在數字經濟時代，備受關注的華為軍團將如何與合作伙伴開展合作呢？在6月15日舉辦的“華為夥伴暨開發者大會2022”上，華為企業BG總裁丁耘分享了華為企業服務的未來發展規劃。
丁耘講道，華為堅持有所為，有所不為，聚焦ICT主航道成立軍團，但同時堅持被整合，做有邊界的生意，發展、賦能、激勵夥伴，以實現商業正迴圈。
數字經濟是中國未來經濟發展的突破口，而且數字產業化和產業數字化是驅動數字經濟的雙輪。但是我國產業數字化還有很大增長空間，據統計，發達國家的產業數字化佔GDP佔比達46。9%，中國目前僅有31。2%。
如何加速產業數字化是ICT企業和行業客戶的共同訴求。在數字化轉型中，華為和夥伴的訴求互補，客戶和夥伴懂場景，華為有ICT技術想找場景，所以共同攜手助力行業數字化。
華為堅持有所為有所不為，聚焦的主航道是連線和計算，即聚焦複雜的硬體平臺和複雜的軟體和演算法平臺。硬體開放，踐行夥伴優先，使能夥伴差異化創新；軟體開源，共同打造基礎軟體底座，構建多樣軟體生態，服務數字全場景。
產業數字化是一個艱鉅任務，需要更多參與者共同參與，因此華為加強產品能力開放，有所不為，爭取實現更好地被整合。過去，華為產品距離夥伴期望有差距，夥伴需求不暢通，產品能力開放不足，API繼承性差，未來要做易被整合，介面開放、可持續演進，產品適配場景，易被整合。
“在華為軍團聚焦的子行業，我們會選擇少量有行業價值，有技術難度，且華為能發揮作用的場景，聯合夥伴，打造場景化解決方案，並做好解決方案整合。”丁耘講道，在聚焦行業0～1創新場景下，華為可能會根據需要做一些技術整合能力的孵化，並最終賦能給夥伴。
支援夥伴做好整合，是華為面向政企市場的商業邏輯，做有邊界的生意。整合不是華為的追求，華為參與整合的目的是與夥伴共同探索積累能力，並逐步將能力傳遞給夥伴，最終支援夥伴整合。未來華為還要從研、營、銷、服各方面支援賦能好夥伴，去拓展廣大的商業市場。
在此次論壇上，丁耘還演示了華為最新推出的商業夥伴一站式營銷平臺——“億企飛”APP，透過線下分層作戰+線上全面支援的方式，賦能夥伴補齊服務“最後一公里”。
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作者：程琳琳
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