突破200億營收大關，衣櫃佔半壁江山，上市5年，複合增長率超30%。
作者 | 樹懶編輯部
圖源丨歐派櫥櫃
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突破200億，年複合增長30.11%
4月22日，歐派家居釋出2021年財報。財報顯示，2021全年，歐派家居實現營業收入204。42億元，同比增長38。68 %，歸屬於上市公司股東淨利潤26。66億元，同比增長29。23%，扣非淨利潤25。10億元，同比增長29。72 %。
歐派也成為定製家居行業首個突破200億大關的公司
，從100億到200億，用了3年時間。
歐派2017年上市，至今已經5年，
2017年-2021年，營業收入從71.34億元，增長至204.42億元，實現複合增長率30.11%。
聚焦到各個品類業務：
衣櫃（全屋定製）成為歐派家居新的增長動能。實現營收101.72億元，同比增長49.53%，佔公司營收比重49.76%，成為首個突破100億的業務，
佔據歐派的半壁江山。
產品層面，從單一的基材無醛升維到空間淨醛，以“淨醛”破局，從櫃類定製到整家定製。營銷渠道創新，從門店到拎包、電商、家裝、整裝等渠道全線出擊。
歐派櫥櫃：
2021年，全年新開及新裝門店超1300家，推動零售經銷商合作裝企超3000家；創新整合廚房商業模式全年開店超600家。與此同時，發力整裝、分銷、整合廚房等全渠道，打造“健康廚房”、“舊廚煥新”等營銷新模式。
整裝大家居：2018 年開始試點推進歐派整裝大家居商業模式，2021年是推進該模式的第四年，也是歐派整裝大家居的“破局立新”之年，年度接單業績同比增長逾90%（預計超20億元），實現高速增長，推出新品牌“StarHomes星之家”，實現雙品牌切入一體化整家定製賽道，夯實擴大在整裝賽道的領先優勢。
主營業務收入分佈：（按產品）
衣櫃101。72億元，佔比49。76%，
銷售量283萬套，
平均單價3600元/套；
櫥櫃75。29億元，佔比36。83%，銷售量89萬套，平均單價8438元/套；
衛浴9。89億元、木門12。26億元，銷售量分別為61萬套和102萬樘，平均單價分別為1624元/套和1206元/樘。木門首次進入10億營收陣營。
大宗業務收入36。73億元，佔公司營收比重18%。
02
三大發展戰略
發展戰略：“三馬一車”：
資訊化戰略、大家居模式打造、全面最佳化終端、品牌建設。透過創新技術重構，為零售經銷商拓展新型業態賦能，重構大家居業務生態、變革傳統定製模式；大家居模式打造，核心是從單一的產品提供者成長為家居一體化解決方案提供者；全面最佳化終端：在守住原有渠道優勢和地位的同時，公司將積極佈局家裝、整裝、拎包、電商、外貿渠道業務，渠道管理，多渠道、多形式地進行品牌建設與管理。
圖丨歐派2021年財報
渠道門店方面：
門店業績（含經銷和直營）佔比達81%。上期末門店總數7157家，本期末門店數量7522家，報告期內，各個品類新開門店總數為1622家，關閉門店1257家。總體來看，門店總數穩定在7000家以上，渠道密度已經足夠高，
從關店數量看，歐派在加大各個品類門店的最佳化淘汰速度，淘汰比例在15%左右，
這也是近幾年的主旋律，不斷輸入新鮮血液，也給每年的業績提供一定保障基礎。
資訊化能力建設：在營銷、製造、智慧端推進資訊化，其中，營銷資訊化方面，全品類、全渠道超7000家門店已實現自研CAXA家居設計軟體全面應用，目前CAXA家居設計軟體已實現全屋空間（廚、衣、木門、牆板、衛、陽臺、家配）融合設計和場景銷售，智慧設計、一鍵渲染、一鍵工藝檢查、一鍵報價和一鍵下單等智慧技術應用。
2021年，CAXA設計軟體收費賬號近3萬個，形成了單日線上設計方案數超過4萬，高峰日下單超過10萬單和實際超過日40萬高畫質渲染圖的雲端算力支撐能力。
2021年
研發投入達到9.08億元，同比增長29.85%，
佔營收比例為4。44%，研發人員2，954名，佔公司總人數的比例為11。98%。
2022 年經營目標：
力爭實現營業收入同比增加15%-20%，淨利潤同比增加 10%-15%。（特別說明：不代表本公司2022 年盈利預測，更不代表對投資者的實質業績承諾。）
如果按此目標推算，預計2022年營收大概在225-235億左右，淨利潤在30億左右。
圖丨歐派2021年財報
歐派新的增長動力來自幾個方面：衣櫃業務；歐鉑麗、歐鉑尼。後兩者為子品牌，營收增速均超過60%。
2021年，歐派在職員工總數24，660人，比2020年底淨增加4638人，主要為生產人員。
截至4月22日收盤，歐派家居市值為737億元。
03
下一個山丘
從家居企業近期釋出的年報來看，頭部效應在不斷凸顯，龍頭企業在加速“收割”市場，市場份額會進一步集中，雖然營收有所增長，但是彼此的淨利潤卻並非都是增長，受地產企業的影響，部分定製企業的利潤遭受重創，而從現在的體量來看，
能夠與歐派正面博弈的已經不是定製賽道的選手了，而是逐漸擴大到整個大家居行業，
競爭格局發了變化。
在家居賽道，顧家家居同樣保持了非常迅猛的發展態勢，就在4月21日，顧家家居的年報顯示，營收183。42億元，同比增長44。81%，歸母淨利潤16。64億元，同比增長96。87%，
上市6年，複合增長率30.70%，
未來歐派和顧家會是整個家居行業非常值得關注的一對選手，這也是定製和成品兩股力量的競爭。
經銷商依然是企業的基本盤，
迴歸經營本質，深挖經銷商渠道價值。而作為家居行業兩大龍頭品牌，都在發力支援經銷商發展，
其中，3月28日，歐派家居再次啟動護航計劃，強力破冰，逆風前行，給予10億免息授信資金賦能全國經銷商；4月1日，顧家宣佈調集12億助商資金助力經銷商夥伴發展，透過短期資金支援，中期零售突破，長期渠道擴張的組合拳，實現廠商共贏。
企業業績增長背後，代表了這個賽道的需求非常旺盛，企業也在不斷進行產能擴張，工廠管理，營銷促銷能力都逐步跟上，過去5年，各家企業幾乎都經歷了一個水漲船高的增長，或多或少，只是程度不同，但也應該看到“內卷”的一面，尤其是在營銷戰和價格戰的內卷，甚至很容易為了追求營銷方式的花哨，而忽視了行業的本質，以及內功的修煉，因為非良性競爭，也讓整個行業的毛利逐步走低。
所以未來的5年，行業到了一個新的分水嶺，競爭正在進入下半場。
整個行業進入從粗放式到精耕細作的發展模式的轉變，消費者也逐漸分層化，越發考驗企業的精細化運營管理、全渠道、數字化等多維競爭能力，
企業達到一定體量時，也會更加考驗企業的創新速度。祝福各位下一個階段都能夠越過山丘！
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