對於大部分的實體門店來講,生意的覆蓋人群範圍的確是有限的,大概只能覆蓋周邊三公里範圍的人群。
然而,很多商家卻連周邊三公里的目標客戶也沒有轉化成功。今天,客源多就給大家分享母嬰童裝店可以怎麼做好這三公里的生意。
基於這樣的思維,我們來看看,有哪些營銷方式。
一、活動營銷
比如新店開業進店拆紅包活動——2000個紅包進店就拆,最大紅包1000元!
這個就是新店開業活動的名稱,活動的出發點就是新店開業,活動的互動形式就是拆紅包,震撼的誘惑點就是2000個紅包,最大紅包1000元。
當人們看到這個活動的名稱時,就有了解的慾望或者參加的慾望。
二、活動宣傳
一般的實體門店,基本上覆蓋的就是門店周邊的小區,可以透過宣傳頁,微信群或者以往的客戶進行轉介紹。
(1)目標客戶
母嬰店的產品使用者是嬰兒小孩,消費者是大人,且是以婦女為主,那麼目標客戶就不可能是學生,或者是青年。
(2)宣傳地段
客戶平時會出現在幼兒園、小學、小區等等,那麼宣傳的時候就在這個時間段和地點進行宣傳。
(3)客戶裂變
在進行宣傳時,告訴客戶,只要把這3張副券發給你身邊有需要的朋友,就額外送一個大禮包。這樣,就可以由一個客戶,裂變為兩個甚至多個客戶。
三、鎖住客戶
鎖客的方法就是“充值”,客戶先給了錢,下次有需求時,首先就會想到已經充值過的地方進行消費。
充值鎖客的方法很多,不一定要充值幾千,也可以充值幾十,無非就是用完了下次再透過其他方式鎖定。
總之,現在的生意難做,除了成本上的問題,最重要的還是競爭對手太多。在產品同質化的情況下,只有提升服務方式和質量,以及新鮮的營銷方式才能贏得更多的客戶。
當然,想要長期做好實體店生意,不能只靠線下運營,還需要轉型到線上,這也是目前最火的新零售模式。
線下做得好,可以引流到線下;而線上覆蓋的目標使用者會更廣,且推廣營銷成本更低,比如利用小程式。
只有兩者相結合,才能在現在的市場環境下更好的生存下去。客源多,分享更多運營知識,可提供轉型線上運營的小程式製作。