隨著
酒水行業
不斷髮展壯大，
酒的種類越來越多。從
只有白酒和黃酒的時代到現如今的啤酒，紅酒，米酒，果酒，
種類之多
讓人眼花繚亂。
啤酒、紅酒不僅
很快被人接納，
還養成了固定的消費習慣。
唯獨果酒這個
“小萌新”，
發現雖早，卻
始終活在小眾人的生活中。果酒營銷怎麼做
才
能讓它面向大眾呢
？
一、
用好產品資源
，
提煉產品
賣點
果酒的產品優勢很多，
如低度微醺不傷身，富含豐富維生素等，
雖然這些優勢消費者的關心度還不夠，願意支付的價格
也
不足以支撐果酒企業想要的合理價格。但是可以立足於這些特徵，支援
“品牌營銷”。
果酒展銷現場
二、
以系統的工具、
道具
，在特定平臺，催熟果酒的
“品牌聯想”進行場景營銷
產品場景化
：
包裝、品名
（
利益訴求
）
、品牌組合的場景化
；
終端場景化
：
體驗店
+
品鑑會等的視覺場景
傳播場景化
：
五官整體體驗，傳播工具、道具
業務工具視覺化
：
如
宣傳
片，圖片
；
業務人員標準化
：
行為規範
業務行為場景化
：
下單、付款、預約拜訪等的場景化。
果酒
三、
發現果酒新的盈利模式
1
、產品概念親和力強。不能尖銳，不能追求爆款、尖叫——這是果酒的基本原則，因為水果是親和力極強的食品，無法承載忽悠、謊言。
2
、避免激烈的傳播。不能花錢為競爭者開路
；
每個理由都是小眾，激烈傳播得不償失。
3
、為了讓果酒成為“特定消費場景的元素”，成為“某種消費理由的載體”，精心策劃道具、工具。
果酒
4
、從“團購
——
定製
”起步。路徑是
：
群購
=
圈層團購
+
個人品牌購
+
電商團購
+
社群團購
+
社群訂購
+
終端定製
+
特殊景點定製
+
特殊用途定製。該模式以“定製終端”為樞紐，讓消費者全面體驗果酒的價值
；
從整合企業現有客戶資源起步，以個人品牌豐富產品品牌價值
；
以品牌體驗營銷、場景營銷、工具營銷、技術營銷，形成
“感官利益
+
社交利益”的融合
；
形成核心戰術套路、核心資源匹配
；
再回頭，以代理商、合作商等模式，刺激客戶群體的擴大。
5
、滾動擴大戰果。匯入“根據地市場模式”，區域市場全方位滲透
；
藉助連鎖加盟模式，複製“團購
——
定製”系統。
每一款酒的存在都代表它是市場內所需求的，是被人喜歡的
；
只不同的是面對的人群不盡相同，範圍也不同。但是不能因此就決定它的好壞，用良心做的酒都是好酒。