作者：龔進輝
昨天，許久未公開露面的360手機前總裁李開新再次進入公眾視野，只不過他換了個新身份：一加副總裁。為了讓更多使用者能夠購買到影像功能十分強大的一加9系列手機，李開新到訪蘇寧易購，雙方達成2021年戰略合作。
在我的印象中，一加官方並未公開官宣李開新加盟的訊息，我從360內部人士打聽到，李開新大概是在年前低調加盟一加。他的強項是銷售，曾擔任榮耀銷售副總裁、360手機總裁，取得耀眼的成績。
以360手機為例，李開新是360手機最後一任（總共三任）總裁，也是表現最為出色的總裁。2016年底，他臨危受命，以“救火隊長”的身份接手360手機，彼時後者是個爛攤子，口碑表現平平，且面臨鉅額虧損，全年出貨量為500萬臺。
在李開新全權操盤的2017年，儘管360手機出貨量與2016年基本持平，但財務表現發生質的變化，成功實現扭虧為盈，開始朝著好的方向發展，他給360手機2017年的發展打85分。不得不說，李開新是個懂使用者、懂市場的銷售能手。
而這正是謀劃積極擴張的一加所需要的頂級人才。依稀記得去年12月一加迎來7週歲生日，一加掌門人劉作虎在內部信中提到，經過7年沉澱，一加在中國區累積非常好的勢能和口碑，2021年要在中國區衝擊一個極具挑戰的銷量目標，不僅要力爭線上高階第一，還要大舉發力線下。
其實，一加在早期曾嘗試進行線下佈局，但並不成功，轉而收縮戰線聚焦線上。因此，時至今日，其線上經營日趨成熟，需要做的是繼續強化。同時，隨著一加站穩全球高階市場，營收和利潤不斷改善，有更多資源、精力去支撐其再度發力線下，畢竟線下佔手機銷售的大頭，高達六七成，如此大蛋糕，沒有廠商會拒絕。
換個角度看，佈局線下也是一加做大的必經之路，只有在線下取得實質性突破，才能實現其更宏大的目標。而李開新精通銷售，正好可以為一加所用，幫助一加拓展更多線下網點和服務點，與家電3C零售巨頭蘇寧易購達成戰略合作，是其完善線下佈局的重要一環。
近年來，一加越來越受到使用者喜愛，市場份額不斷擴大。而蘇寧易購全場景的渠道優勢，可以為一加未來發展提供更廣闊的平臺。藉助蘇寧易購，一加可以在專注產品研發的同時，為使用者提供更豐富的購買體驗渠道和更有溫度的服務。
據悉，一加9系列新機將在蘇寧易購線上平臺和全國60個核心城市的440家蘇寧易購門店同步首發。目前，蘇寧雙線已同步開啟新品預約。可以預見的是，待一加9系列正式釋出後，使用者多了蘇寧易購這個新選擇，可以在線上線下更便捷地購買。
放眼未來，在李開新這種專業人士的操盤下，一加線下破局指日可待，將助力其更快更好地攻城略地。過去7年，一加一直被外界稱為“小而美”，接下來，劉作虎希望團隊有危機感，更要有企圖心，讓一加可以不止於“小而美”。
做機不易，劉作虎和李開新且行且珍惜，希望一加未來能乘風破浪、披荊斬棘！