子日：“巧言令色，鮮矣仁！”在這個弱肉強食的現實社會，你不必做狼，更不可做羊，而是要去做一隻圓融通達的老狐狸。
談話，和作文一樣，有主題，有腹稿，有層次，有頭尾，不可語無倫次。寫文章肯用心的人就不太多，談話而知道剪裁的就更少了。善談和健談不同，健談者能使四座生春，但多少有點霸道，善談者儘管舌燦蓮花，但總還要給別人留些說話的機會。
在這個世界最難的事情有兩件：
第一，把別人的錢裝進自己口袋；第二，把自己的想法裝進別人腦袋。
將自己說的話傳達給對方，這是說話的目的，但是真正的商務談話並不侷限於此，除了表達清楚自己的意思之外，還要真切的打動對方內心，只有打動對方才能產生心靈和情感的共鳴，最後才能完美的達成合作，否則你的說話將失去實際意義。
那麼，如何說話才能打動對方的心呢？為什麼有的人說話感人肺腑，你說話卻語無倫次，其實一個人能不能把話說的有邏輯，並且能打動人心，這是有方法的。說話是一門藝術，“好言一句三冬暖，話不投機六月寒”，語言專家提出了“4P說話理論”，可以實現你說話有邏輯層次，意思表達清晰準確，語言效果溫暖人心的願望。
“4P理論”是誰創造發明的？
4p理論是一種營銷理論即；Product、Price、Place、Promotion。取其開頭字母，意思為產品，價格，渠道，推廣。
“4P理論”是由傑瑞·麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》中提出的。傑瑞·麥卡錫教授是20世紀著名的營銷學大師。曾是密西根州立大學教授。1958年獲明尼蘇達大學博士學位。他曾擔任過多家知名企業的市場營銷顧問。
在他提出“4P理論”之前，他的導師理查德·克魯維（Richard Clewett）就已經發明瞭以
“產品（Product）、定價（Price）、分銷（Distribution）、推廣（Promotion）”
為核心的理論框架。傑瑞·麥卡錫教授把“分銷”換成“地點”（Place），使這個理論發展成為所謂的“4P”理論。今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關於4P過時的說法，4P都是營銷管理理論的基石。
在“4p理論”的基礎上，又發展出多做理論，例如關於職業4P，職業4P大體內容為：
原則（Principle）
，原則是建立在企業經營管理的基本發展規律上的自我原則。
民眾（People）
，民眾是企業掌門人在企業經營管理中的利益實體，更是企業掌門人七情六慾的形象體現。
先知（prophet）
，先知是企業掌門人在企業經營管理中的自我形象，更是企業掌門人對人、事、物的心智體現。
力量（Power）
，力量是企業掌門人在企業經管管理中實現目標的關鍵，更是企業掌門人的意志體現。
除了以上說的4p理論之外，還有一種關於說話的4p理論，叫做
“4P說話理論”
“4P說話理論”的構成
（1）熱忱、心意（Passion）：
人是情感動物，想要透過語言給對方傳達資訊，說話不僅要通俗易懂，簡潔明瞭，同時要富含情感，打動人心，說話的目的應當是“熱忱、心意”，而非僅僅只是“說明”。
這種情感只有和語境結合才能很好的達到打動人心的效果。
和長輩說話要遵循“敬重”，和領導講話要遵循“尊敬”，和陌生人講話要遵循“友善”，和朋友講話要遵循“真誠”，和仇敵講話要遵循“包容”
，沒有情感的講話是沒有靈魂的表演，毫無意義。
（2）畫面（Picture）：
一個人在說話的時候，如果無法在表達抽象性東西的時候描述具體的畫面，會給聽眾造成厭倦情緒。導致的結果就是，自己還沒表達清楚，已經被對方拉黑。
例如你去了海邊，看到了落日和野鴨子，別隻說：“我去了海邊，那裡真美”，而是要說：“上週我去了海邊。傍晚時分，我看到了詩人王勃詩中落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色的美景”
這樣說話才能製造畫面感，讓聽者猶如身臨其境，感同身受。當你透過畫面把別人帶到和自己相同的環境中，你就無形中同化了別人，有著相同的感受就會形成心靈的共鳴，這就是為何同學，同事，同鄉會比陌生人更加親近。
（3）力度（Power）：
沒有抑揚頓挫的敘述，說話就沒有力度，可以透過輕微，嚴重和致命的輕重程度來增加語言的力度，如果說的平淡無奇，缺失重點。會讓聽者感覺乏味疲憊，甚至產生厭倦，這種表達毫無效果，純屬浪費口舌。
在會議發言的時候，如果你想強調某個問題的重要性，你可以用：輕微，嚴重和致命的輕重結構表達。比如：開始只是損失面子問題（輕微），如果處理不好，會帶來經濟損失（嚴重），如果繼續不重視，有可能造成創業失敗（致命）。
說話想給對方留下深刻印象，想打動對方內心，就要加強語氣，在語氣和語速上面，也可以增加輕重緩和的變化才提高表達力度。
（4）結論（Point）：
當說話到最後下結論的時候，如果自己表達不清楚，那麼對方也會產生誤解。想說話說的有藝術，首先要搞清楚自己想表達什麼觀點，然後對觀點進行加工整理，最後再透過什麼順序來表達，在表達的過程中應該配合什麼表情？
只有掌握了“4p說話理論”，那麼任何表達都會邏輯清晰，層次分明，井井有條，又打動人心。多次練習後你必定能成為一個說話高手。在社交當中，最常見的就是飯局上不會說話，導致人脈悄悄流失，最後自己淪為陪襯。如何玩轉飯局？如何深諳飯局潛規則？這些都是關係到一個人社交成敗的關鍵。