“2021年，我準備保持單店優勢的同時，與本地大連鎖進行交涉，開始進駐大連鎖。”某營養品品牌負責人對母嬰營養品評論表示。
農曆年關將至，很多品牌都在節前規劃探討2021年的打法，誠如這位營養品品牌負責人所述，渠道升級成為關鍵詞。
而走訪市場過程中，也看到聽到不少營養品品牌倒戈，暫時退出市場。
這是市場呈現出的特有現象：“馬太效應”——強者相對成長，弱者苟延殘喘。2020年，母嬰營養品盡顯“馬太效應”，2021年這個趨勢還會進一步加劇。
那些已經被淘汰出局的品牌或苟延殘喘的弱者，也許會換副“皮囊”重新進場，他們慣有的操作就是一兩年內做個牌子，收割一波以後，換個牌子繼續做，他們是無論如何也不會考慮渠道升級的。
而還有的品牌，專心於做小店，定位小店的粘性品牌，打造自己“小而美”“專而精”的品牌形象，短期內也不會再進行渠道升級。未來，有可能會。
但是母嬰營養品評論依然提出“渠道升級戰”的專題，為什麼？
因為母嬰營養品評論與行業人士交流得知，前兩類品牌只是行業的一部分，有更多的品牌，主動尋求升級。
一方面，這些品牌本身研發和生產能力不錯，也具有打造長遠品牌的計劃，隨著自身在市場上不斷提升，發展勢頭還不錯，到了升級的時刻。
為什麼要渠道升級？
因為現有的渠道規模已經滿足不了生意規模的需求和市場增長。現有的門店該服務都服務好了，產生了瓶頸，再往上漲也漲不了多少了，就需要一些大的系統來承接。
這些品牌本來就是定位於連鎖，而不是小單門店的，只不過前期在開拓的過程中，進不了連鎖，沒有量。沒有品牌力的時候，這些中大連鎖就不願意做，所以這些品牌只能去做小單門店。在小單門店獲得一定認知以後，再往上走。
另一方面，渠道升級，知易行難，也不是品牌想升級就能升級，這要根據自身業務發展的程度，以及整體的品牌定位與戰略規劃來評判。
比如，部分有些營養品就是定位做短期，收割小店，升級以後反而失去了更難賺錢，那他們的規劃就是兩三年“捲土重來”，收割市場。還有的品牌，自身業務能力差，定位偏低，擅長做縣鄉鎮是常規，再往上走，非常難，也很難升級，因為不可能被中大連鎖選擇。
沒有品牌化的品牌，是無法進行渠道升級的。
歸根到底，渠道升級的背後，是品牌化，是那些願意打造長遠品牌的企業，在自身到達一定規模後的自我鞭策，迎難而上。