國貨品牌之殤,26億賣給外企之後徹底消失!

如今大家在超市走一圈或者電商平臺搜一搜,糖果的種類可謂是五花八門,目不暇接。其中有許多的國貨類糖果都標榜著手工製作,良心國貨。尤其是隨著近年來,國貨復興的浪潮越來越聲勢浩大,很多人都將目光投向了國貨領域,開始追捧十多年前甚至幾十年前的老字號,糖果也不例外,而糖果中的奶糖又是一個被大眾所熟知及接受的品類。

但反觀市場,我們所能熟知的國貨奶糖老字號基本就只有“大白兔奶糖”,這是刻在很多人童年記憶裡的奶糖品牌,然而殊不知在十幾年前,還有另一個國貨奶糖品牌能夠與“大白兔奶糖”平分秋色,那就是“金絲猴奶糖”。說起“金絲猴奶糖”為什麼會在當今的市場上銷聲匿跡呢,那就不得不提及金絲猴品牌的創始人——趙啟三。

國貨品牌之殤,26億賣給外企之後徹底消失!

趙啟三1948年出生在河南省周口,和其他一些成功企業家不同的是,趙啟三的學習之路並不順利。年輕時候的趙啟三並不是特別熱愛學習,所以導致在學習上的成績並不優異。

高中畢業後的趙啟三,進入了一家鄉鎮辦的電器廠裡當起了工人,隨後在外替電器廠跑起了業務。正是由於趙啟三的業務能力優秀,在當了工人兩年後,便成為了這家電器廠的廠長,在那個年代,成為一家鄉辦企業的廠長已經是前途無量了。

但很不幸的是,當趙啟三接手這家廠的時候,面臨的是高達112萬元的鉅額債務,另外廠裡還拖欠著許多工人的工資,這筆欠款即使放到現在,也不是一筆小數目。如果當時身為廠長的趙啟三為這家廠找不到出路,就會面臨破產的局面。

正值改革開放初期,經常在外面跑業務的趙啟三見多識廣,明白堅持做電器配件領域方面是無法償還這筆鉅額債務的。趙啟三希望讓電器廠轉型,於是他去了上海尋找商機,上海是當時中國能夠最先接觸到新鮮事物的地方,趙啟三期待能在上海找到轉型的方向。

在趙啟三從上海考察回來後,決心把廠變成一家生產食品的工廠,於是正式更名為了沈丘食品總廠。由於趙啟三獨到的眼光以及他堅持不懈的努力,食品廠很快就轉負為盈,並且幾年後就還清了一百多萬元的債務。

1992年,趙啟三繼續深耕食品行業,經過考察,他準備轉換賽道,專攻糖果領域。於是趙啟三成立了一家專門做糖果的公司,又由於1992年正好是猴年,趙啟三恰巧又非常喜歡金絲猴,因此這家公司就被命名為了金絲猴。

國貨品牌之殤,26億賣給外企之後徹底消失!

金絲猴品牌成立之初便開始大量生產,不僅做奶糖,還做巧克力等其他零食,很快就佔據了大量的市場份額,公司的年盈利達到了兩千多萬。

1994年,趙啟三為了更好地開拓市場,整合資源,把金絲猴公司的總部從河南搬至了上海,公司的業績也隨之增長,在2008年的時候,銷售額高達二十多億,趙啟三也因此被稱為“河南糖王”。

但趙啟三隨後的營銷策略通常是採用抄襲,缺乏創新,為金絲猴打出的廣告語是“三顆金絲猴奶糖就是一杯好牛奶”,然而在這之前,大白兔奶糖的廣告語“七顆大白兔奶糖就是一杯好牛奶”已經家喻戶曉了,這樣直接抄襲的行為非常容易敗壞消費者的好感。

後面趙啟三還因違法模仿費列羅公司的商標,被罰款193萬元,更是讓金絲猴的口碑遭受了打擊。

2008年,趙啟三不僅沒有反思自己的營銷策略,還準備在國內上市,可惜從2008年到2014年,業績的不支援也讓趙啟三的上市計劃擱淺了。

接連受挫的趙啟三開始心灰意冷,加上公司的銷售額不斷下降,趙啟三萌生出了將金絲猴公司出售的想法。當時的美國食品巨頭公司好時也正想開啟中國市場,想要收購中國的本土零食企業,於是雙方一拍即合。在2014年,趙啟三以26億元的價格,向好時出售了自己手中80%的股份。

國貨品牌之殤,26億賣給外企之後徹底消失!

但很可惜,好時的加入並沒有讓金絲猴起死回生,其自身的外企經營模式並不適用中國市場。消費者的不買賬使得產品遇上了嚴重的滯銷問題,在一次次嘗試失敗後,好時公司決定以低價拋售金絲猴。

最終兩年後,金絲猴公司被河南御翔食品有限公司收購,又再次迴歸了國企。曾經年銷售額20多億元的公司現如今的收購價已經嚴重縮水成了2億元,不得不讓人感嘆。

國貨品牌之殤,26億賣給外企之後徹底消失!

用媒體思維全網覆蓋,讓產品銷售慕名而來!

未來所有的商業競爭,都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆,如果媒體思維短缺,註定會提前敗下陣來。

請記住:沒有傳播度,就沒有認知度;沒有認知度,就沒有美譽度;沒有美譽度,何來知名度!

TAG: 趙啟三奶糖金絲猴國貨糖果