今年兩會，除了讓大家對於“十四五”規劃、2035年遠景目標綱要，以及各項具體工作進行深刻領會外，多位兩會代表針對信託的“發聲”中，對家族信託、
養老
信託的提議尤為突出，凸顯了家族信託對信託轉型的戰略意義。
隨著高淨值客戶財富管理目標呈現多樣化、個性化等特點，越來越多的高淨值客戶將家族信託視為實現其財富規劃目標的主要工具（如圖一：選擇透過家族信託進行財富傳承的高淨值客戶從2015年的16%提升至2020年的26%）。
從法律法規角度，境內家族信託相關法律法規不斷完善（如圖二），同時《民法典》的出臺對家族信託涉及的諸多法律關係進行了明確，一方面意味著境內家族信託有法可依、規範發展，另一方面代表了監管對大力發展家族信託業務的鼓勵。
參考境外市場，許多國家和地區針對家族信託相關架構推出了稅務減免或其他優惠促進政策，例如：2019年新加坡政府針對家族辦公室推出的13X和13CA優惠政策，滿足一定條件的家族信託，可以獲得投資收益等方面的稅收減免；中國香港近期推出的“附帶權益香港稅務豁免”，透過稅收優惠政策將進一步促進家族信託的發展；而拜登政府目前擬推行的稅改方案（詳情見“知識擴充套件”），雖說離正式立法尚有很長的路要走，但許多高淨值人士已經開始提前佈局規劃，以便從容應對未來的不確定性。此外，在諸多經典的境外收購案例中，我們也看到了家族信託的身影，如：Hennessy、Fendi、Dior，均為LVMH主席Bernard Arnault的家族投資公司旗下品牌；2008年，LVMH計劃收購HERMES時，約50名HERMES家族成員透過設立家族信託將50。2%股權進行鎖定的方式，拒絕了LVMH的收購；2021年3月，LVMH正式宣佈，已經達成協議收購德國百年涼鞋品牌Birkenstock，上述Bernard Arnault的家族投資公司也參與了此次收購，由此可以看出家族信託早已成為境外高淨值人士的標配。
鑑於此，財信信託敏銳洞悉趨勢，跟蹤研究相關法律法規，借鑑境內外相關經驗，於2020年4月集結專業化團隊，正式成立家族信託辦公室，全面佈局家族財富管理業務。依託湖南財信金控集團“一站式”綜合金融平臺的優勢，財信信託將家族信託視為財富管理的頂層工具，充分發揮湖南財信金控集團內部協同作用，在服務模式上精益求精，不斷贏得客戶的信任和市場的認同，目前已實現單一客戶單筆初始交付資金破億元。在業務不斷突破創新的同時，財信信託家族信託辦公室始終不忘修煉內功，從綜合業務能力、風控合規、內部流程最佳化、科技賦能等方面不斷夯實業務基礎。
一、業務定位：財信家族信託的業務定位為：依靠湖南財信金控集團“一站式”綜合金融平臺優勢，為高淨值人群打造科技化、綜合性的境內外一體化家族財富管理服務，為高淨值人士打造財富生態圈。
二、團隊建設：由於家族信託業務長週期執行，架構及合同條款具有靈活和個性化的特點，需要完善的內部專業受託服務體系提供支撐。從團隊專業角度，財信信託家族信託辦公室的成員擁有信託公司、銀行私行、資產管理、保險、四大會計師事務所、境外機構等豐富的從業經驗，具有較強的自主提供綜合解決方案的能力；從組織架構角度，財信信託家族信託辦公室內部設定了信託經理崗、資產配置崗、事務管理崗，以滿足業務前、中、後臺的服務支撐，同時，財信信託前、中、後臺相關部門已共同形成較成熟的業務流程服務體系。
三、業務創新：在行業標準不斷完善更新的階段，家族信託業務的創新需緊抓市場中“有形”的手，即每位高淨值人士的需求。同時，家族信託業務的綜合性，需要信託公司藉助過往發展中積累的產業屬性，貼合市場趨勢，貼近高淨值人士的產業和財富生態圈，進而開展方案架構搭建。業務的綜合性同時決定了家族信託辦公室團隊需具備多元且紮實的專業知識，善用“跨界”思維（如：新老經濟的輪動改革、內資外資的動向等）。
財信信託緊貼市場，不僅實現現金、金融資產受益權家族信託化，並且持續探索對非上市公司股權、不動產、股票等作為受託資產的可行性，同時針對美籍受益人的FGT架構等進行業務創新。除標準化家族信託外，財信信託還推出了定製化家族信託，不斷為越來越多的高淨值人士提供專業的定製服務。
四、科技賦能：家族信託業務跨生命週期管理需依靠數字化、系統化支援，以提高業務效率、減少操作風險。金融科技助力業務流程最佳化，可提升客戶體驗，穩固家族信託業務的核心競爭力。財信信託已進行家族信託業務金融科技佈局，搭建財信家族信託業務專用系統。
五、境內外一站式服務：隨著留學移民帶來的永居權和國籍身份變化，在全球資產配置的大環境下，高淨值客戶的境外投資比重和跨境資產配置比例逐步上升，境內外金融、稅務、法律等全方位的綜合財富管理規劃對於實現高淨值人士的財富目標日益重要。財信信託積極佈局與境內外律所、會計事務所、離岸信託公司的合作，從法律、財稅及資產配置方面提供境內外綜合性財富管理方案。
未來，財信信託將進一步順應監管導向，秉承“服務大局、服務客戶”的企業使命，堅持“秉要執本、常勤精進”的企業精神，積極發揮信託制度優勢，專注迴歸信託本源，大力開拓財富管理領域，為更多的客戶提供資產配置和財富傳承的綜合性財富管理服務。（CIS）
