創新的商業模式，從來都是降維打擊
這個世界上有很多公司，是靠商業模式賺錢的。比如美團，幾乎不擁有線下門店，但卻是國內最大的外賣平臺。再比如淘寶，商城上賣的商品都不屬於阿里巴巴，但它卻是全國最大的購物平臺。
這些公司沒有產品，單純依靠創新的商業模式，就獲得了成功。在競爭極其激烈的今天，企業之間的競爭，早已不再是產品之間的競爭了，而是商業模式上的競爭。
一個好的商業模式，就意味著已經成功了一半，這就是商業模式的力量。
什麼是好的商業模式
一套創新商業模式，就是用更高的效率，去降維打擊一家企業，甚至行業。一般來講，好的商業模式有以下幾個特點：
1、高復購
高復購，顧名思義，就是指在一段時間內，平均使用某種商品或服務的次數很多。如企業級服務，客戶的的需求是多向的，只要做到高品質服務，復購率基本在80%以上，而且企業都是大規模採購，利潤相對可觀。
2、多維增值的服務
面向的客戶群體，能夠多維度開發價值，讓使用者不斷延展消費。如服裝定製行業，無論從款式、面料、工藝等引數來看，都非常適合溢價。多維度的服務，會產生很大的溢價空間。
3、要有一定門檻
沒有門檻或者門檻很低的商業模式意味著一旦成功，後來者就會一擁而上，市場會被不斷蠶食，利潤縮減。所以平臺型的公司，商業模式更容易成功。
一個好的商業模式是企業價值實現的載體。能不能持續得到資本市場的認可和穩定的增長？這也是很重要的一個點。
商業模式的核心
商業模式的核心有兩個字，一個叫量，一個叫利。不管企業是做產品還是做服務的，最終商業模式都要回到盈利層面上。
我們拿一家包子鋪為例，本來這條街上只有老王一家店鋪，平均每天能賣500份，生意還不錯。結果最近幾個月各種包子鋪像雨後春筍一般冒了出來。這些包子鋪還各有特色，有的送貨上門，有的可以定製包子的形狀和餡料，老王家的生意一天不如一天。
現如今，我們發現C端商業模式的創新越來越難，因此我們需要改變原有的賺錢方式與目標人群，圍繞著一箇中心：去掉單一的的盈利結構，邁向多元、組合的盈利結構。
什麼叫單一的盈利方式？就是“收入減去成本”。所以進行商業模式創新，就需要把買賣型的盈利結構轉換成方案型掙錢的模式，想清楚用什麼方法與人發生關係來盈利。
S2b2c——階段性創新模式
阿里巴巴前總參謀長曾鳴教授曾經提出過一個S2b2C的概念，他認為“行業裡存在大量的高度分散的 B端（企服商），有接觸和搞定 C端（企業使用者）的強大能力，因此，它們需要一個S 端（供應鏈平臺），來提供立體化的賦能，放大它們與 目標使用者之間的交易規模。
在這個創新階段性商業模式中，許多創業者有兩個重要的發展機會和選擇：
一是這種模式從整體上重構了產業鏈，平臺利用 B端（企服商）強大的滲透能力將供應鏈的威力發揮到極致，一直傳遞到 C端（企業使用者），這就從整體上重構了產業鏈，甚至可能顛覆 B2C 類的大平臺。
二是利用這個平臺去驅動前端的 B端（企服商）發展，突破所謂的傳統加盟模式，更大的釋放B端原有的資源積累，利用網際網路觸達和服務好目標客戶的能力。
定製鏈所倡導的S2b2c電商模式的核心是，為企業上下游提供線上交易和服務平臺，構建網際網路+企業服務，在實現網際網路升級的同時，提升供應鏈效率，然後推進S2b2c模式的方案落地。
進入網際網路的下半場，有一種經過時間檢驗創新的商業模式，無疑是至關重要的。S2b2c的新型模式不僅打開了傳統商業模式的壁壘，同時也是一個能承載大量創業者的商業模式，在網際網路紅利逐漸消失的今天，也為創業者打開了缺口