Sem競價，一篇文章教會你搭建一個高跳轉率、留存率、轉化率的sem賬戶
全文分為三部分：
sem是什麼+sem營銷的商業模式+一個完整的sem賬戶搭建具體操作方式
1。SEM是什麼？
SEM全稱是Search Engine Marketing
SEM是全面而有效地利用搜索引擎（比如百度、谷歌、微軟必應、騰訊系的搜狗、360搜尋、阿里系的神馬）來進行網路營銷的推廣，是獲客方式的一種，SEM也是Growth Hacker必備的技能注意。
SEM追求最高的價效比，以最小的資源投入，獲得最大的來自搜尋引擎的流量，併產生商業價值。SEM就是為了使訪客在使用搜索引擎中搜索相關關鍵詞時，在結果頁中能夠出現網站有關的資訊。
簡單來說，
SEM競價就像一場拍賣會，拍賣品就是關鍵詞在搜尋引擎上的展示位，價格越高越容易獲得靠前的位置。
SEM主要有四種手段：
SEO、競價排名、百度底層營銷、站外最佳化
。
SEO是Search Engine Optimizaion的英文縮寫，翻譯過來是搜尋引擎最佳化。SEO是透過提高目標網站在搜尋引擎中的排名來達到推廣目的，SEO包含在SEM當中。
SEO的目的是『為使用者提供最精準的優質內容』。
所有的操作都是圍繞這個目的展開。
2。基本商業模式：
在競價排名系統中，SEM專員可以直接透過花錢的方式來獲取好的排名或位置，出的錢越多，排名或位置越高越好。
競價排名是按照效果付費，只有使用者點選了連結，才向搜尋引擎支付相應的費用，如果沒有被使用者點選，則搜尋引擎不收取推廣費用。
而且SEM專員可以控制點選價格和推廣費用，精準統計使用者點選情況，同時還可以根據時間、地區等標籤，增加客戶精準度。所以，競價排名是一種付費推廣方式，價效比相對比較高，是一種非常精準的推廣方式。
SEM競價的推廣模式有以下10種，一般推廣網站用的是CPC和CPM。
1、CPM：
即Cost Per Miller或Cost Per Thousand，叫“每千人成本”。CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。
2、CPC：
即Cost Per Click，每點選成本，以每點選一次計費，是推廣網站最好的方式。但是，此類方法就是不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點選，但是他已經看到了廣告，對於這些看到廣告卻沒有點選的流量來說，網站成了白忙活。
3、CPL：
即cost per leads，以蒐集潛在客戶名單多少來收費。
4、CPS：
即cost per sales，以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
5、PCA：
即Cost Per Action，每個行為成本，是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或訂單來計算，而不限廣告投放量。
6、CPR：
即Cost Per Response，每個迴應成本，是以瀏覽者的每一個迴應計費。這種廣告計費充分體現了網路廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點，但是，大部分網站主都不太願意採用這種方式，因為得到廣告費的機率比CPC可能少得多。
7、CPP：
即Cost Per Purchase，每次購買成本，是在網路使用者點選廣告並進行線上交易後，才按銷售筆數付給廣告站點費用。
8、PFP：
即pay for performance，按業績付費，基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但並不是被很多站長接受。
9、按導購收費：
比如按來電付費廣告或按線上客服接待數量付費，很多醫療機構採用的按實際到診付費，就是這個形式。
10、每月方式或包年：
有的網站採用包月和包年的形式，固定週期、固定價格，這樣的形式對於廣告主來說有好有壞，可能付出的成本遠遠少於回報，也可能選擇不當，沒有很好的廣告效果。
3。競價賬戶搭建
a.關鍵詞要做到大而精。
關鍵詞拓展，遵循二八法則，百分之二十的詞包攬了百分之八十的流量。
所以，先找到百分之二十的種子詞，然後再根據種子詞去拓展。
如何找到種子詞？
關鍵詞拓展：
1、根據關鍵詞分類進行拓展針對
品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞
5類關鍵詞，可根據別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫、功能、屬性等進行擴充套件。
2、
百度知道型拓展
哪裡有、哪裡買、哪裡可以、怎樣、怎麼樣、怎麼、哪裡好、最好的等前後綴進行拓展。
3、
搜尋詞報告拓展
百度搜索推廣後臺提供搜尋詞報告工具，可以查詢到有點選的搜尋詞，透過對比可以發現一些尚未新增的關鍵詞。
4、搜尋引擎聯想詞、底部相關搜尋詞、百度指數查詢根據
搜尋引擎搜尋下拉框聯想詞、底部相關搜尋詞
以及
百度指數查詢(http://index.baidu.com)
可以進行大量拓展，並且這類詞都有一定的熱度，值得重點關注。
5、關鍵詞推薦工具關鍵詞推薦工具提供兩種選詞方法：
1）根據指定關鍵詞推薦相關關鍵詞，當輸入某一指定關鍵詞後，系統將自動推薦相關的關鍵詞，並提供這些關鍵詞在選定地域的
日均搜尋量、競爭激烈程度
等資訊。
2）根據網站內容提煉關鍵詞，選擇“按網頁內容推薦”，輸入公司網址，系統將自動掃描網站頁面，列出一系列熱點關鍵詞供選擇，另外還可以輸入競爭對手或業務相關網站，獲取更多關鍵詞推薦列表。
好了，那除了這些方式之外，
還有沒有別的方法呢
？
當然有！
去大型託管公司問
行業成熟的競爭對手設定了哪些關鍵詞
。這就需要商業談判了，如何要到關鍵詞呢？這又是另一個問題了。
b.屬性相近的關鍵詞放在一個計劃單元，便於創意的精準匹配
關鍵選好就要進行分組，劃分計劃單元。
我們常常說把屬性相近，意思相同的關鍵詞分在一個單元，但是實際情況中卻是有的賬戶關鍵詞直接就是混亂的放在一起，根本沒有什麼結構而言，就導致整個賬戶看上去結構比較亂，創意匹配往往不通順，這就導致後期賬戶投放效果不好。
因而在劃分關鍵詞時，就要做的我們常說的
“屬性相近，意思相同”
分在一個單元，甚至詞的長短，詞的狀態這些都要考慮進去，這才能把關鍵詞劃分的詳細，讓後期賬戶最佳化比較好做，容易找出投放過程中的問題及時解決。
c.使用不同的匹配方式將幫助我們透過不同的方式定位潛在的人群
不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的範圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的範圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁儘可能地展示。
d、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點選。做到創意撰寫抓住5點：
飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
，燒烤+涮鍋，一日做出3倍流水！
， 3D場景，邊吃邊玩，一店吸引百店人氣，365天火爆滿座！
，標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕鬆賺錢！
e、排名位置流量分佈
公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。
第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞儘量不排第一位，可根據客戶需求及效果資料定。
f、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
週一至週日推廣時間段：9：00 — 23：00
重點時段：9：00 — 12：00； 14：00 — 17：00； 20：00 — 23：00
至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設定。
g、競價著陸頁
搜尋使用者點選競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價使用者的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，預設首頁而沒有去設定）。
著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，透過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起使用者的購買慾望，做到關鍵詞—創意——頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的資訊。
（2）使用者搜尋點選進入的第一個頁面，給使用者的第一印象非常重要。
（3）直接影響到使用者的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點選。
（2）透過網站接到客戶的電話和諮詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
h、效果監控與評估
（1）單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測使用者訪問的流量和諮詢量，精準地掌握競價的真正效果。
（2）單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
（3）線上客服：百度商橋。