編輯：叉燒包
還記得年初時，各種漲價此消彼長，這邊屁股還在坐熱，那邊就又有新的天花板出現。
那段時間，絕對算得上是業主們的高光時刻。
沒上車的人唯恐再等下去房價繼續漲，上車的人生怕自己的掛牌價掉隊成為“異類”
。
三十年河東，三十年河西。
如今，不過半年時間，買賣雙方市場大逆轉。
單單這個國慶，買別墅送洋房、買車位送車、麵粉價買麵包……
各種花式促銷討好買房人
，各大房企可謂是“殺紅了眼”。
龍灣壹號，直接推出國慶特價——9500元/平（貝殼網顯示樓盤均價1。6萬/平左右），並特別贈送價值10萬的產權車位；
珠江壹城·國際城，直接推出“買別墅送洋房，買洋房送車位，買車位送車”一套“組合拳”；
又如雅居樂·濱江雅苑，以備案價的7。5折出售，均價1。33萬/平，而此前成交價在1。75萬/平。
然而，
儘管各大樓盤促銷時喊得聲嘶力竭，但在購房者這端，顯然沒有太多的迴響。
這個國慶，都捲起來了
“喜報”、“勁銷”、“一口價”……
首先可以確定的是，迫於調控政策的施壓，下半年開發商的回款壓力大，這個金九銀十普遍都拿出了
真金白銀的讓利
。
但是降價
大
促之下
，大家真就開心地上車了
嗎
？
從資料來看，並沒有。
以剛過去的黃金週為例，據克而瑞資料統計，在國慶前後節點，廣州全市累計推售15盤，總計開盤加推5739套，認購2564套，但
平均去化率僅有45%
，整體銷售去化表現一般！
具體到各個區，可以發現中心區依舊實力強勁。其中由於供應稀缺等因素，天河區的保利天匯，首日去化就超過
95%
，表現十分亮眼。
同比之下，外圍區可以說是一片慘淡，不少樓盤
的
價格戰可謂燃到頂點，如亞運城還傳出有盤以
主打麵粉價買麵包
，以
低價快銷
搶佔買家市場。
有人大賣幾個億，有人只賣了個寂寞
，相當一部分樓盤9月份以來所作的努力都白費了。
面對各種降價促銷，越來越多的購房者內心也充滿了不確定性。
主要有以下兩個方面：
第一：認為房價還會再降，雙十一再看看，到了年底，估計房價的價格會更低。
觀望和等
待，成了很多人的選擇。
另一種典型的心態是疑慮：價格一降再降，開發商該不會是要跑路了？這會不會是個爛尾樓？無證銷售？
這並不是沒有依據，下半年，
已經接連有開發商被爆出資金鍊緊張、處於暴雷的邊緣
。很多人擔心交不了樓，或者承諾的配套無法兌現，影響居住體驗。
雖然降價了，但也更買不起了
近兩年，可以說是樓市相當魔幻的時期。
去年，不過相隔一個月，就可能是一個天和一個地的價格，稍微晚一天都會後悔自己怎麼不早點買。
而今年，情況可以說是完全相反，
越晚出場的產品，“驚喜”越多
，
每一次的反轉都恨不得將大腿拍斷
：
早知道這樣，我就……
同時，不少人也表示，
雖然降價了，但同時也更買不起了
。
對很多人來說，金九銀十的各種促銷降價活動之下，價格確實很有誘惑力。
但受各種調控政策限制，購房門檻卻提升了，尤其是最具殺傷力的
嚴查首付政策
，直接勸退了一大波買家。
除了嚴查首付，對於今年的買房人來說，另一個難受的點是持續走高的
房貸利
率
。
今年廣州各大銀行的利率一直保持在較高的利率水平，如今
首套房的利率普遍也都在5。85%
，彼時，廣州首套房貸款利率僅為4。91%
（資料來源：融360大資料研究院）
。
並且，前天中國人民開展5000億MLF操作，據光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華也向媒體透露，央行透過多種工具靈活應對短期擾動因素，也預示本月LPR報價利率按兵不動機率大。
還有更扎心，對絕大多數想要貸款的人來說，這筆錢能不能付出去同樣也是個問題。目前多家銀行
額度緊張，放款時間不確定，需等待上半年以上才能夠收到款項
。
現在是適合上車的時機嗎？
首先，需要明白的是，
部分大幅降價的樓盤背後，或多或少存在著一定的隱患
。
開發商的利潤受到不同程度的擠壓，那麼被擠壓較大可能性會在建安成本上，這
就可能會影響未來小區的品質。
因此，相比價格，選對房子更重要。
還有另一種情況，就是
開發商資金鍊極度短缺
的情況，這樣的企業本身可能存在極大安全隱患。
例如今年暴雷的某大，雖然央行已經提及，“金融部門配合”會保證專案順利執行，交付給業主，但也多少給我們提了個醒，
選擇安全的房企比什麼都重要
。
其次，是
做好長期持有的心理準備
。
從目前的市場基調來看，大漲大跌不可能，主要還是“穩”字當頭，但是短期市場影響波動還是存在的。
而對於真正有需求的購房者來說，不要在觀望中錯過機會，因為越等就意味著收房的時間相對越遲，著急買房入住的不一定等得起。
最後，則是
堅定看好房地產向“穩”發展
。
前天，央行對外稱，“房價回穩後，房貸供需關係也將回歸正常”，這意味著
接下來信貸會寬鬆一些，銀行放款週期也會加快
。
而此時信貸政策出現放鬆跡象，釋放了穩定預期的訊號，對樓市來講可謂利好，也充分體現了穩定樓市的導向。
另外，前天中房協還約談10家重點房企，
據
知情人士透露，這次會議主要有三個目的：
瞭解一線企業運營情況；
徵詢企業對行業未來發展的意
見建議；
為領導決策提供一些參考。
各家公司代表大體主要訴求集中在希冀調控政策在堅持“房住不炒”的前提下
適當鬆綁，包括穩定市場預期、支援剛需購房及調整土地價格
等。
可以看出，接下來政策還會持續最佳化，無論房價波動，都請理性看待，“穩”依舊是樓市的主基調。