作者 | 兵法先生
提到可口可樂， 你會想到什麼？紅色飄帶、快樂肥宅水、可樂行業的巨頭之一等等，除了這些，可口可樂還有創意超牛的標籤，最近，可口可樂在中國市場開了第一家「可口可樂商店」，而此店鋪並非是實體店，而是線上的小程式店鋪。
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兵法先生髮現，在前不久開業的「可口可樂商店」小程式中，只賣可口可樂與品牌聯合推出的周邊產品，和創意十足的可口可樂限定款，而在市面上流通的商品，在其小程式商店，並不能買到。
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在店鋪中，商品琳琅滿目，如玩偶、唇膏、杯子、鑰匙扣、包包、電烤箱、模型車、可樂瓶包裝創意產品等，基本上每一款產品，都有可口可樂的標識 。
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一直以來，可口可樂的聯名產品在營銷廣告圈、使用者圈等有著超乎想象的影響力，無論是吸引使用者的注意力還是在使用者圈層中的銷售效果，可以說是可口可樂營銷的一張王牌，也是品牌變現的方式之一。
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其實，可口可樂在2020年初，就在中國市場開了品牌的實體店，主要銷售可口可樂的周邊產品。隨著中國市場電商的發展，以及亮眼的銷售資料，撥動了品牌的心。
此次，可口可樂開通網上「可口可樂商店」去銷售自己的周邊，除了變現還有哪些目的？賣氣泡飲料的可口可樂，為什麼要“不務正業”去開線上和線下店鋪賣品牌的周邊產品呢？其實，這都是品牌的營銷策略。
01
借勢跨界熱潮
建立品牌的變現渠道
過去的幾年，中國市場上出現了品牌抱團營銷的局面，在市場的寒冬中，品牌想要渡過難關，就需要竭盡所能的去增加品牌的曝光量，刺激使用者感官，吸引大眾的眼球，以便助力品牌收穫未來的消費主力軍，而可口可樂跟隨時代潮流玩跨界營銷的品牌之一。
為了實現利益最大化，可口可樂將自己的周邊產品彙集到一起，開了實體店與線上商店，在吸引使用者注意力的基礎上，進行銷售變現，提升品牌的變現能力，實現了跨界創意與產品的價值最大化。同時抓住營銷的熱門潮流，有利於品牌將自身的品牌符號“深扎”到使用者心中，為未來的成交鋪平道路。
02
打造品牌的傳播符號
建立自己的營銷視窗
跨界營銷是為了流量，而又不僅是為了流量。可口可樂跟隨時代潮流，透過跨界的形式去實現有效觸達使用者，以跨界為媒介，向大眾展現品牌營銷的把控能力與創意的精妙之處。可口可樂透過開線上商店的方式，搭建起品牌的營銷視窗。
正如可口可樂的「白色絲帶」一樣，在長期的營銷中早已經演變成了品牌的視覺符號，看見絲帶能夠快速想起與之聯絡的品牌。
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1、營造新鮮感
在使用者注意力稀缺的年代，品牌想要不斷刺激使用者的記憶，佔領使用者心智，就需要透過創意去營造品牌的新鮮感，進而讓使用者保持著對品牌的好奇心。只有源源不斷的新鮮感，才是品牌留住客戶與拓新的重點。
而可口可樂透過開店賣周邊產品的方式，去營造出另一番新鮮感，這是對品牌創意生命值的延續，為品牌創造了新的活力，同時為品牌增加年輕與時尚的風采。
2、延長廣告的生命週期
跨界是營銷方式，也有著自己的生命週期。想要讓使用者保持著對品牌的好奇心，煥發新活力是品牌營銷的關鍵點。而如何讓創意持續散發著新的活力，可口可樂選擇給品牌建立一個創意文化輸出的視窗，透過將跨界創意和周邊匯聚到一起的方式，築造起強大的資訊輸出口。
以「可口可樂商店」為載體，將品牌的創意集結，這像極了品牌的營銷博物館，這種透過將創意凝聚到一起的方式，建立品牌新的廣告牌，以全新的姿態出現在使用者面前，樹立起品牌全新的形象。同時，這樣的店鋪，在無形中延長了品牌廣告的生命週期。
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03
實現品牌與使用者的溝通
拉進彼此的距離
百年品牌可口可樂，一直以更年輕化的形象出現在人們面前，而對於老品牌來說
“守得住經典，當得了網紅”
才是現在市場需求的產品。
可口可樂從年輕人感興趣的角度出發，去涉足潮牌、口紅、杯子、鑰匙扣等時尚單品，並選擇中國市場流量明星朱一龍為品牌代言等，可口可樂找到與年輕人溝通的點，結合“明星效應”並製造跨界熱點的模式，進行多維度的宣傳，既迎合了年輕群體的需求，又拉近了品牌與受眾之間的距離。
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04
將品牌理念融入到產品中
深化品牌形象
在可口可樂小程式商店中，隨處可見產品包裝的二次利用，如異形筆線圈本、月份本、紀念蓋等，將可口可樂包裝回收二次利用，創造了新產品，賦予了產品新的生命力。
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這種包裝回收利用的方式，很好的節約了創意材料的成本，做到了廢物利用減少了汙染，並能夠有效的啟發使用者進行創作，打造了沉浸式的創作體驗，吸引那些關注環保的使用者，使他們感受到購買可口可樂的產品是在為環保做貢獻，從而刺激使用者的購買慾望。
可口可樂打造新的環保玩法，營造參與感，讓使用者自發的參與到品牌設定的營銷場景中來，既讓使用者關注了品牌的動向，又將品牌的環保理念植入到了使用者心中。
基於環保問題的周邊產品，既不會增加消費者購物的壓力，又滿足了使用者為環保做貢獻的訴求。
將品牌的營銷訴求與使用者關注的環保事業相結合，將廢棄的物料進行創意創作，打造極具美感和品牌標識的產品，在無形中號召了使用者參與到品牌的環保“事業”中來，並實現了傳播。
寫在最後：
在可口可樂的營銷中，非常注重品牌的創意、文化、體驗等，可透過打造線下實體店和「可口可樂商店」，其實是品牌建立品牌文化輸出視窗、打造品牌符號與使用者沉浸式體驗的方式，將廢物利用，將環保主題與品牌文化結合，展現了品牌對於環保的態度和社會責任。
可口可樂透過開小程式商店與實體店的方式去獲得使用者的關注，在深化品牌形象吸引使用者關注的同時，也將品牌的環保態度植入到使用者心中，並使其產生認同感，進而對品牌的好感度倍增，從而提供品牌的美譽度和好感度。