提起二鍋頭，大部分人能想到的就是紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭。一個是被譽為新中國的獻禮酒，一個是單品“白牛二”年銷8億瓶的“爆款王”。而歷史最悠久，擁有800年曆史的皇家貢酒酒廠——“北京二鍋頭酒廠”，存在感卻最低，被牛欄山和紅星的光芒遮擋，似乎被大家遺忘角落中，已經忘記了它的存在。
那是不是二鍋頭市場已成定局，強者恆強，弱者恆弱？
NO！並不是這樣，不變總會被改變。
一向低調自居的北京二鍋頭好像就在暗自發力，3年憋了個大招，推出了一款新品“驢踢馬”在白酒市場鬧出了不小的動靜，立志打造出一款30元的新一代超級單品。該專案被也是“二鍋頭1號計劃”中的一個專案，自2017年開始，歷經3年，終於上市。
問題來了，這從頭到尾籠罩著傳奇色彩的驢踢馬究竟是何方神聖？我們來一起揭開它的面紗。
首先這驢踢馬的品質那是沒得說。傳承北京二鍋頭800年悠久歷史的工藝，堅持穩紮穩打。國標GB/T10781。2純糧釀造清香型標準，純糧釀造，不新增酒精酒及任何食品新增劑，深諳諸多使用者“好酒不上頭”的訴求，在上市之前也組織過千人公測，零差評的優異成績讓驢踢馬更有底氣和自信在大佬雲集的二鍋頭市場站穩腳跟。
除了品質之外，顏值更是槓槓滴，讓你有種“驢踢馬漂亮得不像實力派”的錯覺。驢踢馬採用極具特色的翡翠綠作為主色調，瓶身憨態可掬的驢二哥形象是其十分有辨識度的IP，圍繞“驢和馬”的形象的延展物料，從一上市就收穫了一大批年輕人的青睞。
不得不說，驢踢馬絕對是白酒市場上很有網紅基因的白酒品牌了。背後90後操盤團隊也是利用了數字新媒體營銷思維，從市場洞察以及營銷策略上都有一套獨特的邏輯和思路。
上文提到的IP化思維，就是透過產品延展內容和使用者建立起穩固的情感連結，真正做到好的品牌會自己發聲！除此之外，流量時代下，驢踢馬團隊成功打造線上線下閉環營銷體系。線上透過影視劇植入、IP聯合、短影片傳播；線下配合電梯框架、地鐵、城市商圈大屏覆蓋，讓驢踢馬品牌迅速出現在大眾視野，從市面一舉脫穎而出。
到底有多火爆？驢踢馬在未上市之前就有全國200多家經銷商排隊要代理這款產品。京津冀地區更是熱搶代理權，創下一週簽約十個市場的不俗表現。
很多人預言，驢踢馬的出現，勢必給二鍋頭目前的局勢造成不小衝擊，你怎麼看呢？