售前的招聘現狀
售前人員的來源主要有三個途徑：校招、內部轉崗、社招。
校招
大家可以在招聘網的校園板塊看看，招售前崗位的很多，其中不乏一些IT大廠。雖然售前經常被冠以“專家”的稱號，但校招售前說明了——不是所有的售前崗位都要求有工作經驗。
內部轉崗
很多售前是由公司部轉崗而來的，最常見的是開發轉售前，也有專案經理、客戶經理等轉售前的情況。
開發轉售前通常有三種情況：
1、開發兼職轉專職：有的公司新建立的研發團隊沒有售前人員，就由開發人員做市場支撐、出去跑市場；當業務非常多時，就需要有個專門的售前人員，於是開發順理成章的就成了專職售前；
2、開發主動申請：有的開發人員覺得自己不適合研發崗位，主動申請轉售前；這也是一種很靠譜的轉行方法。
3、開發被動轉崗：公司出於各種考慮，“強迫”（通常會做溝通）開發人員轉崗售前，有的是感覺某人不適合做開發，而正好售前又缺人；還有的是公司內部強制輪崗等等。
社招
我們在招聘網站上看到的售前招聘資訊，大部分都是這種型別——對外招聘售前。外部招聘售前也有三種情況：
1、原有售前流失：不管是主動離職、還是考核掉等情況，都需要招聘一個售前來補充原來的崗位。這種情況通常要求應聘者有相應的工作經驗，上來就能接手。
2、開拓新市場：公司戰略要開拓新市場，不管是原有售前人員還是其他崗位人員，均無法勝任，就需要透過招聘售前來拓寬市場。這種情況，也需要應聘者有相應的工作經驗，能夠彌補現有售前團隊的不足。
3、分擔初級售前工作：當售前部門人力不足以支撐市場開拓，疲於在各地寫方案、宣講、投標時，就會考慮將一些簡單的售前工作，如：調研需求、寫需求說明書、寫標書等，分配給其他人員來負責。這時就可以考慮招聘個初級售前。上文提到的校招、部門內部強迫轉崗，都是基於這種情況。當然，大部分初級售前，最後都可以慢慢培養成售前專家。
開發轉售前的途徑
申請內部轉崗
如上文所述，開發人員可以在公司內部申請轉崗，先透過轉崗獲得售前工作經驗，再謀劃以後更大的發展。
社招過渡
如前所述，對於確實想轉售前的開發人員來說，可以考慮一些初級售前崗位，再慢慢過渡到售前專家。
不過初級售前工資通常不高，如果想爭取工資高一些的售前崗位，不妨多做一些準備，再採用廣撒網的方式，多投一些售前崗位，遲早能拿到合適的售前offer。即使一開始找不下合適的售前崗位，透過售前招聘的不斷歷練，也能瞭解到自身哪些方面還存在不足，針對性的去提高、去做準備。
開發人員如何準備售前面試
IT公司在招聘售前時，通常會考察售前人員的工作經驗、售前技能、任職穩定性等方面。
所謂售前技能，主要是指方案編寫、方案宣講的能力，而這背後是對客戶行業和需求的瞭解，是對IT技術的掌握，是對客戶業務的瞭解。
因此，開發人員可以在簡歷和麵試中，
多體現自己的行業專案開發經驗、與客戶交流的經驗，並突出自己的技術背景，以及在編寫技術材料、與人打交道方面具備優勢
（至少是不存在問題）。
（面試售前詳細可參考“IT售前圈”文章：《面試IT售前會被問到哪些問題？》）