元氣森林於2016年成立，只用了短短4年時間，估值飆升至140億，2020年天貓“618”購物狂歡節，元氣森林擊敗可口可樂、百事可樂兩大巨頭，成為飲品類第一名。
區別於同類飲品，元氣森林主打「0糖0脂0卡」，目標群體是20-30歲，注重健康又熱愛肥宅快樂水的年輕白領。
在營銷策略上，瞄準連鎖便利系統高速增長紅利，成功進入全家、羅森、喜士多、便利蜂、盒馬等系統；在小紅書、抖音、快手、微博網紅等線上進行日常曝光，僅小紅書上，就有3萬多篇關於元氣森林的筆記。
內容豐富多樣，如元氣森林乳茶妹cos有獎大賽、元氣森林盲盒、無糖測評口味測評、下午茶0元無限量免費吃……基本都是圍繞年輕女性的消費生活場景，既有利益點的刺激，又有和生活相關的內容輸出，具有很強的社交屬性，能夠引發大量UGC內容。
當然，不管是入駐線下門店，還是贊助新劇，抑或是網紅站臺，對很多小夥伴來說可複用的難度都太大，畢竟大家資源有限，且都揹負著“零成本”漲粉10w+的重任。。。
所以，下面重點來分享一下元氣森林在微信私域生態的獲客方式，看他們是如何從0到1，實現企業微信的指數增長？
一、使用者獲取
路徑1：企業微信+公眾號裂變獲客
使用者路徑：
使用者掃描海報關注公眾號，公眾號引導使用者新增企業微信
使用者新增企業微信，企業微信自動推送活動規則+專屬海報。
分享海報至朋友圈/社群，邀請好友助力。
完成一階任務，進入社群領取獎品。
完成二階任務，填寫收貨地址。
玩法介紹
透過獎勵式分享，好友助力裂變玩法輔助企業微信、公眾號，完成拉新及搭建私域流量池。
路徑2：企業微信個人號裂變獲客
使用者路徑：
使用者掃描海報新增企業微信。
企業微信自動推送活動規則+專屬海報。
分享海報至朋友圈/社群，邀請好友助力。
完成任務，填寫收貨地址
玩法介紹
粉絲透過企業微信獲取專屬海報，邀請朋友掃碼新增企業微信好友完成助力，達到指定邀請任務目標後，粉絲即可領取商家獎勵。
好友只需新增企業微信即可助力成功，如果對活動獎品感興趣則會繼續分享轉發海報，形成裂變迴圈。
活動文案
文案簡介，用最少的文字讓使用者明白活動的規則和玩法，讓使用者在最短的時間能夠抓住重點。很多客戶在寫文案時，經常會加上品牌介紹，產品介紹，內容特別長，一個手機屏都無法展示完整，使用者大多是沒有耐心看完的。
二、使用者留存
1、歡迎語
企業微信個人號裂變，在歡迎語中植入新人無門檻優惠券連結，將使用者引流至小程式。
2、企業微信社群
完成任務後，並沒有讓使用者直接填寫收貨地址，而是先引導使用者入群，將使用者沉澱在企業微信群中，而後在社群中推送折扣活動，或新人福利。
3、企業微信標籤群發
大家都知道企業微信是支援一鍵群發和標籤群發的，活動過程中，會自動給新增企業微信的使用者打上標籤，且根據使用者的任務完成情況不同，打不同的標籤。
標籤會自動同步至企業微信後臺，在活動結束後，根據標籤給使用者傳送不同的營銷內容，將使用者引流至小程式，及其他裂變活動。
4、多活動引流
開展新的裂變活動時，可以用之前活動的企微號觸達上一場活動的參與使用者，引導使用者參與新的活動，為新的企微號做引流，多一個留存使用者的入口。
三、使用者轉化
1、用代金券、折扣券引導使用者下單
使用者進入社群后，首先會發出一個新人5折券，引導使用者進入元氣森林小程式商城，購買指定產品。
除了5折券外，還有代金券、折扣券，會根據節日、產品上新、產品套餐等契機輪番上陣，再加上優惠失效的限制，刺激使用者快速下單，轉化購買。
2、引流矩陣產品
透過一箱氣泡水吸引使用者參與活動，再透過社群和企微客服號告訴使用者元氣森林還有其他特別好喝的飲品，並且價格可人，給新使用者嘗試的可能性。
四、風控設計
為避免羊毛黨，元氣森林的裂變活動開啟了防刷驗證，如果使用者在1分鐘內邀請人數超過50，那麼就會被自動拉入黑名單，或邀請的使用者，超過40人沒有頭像/暱稱；或沒有設定性別/地區，也同樣會被拉入黑名單。
一旦被拉入黑名單，使用者就不能再繼續邀請好友助力，可有效防止機器人、羊毛黨。
以上就是元氣森林企業微信的案例了！
在注意力經濟越來越稀缺、使用者忠誠度越來越低的時代下，企業可以藉助企業微信來為使用者提供價值，並持續不斷的觸達使用者，洞察使用者需求，打磨產品提高服務，來鞏固企業自身的護城河。