有資料顯示，長三角地區的旅遊市場已破萬級，2017年便達到3。16萬億元，佔全球的8。77%，接待境內外遊客總人數達23。47億人次。隨著長三角一體化發展上升到國家戰略高度，周邊地區也進入快速發展的階段。
2019年，江蘇啟東新開了一家農場，在“火爆”的長三角地區“脫穎而出”，吸引上海及啟東的遊客紛紛前往，並有成為大“IP”的趨勢，該農場即為「元龍灣MOUMOU海島農場」。
在強手如雲的長三角地區，「元龍灣MOUMOU海島農場」如何1年之內便強勢出圈，這和它的經營及營銷密不可分，我們可以一起來複盤一下。
優越的地理位置
俗話說，背靠大樹好乘涼。成功的農場，天時地利人和都很重要。「元龍灣MOUMOU海島農場」位於啟東，借力融滬產業橋頭堡的城市高度，迎合啟東全域旅遊的發展趨勢，可謂是含著“金湯匙”出生的。
1.農場是上海的後花園。
自2011年崇啟大橋開通後，啟東便成功融入上海1小時通勤圈。農場藉助優越的地理位置，把大都市生活的人成功引流到田園農場。
2.農場走的是海島新型休閒模式。
「元龍灣MOUMOU海島農場」位於長泰海濱城內，臨近大海，遠離喧囂，主打“牧歌田園”理念。在海邊走田園模式，反而更出圈。
產業叢集作為引流依託
「元龍灣MOUMOU海島農場」佔地420畝，投資4。2億元，如此大的專案，又能在長三角嶄露頭角的，自然“背景”不凡。農場是長甲文旅集團斥資打造的，且位於元龍灣國際旅遊度假區內，除了農場，專案還包括龍灣溫泉小鎮、飛鳥溼地樂園、五福龍娃冒險王國、7英里黃金海岸線等景區叢集，依託這樣的“大產業”，農場有了天然優勢。
農場正常票價為80-120元/人，但目前部分營銷模式為“贈票”。比如去溫泉小鎮，贈農場門票。雖然門票營收少了，但農場內有多個區域和裝置，需要額外付費，這便帶來了二次收入。“贈票”模式也大大提高了農場的知名度。
豐富的文旅活動
「元龍灣MOUMOU海島農場」集生態休閒觀光、親子研學遊於一體，四季花海、萌寵樂園、海島風光、農趣體驗、星空露營等應有盡有。在內容設定上，農場也十分合理，共有花園區、牧場區、樂園區、農耕區、演藝區、休閒區六大主題區域。
在花園區，百畝鮮花競相綻放，丘位元之心花海、歐式風車等成為網紅打卡地，除了賞花，還可以到“莫奈花房”製作紀念品。
在牧場區有萌寵島、羊駝島、牛羊歡樂島、鹿野仙蹤、騎士樂園等，不僅可以擠牛奶、喂小動物，還可以看動物表演。
在樂園區有各種無動力遊樂裝置、遊湖、露天溫泉等，更是讓人目不暇接。
農耕區也十分豐富，有農耕學苑、稻田基地、苗圃基地、開心菜園、七彩稻田等。
在演藝區用稻田做舞臺，將農耕文化透過歌舞演藝出來，除此之外，還有花海快閃、花車巡遊等表演。
休閒區集多種業態一體，有美食，有星空屋，還有篝火晚會，是讓人流連忘返的地方。
除了六大日常區域之外，農場也引進了各種嘉年華、音樂節、藝術節等，將文化植入到整個農場經營中。
大IP的打造
「元龍灣MOUMOU海島農場」打造了自己的IP形象——MOUMOU牛，其原型是南通當地有名的“海子牛”。代表勤勞、勇敢、熱情、呆萌；也承載著江海人民開拓、進取的精神；也是農場熱情好客的寫照。
除了可以在農場中看到各種MOUMOU牛的造型之外，農場還做了自己的品牌線，打造了田園綜合體。其次，農場還與各大平臺及研學基地合作，多方位發展，多渠道營銷。
看似「元龍灣MOUMOU海島農場」佔盡各種優勢，但從某團平臺留言來看，目前農場建設並不十分完善，特色專案還不夠突出明顯。如果真想要成為長三角不可替代的休閒專案，僅靠外部因素是不夠的，自身優勢要過硬，不然便成為度假區的增值專案，而非特色專案。
（社群知識平臺——農俠會）
（申請進【農業行業觀察】粉絲群）
如果覺得本文不錯，請別忘了動動手指分享到您的朋友圈！