隨著三期的完美交付，永威森林花語正式收官了。
專案操盤手王剛總說，
森林花語像是他的女兒，一直富養
，希望她能嫁個好人家，也希望娶了她的人收穫幸福。
但女兒嫁出去後，多少竟有些悵然若失。
他說，這種感覺，像你讀一本小說或追一部劇，每天沉浸其中，愛不釋手好不興奮，突然有一天，小說結尾了、劇終了，即使劃了一個圓滿的句號，你仍會感到些許的失落。
短時間再讀其它的，竟索然無味
。
深以為然。
曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲，大致如此。
往後的日子，永威森林花語會繼續以榜樣著紅於行業內外，但見諸於筆墨的時刻會越來越少，從經典到傳說，芬芳流於後世。
這篇文章，就獻給行業內為數不多的品質堅守者永威，獻給多年來永威精細化理念的倡導者，也獻給這個渴望品質的城市鄭州！
01
“一個非典型紅盤”
房地產是個名利場。
再往前追溯幾年，拋卻房企的品牌光環，能夠以單盤享譽全國的，要麼是類似阿那亞、麓湖生態城這種
反傳統、交織著極致產品主義、個人理想主義、偏執浪漫主義的神盤
。
要麼是類似星河灣這種
充滿貴族主義氣質、手工堆砌、就是衝著富人去
的豪宅。
或者是諸如前簇外灘、後擁陸家嘴、一線俯瞰黃浦江的湯臣一品，
擁有稀世之資源。
又如萬柳書院，
大師的和鳴之作。
再不濟再不濟，也應該是廣州美林湖、貴州花果園之類，英雄主義式的營銷、誇張的包裝、令人歎服的體驗式現場，
單盤銷量動輒佔據片區半壁江山
。
斯人若彩虹，遇上方只有。紅盤，可遇不可求，即使在集萬千寵愛於一身的鄭州北龍湖，眾多品牌房企全傾其力打造的幾十個專案，
能進入全國視野的，掰掰手指也不超過3個
。
以上神盤或者紅盤，或大、或重、或奢、或鳳毛麟角，或絕世而獨立。
永威森林花語，則反然。
它完全算不上大盤。整個專案佔地也就136畝，總建面不過20餘萬方，還分了一二三期。
它所擁有的地域資源，甚至放在鄭州，也談不上至珍至稀，且不說同地段的專案尚有好幾個。
它也稱不上建築孤品。設計單位雖然也是實力派，但遠遠比不上萬柳，比不上阿那亞、比不上麓湖，甚至比不上它的近鄰瀚海晴宇。
它跟豪宅也沒有太大關聯。沒有對標北龍湖的產品配置，沒有漢白玉浮雕裝飾的大堂，沒有幾十萬一扇的入戶門，連紅動一時的地庫也沒有豪華吊頂。
但，就是這樣一個永威森林花語，巔峰的時候有多紅？
TOP級房企碧桂園，為深研永威森林花語的品質，
一個多月內曾先後組織不少於6批次考察團前來學習
。全國TOP10房企，陸陸續續來了8家。
最多的一天，永威森林花語接待了7家來自天南地北的考察團。
3個月，這個數是170多家
。一時之間，永威森林花語成了一個景點，而參觀永威森林花語幾乎成了業內一個時髦。
青島的一家本土品質房企，看了永威森林花語後，在自己專案的示範區內參考其落地了一些工藝標準，
在當地引起極大反響
。
北京的一個專案，想參觀森林花語，實在找不到對接人，
最後竟找到了永威森林花語的沙盤公司幫忙
。
諸如此類故事，實在是太多太多了。
——絡繹不絕的參觀團
就是這樣一個永威森林花語，憑什麼能紅到成為業內的一個打卡景點？
六個字——品質、細節、用心。
02
“可以複製但難以複製”
一點點磨出來的品質
與市場上大多數標杆專案所呈現的“
外在品質”
不同，永威森林花語的品質，雖有觀感之驚豔，但更偏向於“內秀”
，相由心生，由內而外，內外兼修
。
沒有花錢請大師，沒有砸錢拼奢侈，既非堆砌而成，也無刻意包裝
，而是一點點打磨出來。
成本可控，設計可落地，預算合理，“
在有限的成本下做出超出成本的效果
”。
所以，永威森林花語的品質營造具有“普世”意義，絕大多數同行都可以參考借鑑。
比如永威森林花語高層的外立面，採用的是永威獨創的“
煅燒批刮磚
”。
由於保溫岩棉板的普及，加上頻發的脫落事件，高層立面基本已告別面磚，改用真石漆。
但真石漆的缺點也顯而易見——檔次不夠。不要說比不上豪宅標配的太空鋁板和幹掛石材，連面磚都不如。
怎麼辦？既非頂豪，換作其他開發商，索性就用真石漆算了，折騰啥呢。
但偏執的永威顯然無法接受，
尋遍全球相關類品供應商，終於在一次德國的全球建材博覽會上發現了這種新型的“煅燒批刮磚”
。
這種煅燒批刮磚，原材料是從日本進口的能耐1200度高溫的煅燒沙，配合新型施工工藝，形成立面造型，兼顧了真石漆的安全和麵磚的質感，造型美觀，風格古樸自然，不懼歲月侵蝕。
——煅燒批刮磚前期工藝樣板
——高層立面交付實拍
——高層立面交付實拍
——高層立面交付實拍
——高層立面交付實拍
其實，細數永威的專案，6萬+的上和院品質足夠驚豔，但最早賣6000+的南樾放在航空港區也不遑多讓。
這讓我想起永威老闆李偉先生今年3月在其內部營銷大會上給媒體們說的話，“
我們做的好，不是因為專業，而是因為專注
”。
專業可以讓你有能力去做很多事情，但只有專注才能做出並做好事情。
來看看永威森林花語的幾個品質細節。
下面這張圖，看中間，看重點，一條縫對到底，世人只知對縫美，又有誰去了解過背後的故事？
——極致的對縫工藝
這張是森林花語景觀坡道石材的對縫。說實話，看到這種圖，心裡莫名的感動，感動於工程師的執著。
——景觀對縫效果
所謂偏執狂就是，能內嵌的絕不允許外凸。
——公區實景
——公區實景
上面這張是剛剛交付的三期園區，為避免道路拐角處草坪被踐踏，設了一個拐角石。
——園區實景
但就這麼一個拐角石，仍沒有逃過永威森林花語工程師的五指山。經過打磨，原來稜角分明、冰冷堅硬的拐角石，變得溫潤儒雅、平易近人。
下面這張是園區的一個石材坐凳，同樣做了潤角處理，幹掉一切不和諧！
——園區實景
汽車坡道指引採用石材內嵌，這不是重點，重點是兩個指引線與石材拼接縫的處理，堪稱“變態”。
——汽車坡道指引
看下面兩張圖，試問，鄭州有幾個賣到1萬5的專案，屋頂能做成這個樣子？會做成這個樣子？
——高層樓頂地面
——高層樓頂地面
可以說，
永威的精細化在森林花語得到完美的落地，而森林花語超越集團內其他一些專案的嚴苛工藝，又豐富並放大了永威精細化
的內涵。
比如聞名業界的對縫，這種永威最早引自日本的工藝美學，從森林花語開始，在行業內廣為流傳。
據傳，南京某一線房企專案的業主，無意間看到永威森林花語的一篇文章，順手發到業主群，然後業主代表們竟跑到專案部維權，質問開發商，
“咱的房子為啥不對縫，是不是施工不夠嚴謹”
？
最後，該房企的高管不得不請教永威，“
你們
的產品為啥非要對縫啊
？”
這種細節打磨除了體現永威的工藝外，似乎出力不討好，費時費力費成本，與客戶的生活沒有太大關聯。
果真如此嗎？
我認為，
對縫是建築秩序的體現
，甚至可以列入建築的法則之一，有些類似古希臘的幾何美學。這種秩序感，本身就是一種視覺美，營造出一種空間的和諧。
在古希臘，幾何學幾乎象徵著他們的整個世界觀，他們一度認為，世界萬物的關係冥冥之中都是符合幾何學的，
這樣才會有一種和諧的美感。
因此古希臘人會用黃金分割法去解釋很多問題。比如建築的屋頂、簷口和柱子之間的高度關係，尺度符合這個比例的，就是和諧的、美好的。
而在中國，則講究“天人合一”，《樂記》也提出“
樂者天地之和，禮者天地之序
。”即認為整個宇宙天地處於“流而不息，含同而化”的狀態之中。意思是宇宙之氣永遠處於整齊、和諧、有序的運化之中。
秩序才能帶來和諧！
建築與天地的和諧，空間與人物的和諧！
用心鑽研出來的品質
其次，永威森林花語的品質不是空想出來的，而是鑽研出來的
。不做無用功，沒有花哨的東西，拳拳到肉。
這種鑽研，洋溢著強烈的“
人本主義精神
”與“
理性科學精神
”，即“
尊重客戶需求、最佳化客戶感受
”。
客戶的需求是出發點，客戶的感受是落腳點。建築是冰冷的，但空間帶給人們的感受可以是溫馨的。
為什麼這樣說呢？再來看幾個永威森林花語的細節圖。
——地庫訊號燈
——地庫訊號燈
上圖是個普通的訊號燈，但永威森林花語第一次將交通訊號燈運用到地庫車輛管理體系中，增加聲光提示功能和智慧控制。
比如當你行車至轉角處準備開出的時候，假如入口有車也行至轉角處，智慧感應將發出警示聲響，此時紅燈亮，反之則綠燈亮。
如此極大地減少了車輛發生碰撞、剮蹭的現象發生，十分有效地提高了地庫車輛進出的安全性。
這是用
“科學理性精神”
解決了
“人文關懷問題”
。
這些，設計圖上不會有，空想也想不來，唯鑽研可破萬難。
熟悉永威森林花語的人都知道，社群歸家大堂後、聽風軒前的組團景觀，植物排布引入了風水運理，擺出了“一生二，二生三，三生萬物”的景觀陣勢，背後的故事卻耐人尋味。
在售期間，有客戶帶風水大師來看房，表示這個位置在片區屬於上風上水之地。
這個啟示了專案總經理王剛，既然客戶在乎，為什麼不能做的更好一點？
為此，王剛與設計院和景觀施工單位多次溝通，嘗試能否從社群景觀風水角度進行化解，這才有了“一生二、二生三、三生萬物”的景觀組團故事。
——景觀樹陣
再看下面這張圖。
——社群直飲水
這是永威森林花語的一個社群直飲水系統
，乍一看，宛若一個藝術雕塑，稜角已全部打磨圓潤，清混顏色與周邊石材道路融為一體，絲毫沒有違和感，而石材天然的樸實質感又與周邊景觀實現水乳交融。
因為社群直飲水系統的濾芯也需要更換，所以直飲水基座採用了石子鋪裝，這樣可以不用擔心更換時破壞石材。
同樣避免社群業主平時飲水的時候，水直接灑到石材道路上形成溼滑現象。
這個直飲水龍頭背後也有一個故事。
永威的一位景觀工程師
無意間在網上看到
，但是源頭在日本，國內找不到成品。
迫不得已，就找了
3D列印打了一個模型
，然後拿著模型又找工廠製作，經過將近9個月的調整修改，才最終成型。
在鄭州，永威第一個使用。
——網路意向圖
——3D打模
——工廠裡打磨揣摩
當然，你在鄭州絕大多數社群能看到的社群直飲水，是這樣的。
——普通社群直飲水
沒有對比就沒有傷害。
西方建築師的鼻祖維特魯威在其經典著作《建築十書》中提出，
所謂的美是相對的，如果只是嚴格地遵循圖紙上的規範性而不顧建築之外的其他因素，這種做法只會帶來呆板的效果。
當下的市場，很多專案的維權，業主都會投訴交付效果與宣傳效果的差異。
但在森林花語，客戶似乎早已忘卻效果圖，因為，實景明顯更美。
來，看大圖！
——交付實景
——交付實景
——交付實景
創造出來的品質
永威森林花語的品質，不是複製出來的，不是模仿出來的，而是創造出來的，一個百十餘畝的住宅專案，一不小心竟拿了好幾個工程專利。
這種創造，首先體現在設計的前置與領先
，案名是設計出來的，匹配案名的社群氣質是設計出來的，而營造這些氣質的建築和景觀也是設計出來的，環環相扣，首尾相連。
說白了，要做一個什麼樣的社群，這個社群能給在此生活的人們帶來什麼樣的感受，為了營造這種感受，我們需要什麼樣的建築和景觀，這種建築和景觀如何保證市場上的領先、時代上的長久。
都是提前搞明白、想清楚的。
比如案名與社群氣質的匹配。
森林花語，人生若只如初見，一個未曾謀面就能讓你浮想聯翩的名字，它安靜灑脫，深奧幽邃，直擊心靈，穿越一扇門後，方見美好。
所以，你能看到一個取意於日本傳統寺院之理念的歸家路徑。
——日本寺院中的寧靜之美
——森林花語的歸家體系
——森林花語的歸家體系
比如社群氣質與建築立面的匹配。
高層上選用了低飽和度、低明度的天空冷色系，旨意和天空映襯；多層則選用了低飽和度、低明度的大地暖色系，意圖與草木融合。
永威森林花語，於自然深處，融入天地之中。
其次，
創造性還體現在不斷的進階與革新上，
自我否定，推陳出新。
值得一提的是，在永威內部，是允許並鼓勵專案進行一定比例的研發與創新的，
既不止步於前期專案，也不固守於圖紙。
所以，剛剛交付同樣堪稱驚豔的三期來了，看完比一期又升級了不少的三期，再看其他專案，只能感慨，
“
五嶽歸來不看山，黃山歸來不看嶽”
。
從整體風格上來看，一期整體更偏向傳統的多重綠化，林深樹密，枝繁葉茂。
看下圖。
——森林花語一期實拍
但三期景觀風格變化明顯較大，放在整個市面上也顯得較為特別，看圖。
——森林花語三期實拍
一期寧靜、清幽，三期則絢爛、通透。一期厚重、經典，如品老酒，回味無窮。但三期更加時尚、現代，如飲香檳，酣暢淋漓。
這可能就是傳統五重綠化與人文景觀的區別吧！多重綠化，更偏向綠化，堆景是常用手法。
目前很多客戶還是偏向這種風格。
為啥？層次豐富、樹多林密，沉浸其中如沐春風，確實是一種享受。
但是，它更像你要穿越回家的一條路、一道風景，你路過，但無法融入。
景觀的兩重境界，一是有景，二是無景。有景，目之所及為景，人在景外。
無景即無我，景我相融，物我兩忘。
如果你多看一下永威這兩年所做的人文景觀，如永威森林花語、永威上和郡等，你就會覺得傳統五重綠化已經過時了，
“略顯土氣”、“沒有品位
”，
從而領會無景之奧妙。
——傳統多重綠化
在永威森林花語的一期，你能見到各種風格的樹陣。在三期，你則能感受到一個流動的風景，看圖。
——森林花語三期實景
這是三期的一個旱溪，這個旱溪是三期整體景觀風格的一個縮影，
讀懂它，就讀懂了三期的全部。
人造水景觀維護及使用成本高，無水的時候比較煞風景，在缺水的北方城市使用率較低。
旱溪源自日本禪意山水，水旱兩宜，四季皆景。
且旱溪更加質樸自然，帶給客戶更加真實的自然體驗，
以禪意山水的方式打造生活的歸家情趣，
波瀾不驚中感受繁花似錦
。
——森林花語三期實景
永威森林花語的三期景觀，大面積的使用了市面上住宅景觀較為少見的觀賞花、觀賞草，
以花境的形式代替常規的冬青草坪
，累計使用了140餘種植物，囊括萬千氣象，
應該是目前鄭州社群中植物種類最多的。
——森林花語三期實景
這些紛繁的花類，真正激活了“森林花語”的氣質和靈魂
。四時有花，四時有畫，他們記錄著光陰，又渲染著光陰，春時溫潤，夏時燦爛，秋時瑟瑟，冬時肅穆……四季更迭，轉眼幾個秋？
三期人文景觀，當然少不了互動與交流，
人與人、人與景、景與景
。
穿梭於竹木平臺上，像穿過一片麥田，兩旁是一顆顆身姿搖曳的烏桕樹，
於亭間對弈、品茶、聽風、沐雪、會友
，時而抬頭，則望眼欲穿，亭中一棵造型獨特的單株烏桕牽引視線，肆意生長，寓意別有洞天。
——森林花語三期實景
——森林花語三期實景
——森林花語三期實景
世間經歷何不亦如爬山涉水，幽幽曲徑，歷經萬千後豁達自然？
與一二期相比，三期給社群裡的孩子們營造了一個更歡樂的童趣空間，可以看幾個細節。
——森林花語三期實景
——森林花語三期實景
三期的童趣空間，更加強調家庭呵護。傳統的遊樂區，核心是孩子沒錯，但忽略了家長的陪伴。在這裡，石材凳是專門預留給看護家長用來休息的。
童趣空間的白沙，是來自夏威夷的海沙，風不起塵，潔淨如洗，且不粘身，加上寬闊的空間，讓“熊孩子”們能夠肆意釋放自己的天性。
在這裡，一切有可能給孩子造成意外傷害的稜角，全都做了打磨處理。
下面這個是三期景觀的一個核心——山水澗，一座景觀亭、層疊水系、錯臺式種植池。
——森林花語三期實景
水系為三層疊水，水流穩定且自然連續，與周邊花池裡的羽毛楓和鑽石玫瑰相互映襯，靈動秀美。
亭子背靠一棵低分枝烏桕樹，冠形飽滿優美，烏桕左側則是稍低一些的分枝朴樹，冠幅約8米，與大烏桕高低搭配相互映襯，展示出不對稱的另類美。
03
“他們，製造了永威森林花語”
疾風知勁草，烈火見真金。
或許沒人想到，已經發展了20餘年的房地產，產品竟會越做越差，下限會越來越低。
每一次近距離觀察永威，每一次走進永威森林花語，都忍不住要問：
“這些做出來難嗎？不難”。”這些做出來難嗎？好難“。
技術門檻低，時間成本高，溝通成本高，管理成本高，心理成本高。
”如果鄭州的開發商都能向永威看齊，購房者的幸福水平能提高多少？“
可惜沒有如果，只能長嘆。
這兩年市場下行，房企生存空間進一步被擠壓，很多房企已經選擇了躺平，但只要你走近他，你就能感受到他苛求品質的赤城之心。
永威森林花語三期，
在永威集團內部極其嚴苛的聯合驗收得分是118分，位列三甲
，對標永威TOP級產品線上和系。
而在交房前的業主問卷調研中，業主填寫率是70%，
但參與問卷的業主滿意度是破紀錄的100%。
這只是一個主力貨量為均價不過15000的高層產品的樓盤，這樣一個品質非常“老到”的專案，它的操盤手，卻是一支經驗並不”老到”的團隊。
專案總王剛原來是管營銷的，森林花語是他轉工程之後負責的一個專案，此前經驗可以說是“0”。
——這些年 王剛總已記不清累計接待了多少參觀團
專案經理來森林花語之前，是永威城的一個標段長。
下面的裝飾工程師、土建工程師、景觀工程師等，也都是新招募或者從各個專案前後調過來的，但就是這樣一個全新的團隊，齊心協力打造出來這個標杆專案。
——森林花語工程師團隊
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
正是基於永威十餘年來的精細化積澱，基於其日益精湛成熟的管控平臺，基於企業各上下游部門之間的默契配合與無縫銜接，以及企業日復一日不厭其煩對團隊和員工的理念灌輸，“敢用新人、頂層指導、過程管控、責任授權”，讓這支嶄新的團隊發揮出了深厚的功力。
沒有經驗，那就打破常規，以“科學的視野”和“人本的精神”從0思考，正好打破了經驗的束縛。
以營銷的思維統籌工程，反而更能植入客戶的視角，更加重視客戶的體驗反饋，營銷支援工程，工程反哺營銷。
沒有磨合期，而大家對品質的高度認同和心照不宣，說明像永威這樣對品質苛刻追求的企業文化已經深入血液。
永威森林花語，才由此而成。