2020年以來，整個鞋服市場可謂是一片愁雲慘淡，關店的關店、歇業的歇業，不少知名品牌都是庫存堆積，虧損大增，但是最近有一家著名鞋服品牌斯凱奇卻宣佈一季度營收創新高，在別人業績都不好的時候，斯凱奇是怎麼做到的？
一、斯凱奇一季度營收創新高
近日，財經網生活由斯凱奇官方獲悉，美國運動休閒品牌斯凱奇今年第一季度銷售額增長15。0％至14。3億美元，淨利潤提升100。8％至9860萬美元，美國電子商務收入大漲143。0％。據瞭解，斯凱奇國際銷售額增長20。2％，美國收入上升8。5％。受中國批發銷售額增長174。4％的推動下，國際批發收入增長23。8％。而美國批發銷售下降0。9％。此外，該公司預計今年銷售額將在58億美元至59億美元之間，每股攤薄收益在1。80美元至2。00美元之間。第二季度營收將在14。5億美元至15億美元之間。
一季度，美國本土銷售額增加了8。5％，斯凱奇將此歸功於直接面向消費者（DTC）業務的進步——期內電商渠道的增幅達143％。但在國際市場，銷售額仍主要由批發業務推動，增長了20。2%。其中，中國市場表現突出，批發業務大幅增長了174。4％。與之形成對比的是，歐洲減少8。1%。
斯凱奇首席財務官約翰·範德莫爾（John Vandemore）也專門提及中國市場的表現，他說：“儘管全球範圍記憶體在不利因素，但我們在電子商務和中國市場實現了三位數的增長，在國內零售方面實現了復甦。”
二、斯凱奇是怎麼做到的？
說實在在2020年到現在的這麼長時間，大部分的服裝品牌和鞋類品牌實際上都受到了整體經濟的重創，在這樣的時候任何一家公司如果能夠有比較不錯的發展，大家都會很在意這家公司到底是怎麼做到的，斯凱奇實際上就是這樣的一個情況，那麼斯凱奇到底是怎麼做到的呢？
我們仔細看斯凱奇的官方通告，裡面其實有兩個點非常值得我們關注，一個是電子商務，一個是中國市場，這兩個點我們不妨詳細分析一下：
一是電子商務，從電子商務的角度來看，實際上中國蓬勃發展的電商市場已經給大多數企業以一個非常明確的啟示，這就是電子商務，如果做得好的話，實際上完全超過自己的線下銷售是非常正常的現象，中國的很多服裝企業在最近轉型發展的過程中，都把電子商務作為自己發展的核心藥物，也甚是因為電子商務在市場中的發展前景是非常好的，透過電子商務可以將商品的觸角觸達到絕大多數的市場領域。所以對於任何一家服裝的企業來說，電子商務可以有效地推動整體市場的發展，但是很多傳統的服裝類企業可能並不擅長做電子商務，而在這一方面斯凱奇無疑是非常成功的，他透過自己電子商務市場的發展，讓電商渠道的增幅達到了143%，這麼高的電商渠道增幅可以說才是斯凱奇能夠實現逆勢增長的重要原因。
二是中國市場，如果說電商渠道的發展是一種策略層面的變化的話，那麼中國市場的發展則是一種區域方式的變化，對於斯凱奇這樣的服裝類巨頭來說，在歐美等發達國家市場遭到重創的時候，中國市場無疑是一個非常特殊的市場，一方面中國市場的經濟發展水平非常強，我們看到中國經濟的整體增長速度非常快，而且中國人的錢包也是越來越有錢了，所以在這樣的情況下，中國市場無疑有非常大的潛能，再加上中國市場非常廣闊，我們有著幾乎堪比歐洲的面積，同樣有著海量的人口，所以在這樣的情況下，只要能夠把中國市場發展好，就同樣能夠在整體市場中獲得比較不錯的發展前景，而斯凱奇的案例，其實和之前我們看到優衣庫的案例是類似的，抓住中國市場就從而形成了支撐。
所以，斯凱奇的逆市增長你看懂了嗎？