默林的群狼戰略,如何迅速鋪開IP

默林娛樂集團,按客流規模在全球主題公園集團中排名第二,但其知名度和迪士尼的差距遠遠不是第一和第二的差距,甚至知名度比不過第四名環球影城。原因在於默林娛樂集團是一家相對年輕的公司,1999年才成立,且默林娛樂集團的專案規模小,產品定位和迪士尼、環球影城有很大不同。

默林的群狼戰略,如何迅速鋪開IP

那麼默林集團緣何能坐上客流量第二的寶座,藍裕文化認為他走的群狼戰略頗具成效,眾多的IP和小型專案組合,默林娛樂集團不過20年,旗下專案已經超過了130座,是全球運營旅遊專案最多的旅遊集團之一。默林娛樂提出“中途景點”的概念,既在遊玩途中,可停留1-2小時的室內娛樂專案。默林娛樂130座旅遊專案中超過100座是“中途景點”。

中途景點不需要很大面積,往往依託一個核心體驗開展旅遊,遊客來的快去的也快,不要求住宿、餐飲、服務中心等配套設施,因而建設快、佈局靈活、投資風險低且選址要求低,大中型城市、旅遊地標周邊、黃金旅遊線路中途都可以找到合適的位置落址。默林娛樂典型的中途景點有杜莎夫人蠟像館、小豬佩奇室內娛樂館、sealife水族館等。

默林的群狼戰略,如何迅速鋪開IP

這類專案難以成為獨立引流的目的地,但其方便靈活,消費的金錢成本和時間成本都比較低,也免去了大型度假區排隊、擁擠等情況,十分契合當下人對休閒的需求,因而默林娛樂的中途景點發展十分迅速,如今專案遍及全球25個國家。

默林娛樂集團和迪士尼雖然專案定位完全不同,但其核心是一致的,即“IP”。不管是大專案、小專案,主題樂園都離不開IP。默林娛樂自有和合作的IP有樂高、小豬佩奇、杜莎夫人蠟像館、貝爾荒野求生、著名電影冰河世紀等。

默林娛樂的產品開發和運營都是基於IP。事實上,越是小型專案越需要IP,小型專案門檻低易於模仿,唯有IP能形成品牌辨識度和差異化體驗。以小豬佩奇室內娛樂館為例,上海的小豬佩奇專案佔地僅1100平方米,面向學前兒童設計,也沒有複雜昂貴的裝置設施,這樣投資小、難度低的專案,唯有搭配大眾熟知的IP才能脫穎而出。

默林的群狼戰略,如何迅速鋪開IP

除了中途景點,默林娛樂也在嘗試進軍規模較大的專案,如樂高樂園系列,但其規模和投資也遠遠不如迪士尼等專案,如第一座樂高樂園在丹麥,佔地僅25公頃,約為最小的香港迪士尼的1/5。目前,默林娛樂正在上海籌建全球最大的樂高樂園,計劃總投資5。5億美元,將融合樂高積木主題元素與中國文化,營造沉浸式親子互動體驗。

相比迪士尼,默林娛樂走了一條差異化的道路,核心依然是“樂園+IP”,但鎖定的人群更加精準,用一批小而美的產品滿足不同人群的多元化需求,尤其重視兒童、青少年和親子家庭的需求。

默林娛樂依靠這樣的定位和策略快速成長為主題公園領域的第二名,這也說明了市場需求和遊客群體心理上的轉變。在上個世紀迪士尼快速發展的時代,出門度假還是個比較“隆重”的事件,需要謹慎決策,挑最大最好的去體驗,而在21世紀的今天,休閒度假已經成為日常生活的一部分,遊客也越來越見多識廣,“隆重”的度假目的地體驗過了,那麼偏輕量化、休閒化、低決策成本的“小專案”,或許會更帶來更多“小幸福”。

小而美,擁有眾多頂級IP的默林,在主題娛樂行業可謂異軍突起,其成功的核心就是遍地開花頂流IP。根據藍裕文化主題開發設計院的經驗,現如今的旅遊正日益走向輕資產,小而美,能迅速擴張複製的體驗,才是大眾願意路邊短暫停留花點時間和金錢體驗的好場所。

TAG: 默林娛樂IP專案中途