樣的理論和觀點來探索如何說服他人。雖然方法或技巧千差萬別，但有一點是相通的：如果一個人想要說服另一個人遵從自己的意見或想法，首先他必須讓對方靜下心來傾聽自己的言辭，然後才能運用說服技巧說服對方。那麼，如何能讓被說服物件耐心地傾聽我們的講話呢？
我想你一定有過這樣的經歷：當你和別人談到自己感興趣的事情時，內心便會非常興奮，並且有一一種強烈的表達慾望，有時滔滔不絕地交談一兩個小時也意猶未盡，更重要的是你會覺得對方跟自己很投機，有一種相見恨晚的感覺。這時，只要他提出要求，你便會設法滿足。同樣道理，當你談到對方感興趣的事情時，他也會變得興奮不已，併產生相見恨晚的感覺，這時你的說服力便會大大增強。
下面讓我們瞭解一下安利斯小姐的故事，看看她是如何以興趣為切入點說服對方的。
安利斯小姐在美國德克薩斯州經營一家頗具規模的化妝品公司。早些年，安利斯小姐的化妝品公司規模並不大，她為了擴大經營範圍，便讓自己的品牌進駐當地一家規模較大的超市。開始時，雙方的洽談並不樂觀。因為超市經理認為安利斯小姐的化妝品品牌在市場沒有足夠的影響力，不願與其簽訂合約。安利斯小姐為了能夠成功地簽約，每星期都會去拜訪超市經理，而且她為了能增進雙方的友誼，還會頻繁地參加這位經理所舉行的交際活動。兩年過去了， 安利斯小姐每次都是乘興而來，敗興而歸。後來她認真地研究了自己失敗的原因，決定改變自己的說服策略。
安利斯小姐想盡一切辦法去調查超市經理感興趣的事。很快，她就瞭解到超市經理是美國商業協會的會員，而且他迫切希望能夠成為該會的區域會長。安利斯小姐在充分了解了對方的興趣後，就滿懷信心地去拜訪超市經理。超市經理一看到安利斯小姐，便十分不耐煩地向外攆她。安利斯小姐並沒有灰心，她趕緊辯解說自己不是來談合同的，而是請教一些關於商業協會的事。果然不出她的所料，超市經理的態度發生了180度大轉變。他興高采烈地對安利斯小姐講了半個小時。安利斯小姐也證實了，這確實是超市經理的興趣所在。在她離開辦公室時，超市經理勸她也加入這個協會。
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當安利斯再次拜訪超市經理時，她先是饒有興趣地與其談論一些商業協會的事情，然後抓準時機轉入正題，談論進駐超市的事情。這一次，超市經理在認真地聽完安利斯小姐的策劃後，覺得可行性很大，便爽快地簽訂了合同。
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安利斯小姐花了兩年時間都沒有做成這筆買賣，如果她不去找對方感興趣的東西，就獲得不了對方的好感，那麼恐怕永遠都不能說服對方簽訂合約。因此，當你想說服他人時，一定要 瞭解對方的興趣點，並把對方認為重要的事情擺在重要的位置。你關心他的興趣所在， 就體現出你對他的瞭解和理解， 而這種理解就是一筆巨大的感情財富， 能大大增強你的說服力。
最後送給你一句話，如果你想成功地說服他人， 那麼不妨以興趣為切入點來打動對方的心。
