撰寫商業計劃書的結構

不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是,從總的結構方面,所有的商業計劃書的結構都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。摘要是對整個商業計劃書高度的概括。摘要部分的作用是以精煉的語言、吸引力和衝擊力的方式突出重點,一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。主體部分是整個商業計劃書的核心。在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是說服投資者,使他們充分相信你的專案是一個值得投資的好專案,以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生好的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充資訊,完成主體部分中言有未盡的內容。

撰寫商業計劃書的結構

一、摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的專案,主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。

二、主體

主體是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實,在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面:

1、公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況,以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

2、產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況,以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

3、市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

4、營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

5、企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

6、企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

7、財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在執行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

8、企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟,以及風險因素的分析等。

9、撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資,什麼時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

撰寫商業計劃書的結構

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