編輯導語：裂變的運營方法對於開展使用者拉新十分重要，關於裂變具體的玩法也有多種，本篇文章作者分享了裂變的敗家子玩法，並講述了具體的裂變運營方法，感興趣的一起來學習一下吧。
在開展使用者運營拉新時，最常用的方法就是裂變。
簡單直接，稍微動動手就能夠實現相當不錯的拉新規模。
但在日常所見的裂變中，也見到了諸多敗家子玩法，今天就帶著你領會一番。
說到敗家子玩法，你可能第一時間想到的是瑞幸或者拼多多。你會覺得各種補貼，各種折扣。
總之，只要臉皮厚敢放下身段去邀請，就能夠收穫無窮無盡的折扣甚至霸王餐。
如果你這麼想，那麼非常抱歉。你錯了！
因為敗家子玩法的核心不在於出手是多麼的闊綽，而在於裂變激勵是否能夠最終落腳在自身的產品上。
比如瑞幸，不管是立減券、折扣券甚至免費喝咖啡，都是引導使用者來消費其產品。因此，這並不是敗家子玩法。
真正的敗家子玩法往往是花了很少的錢，比如每場1000元或者2000元，同時也收穫了不錯的拉新效果。
而持續不斷的1000元2000元往裡面投錢的。
最為明確的就是所謂的紅包裂變，將獎品設定為現金紅包的方式，吸引使用者進行拉新。如下圖所示：
一、為什麼說這是敗家子玩法
因為現金紅包的裂變獲客的使用者最終收穫的就是赤裸裸的真金白銀，之後便和你沒有任何的關聯了。
因為現金紅包是無法與你自身的產品連線在一起了，使用者拿到現金紅包後第一消費使用場景不會是你的產品。
二、如何開展一場敗家子裂變獲客活動呢
綜上所述，如何開展一場敗家子的裂變獲客活動呢？
現金紅包作為裂變僅有的獎品；
不限制參加助力使用者身份，比如新老使用者均可以；
不做防刷的檢測機制；
不提前做好標籤，將裂變獲客資訊混入到使用者大池子裡，且後續無法進行來源的識別；
新增使用者後，沒有持續的運營動作，使用者產生不了任何感知。
三、如何開展一場不敗家子的裂變獲客活動呢
裂變獲客的核心還在於透過老使用者拓展新使用者進來，在這一過程中對於老使用者的激勵（獎品）都顯得極為的重要。
而站在活動方的我們來說，最基本的目標就是能夠收穫更多的使用者，同時又能夠篩選到一部分目標使用者。
因此，想要做一場不敗家子的裂變活動，核心在於獎品。以下將重點講下獎品以及海報的設定。
1。 獎品設定
為了最大化裂變的效果，在獎品設定時最優方案是“裂變階梯獎勵+排行榜”相結合。如下圖所示：
1）裂變階梯獎勵可以設定為3檔
第一檔即入門檔
，單價低但對於使用者來說是生活必需品能夠用得到，比如米麵糧油雞蛋紙巾清潔用品防疫口罩等等，其核心目的是讓每個看到活動的使用者都能夠感覺到“這個很容易，我能搞得定”，來擴大參與裂變的使用者規模。
第2檔是進階檔
，其核心目的不在於拉新，而更在於鎖定精準使用者。因此，第2檔獎品的設定應該是與自身產品強相差的，比如9。9元秒殺產品的名額、滿100-50元的券或者其他強相關。最終主動領取的使用者，即為潛在精準使用者，可有針對性的跟蹤。
第3檔是最高檔
，其核心是進一步的實現拉新的規模。
2）在階梯獎勵的基礎上，同步設定排行榜激勵
其核心目的是為了讓那些潛在的“超級傳播使用者”能夠發揮自身的人脈能力，進一步提升整個裂變活動的拉新規模。
這裡需要關注兩點：其一就是要設定拉新的最低門檻，因為排行榜的獎品成本較高，需要將門檻提升至較高的值，比如拉新100；其二是排行榜第1名的激勵要有吸引力，這樣能夠帶動排名前10的人不斷的向上衝刺。
2。 海報設定
除了獎品設定外，對應的海報也很重要。基於裂變的形式，一般會有三種常規的海報，如下所示。
1）基礎任務裂變
獎品只有1個，只要使用者達到此要求就可獲得。在此種裂變活動中，獎品非常重要。
因此，需要結合當前的一些有吲力的商品展開。比如冬奧會期間的谷愛凌人偶、冰墩墩雪容融、青團等。
2）階梯激勵裂變
此種裂變，如“獎品設定”裡所說，對獎品要做好整體的規劃。
3）階梯激勵裂變+排行榜
此種裂變，如“獎品設定”裡所說，對獎品要做好整體的規劃。
4）裂變加推廣
最後還有一種，就是在裂變的基礎上加上推廣。很多時候，裂變本身的拉新作用反倒會被忽略，重要的是藉助於裂變這種能夠快速帶來流量的活動形式去做推廣。因此，在這種情況下，海報中會強調近期的一些有吸引力的活動，以刺激目標使用者轉化。
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