“時代賦予你們
社會責任
，也帶來機遇和力量，面對困境與挑戰，你們當仁不讓；
平安
私人銀行
企望會願與你們並肩，做你們最可靠的夥伴”。新春伊始，平安私人
銀行
發出一封公開信（原文可戳此處），致敬廣大企業家。
作為平安私人銀行細分客群經營、打造頂級私行的重要品牌，聚焦企業家群體的企望會推出不到半年，已吸引企業家們紛至沓來。想贏得中國這群最具創新力和最“挑剔”的高淨值人群認同並不容易，平安私人銀行憑什麼？
1
初心：做企業家堅實後盾和貼心夥伴
“企業家群體的自強奮鬥、勇於突破和社會責任、家國情懷是中國經濟幾十年高速增長的重要動力，企業家不但是市場活力的主導者，也是當之無愧的時代脊樑。”平安私人銀行相關負責人談及搭建“企望會”初衷時認為，服務好企業家群體，無疑也是
金融
機構服務
實體經濟
的重要通路。企望會希望不僅是在特殊時期幫助企業家“渡劫”，更重要的是，在更漫長的歲月裡，和企業家們彼此守望，共沐風雨，砥礪前行。哪些企業家可以加入？平安私人銀行從身份標準、資產標準，以及“破局、擔當、向善”等多個緯度嚴格篩選，關注企業經營合法合規、在自身領域不斷創新和突破、勇於承擔社會責任的企業家。首批企望者包括以科技改變茶油行業，帶領4。8萬戶農戶脫貧致富的大三湘創始人周新平；帶領鄉親用燕麥闖出一條致富新路的陰山優麥創始人盧文兵；在大涼山堅守20年，幫助村民種植橄欖油搬進磚瓦新房的中澤橄欖莊園總經理徐曉燕等。
怎麼透過“企望會”服務企業家？平安私人銀行依託平安集團綜合金融優勢和
平安銀行
平臺，具備超高淨值客戶得天獨厚的經營優勢，能夠從“企業家和企業經營”雙重視角出發，助力企業家實現轉型升級；也能夠幫助企業家實現風險隔離、財富傳承，實現家業長青。具體來說，平安私人銀行“企望會”致力於為企業家群體提供一站式金融解決方案，包括投融資、財富規劃、私享生活、經營賦能。以大三湘周新平為例，平安私人銀行不僅助其解決資金問題，還在企業經營轉型、家業長青等方面提供專業支援，同時發揮金融助農作用，藉助“平安樂善”公益平臺，為他的大三湘山茶油進行品牌賦能，成為其堅實的後盾和貼心的夥伴。由於高淨值客戶需求更加具有“定製化”的特徵，對私人銀行的要求越來越高，細分客群成為差異化的一大突破口。企望會也是平安私人銀行從客戶需求出發，不斷細化客群經營，從而為企業家客戶提供針對性的產品與服務的重要平臺。契合企業家群體需求， 企望會啟動以來，已吸引眾多優秀企業家踴躍加入，包括伊膚泉創始人凌遠強、國瓷永豐源董事長劉權輝、同睿堂創始人陳世輝、倍伊樂創始人張積江、海港集團創始人麥廣帆等。
2
破局：以客戶思維打造頂級私行
過去幾年，平安銀行私行業務經歷了快速迭代和高速增長。背後原因很多，但客戶思維是最核心的原因之一。平安私人銀行十分清楚，要拿下頂級私行客群沒有那麼容易。綜合金融支撐下強大的產品體系和不斷加碼的科技投入固然是優勢，但在此之上還需要構建一套完整的頂級私行價值體系。因而，“客戶本位”的經營思路被戰略置頂。相對於
零售
市場的主流客群而言，高淨值人群的使用者畫像是更為清晰和精準的。這一人群主要聚焦在企業家、董監高人群等，一方面資產狀況大多與企業經營存在強關聯，另一方面在
理財
市場有著廣闊的選擇範圍，對於服務銀行的品牌、專業能力、服務體驗都有著很高的要求。平安私人銀行深切洞悉這一特徵，以企望會紐帶連結企業家群體，不再拘泥於傳統的服務和
財富管理
，而是在“投融資、財富規劃、私享生活、經營賦能”幾大層面精準瞄準這一人群，不得不說，其差異化定位和服務遠超同業。財富管理是一傢俬行的“本分”，背靠平安綜合金融，平安私人銀行無論從產品陣營還是服務選項來看都稱得上是優等生。從公
私募
、另類投資、直接投資、跨境投資以及家族
信託
等定製化產品，到適合企業的二級市場、打新減持和工資代發等
現金流
管理服務，平安私人銀行擁有完整的產品陣營。而財富管理之外，企望會的全生態綜合服務則包含了社交、渠道銷售、品牌提升和
慈善
四大解決方案。企望會本身已經集結了國內頂級企業家社群，透過推出課程、活動、權益等，可助力企業家跟志同道合的夥伴同行實現人脈資源的互動，帶動企業家之間的精準連結，提高企業家群體之間的資源互通和配置。與此同時，平安私行能夠幫助企業產品服務進入平安商業生態，開闢銷售渠道，進行數字化營銷及流量賦能。比如將客戶企業的商品引入平安口袋銀行商城，觸達1億平安銀行客戶、100多萬平安集團員工；與此同時可為企業家定製慈善規劃，一方面能夠引導資金向善，幫助高淨值人士實現回饋社會的意願；另一方面也給鄉村振興專案帶來自我造血能力，助力企業踐行社會責任、樹立企業健康正面的品牌形象。一言蔽之，“企望會”將以私人銀行為通道，彙集平安集團資源共建的生態資源，為企業家人群輸送整個平安體系的綜合化優質服務。
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蝶變：從行業黑馬到萬億大白馬
事實上，作為零售金融的金字塔頂端，私行業務一直是零售戰事最膠著的一片江湖。但此前受限於同質化經營的原因，多年來私行業務的江湖格局卻一直相對穩定，擁有絕對網點優勢的中農工建四大行和較早發力零售的
招行
長期制霸行業龍頭，但到了2020年，這一格局有所突破。2020年三季度，平安私人銀行AUM破萬億，成為工農中建招之後第六家擠入私行萬億俱樂部的銀行，成為當之無愧的行業頭部。而日前，平安銀行披露2020年
財報
資料顯示，截至2020年末，平安銀行零售 AUM達到26，247。62 億元，較上年末增長 32。4%。其中，私行達標客戶AUM規模11288。97億元，增長速度更是同比攀升53。8%；客均
資產管理
規模達到1970萬，兩大核心指標均位列股份制銀行前列。儘管已從行業黑馬晉級到萬億大白馬，但平安銀行對私行業務的期待遠不止此。平安銀行董事長謝永林在2020年報釋出會上表示，私人銀行還有進一步突破的空間，下一步，將進一步打磨私人銀行的服務隊伍，利用
投行
能力、投資能力和傳統零售的能力用心打造國內頂尖私人銀行。
事實上，零售轉型固然為私行業務貼地起飛進行了加碼，但與此同時，對公業務的重新發力也功不可沒。從私行業務的經營來看，作為零售王冠上的一顆明珠，私行客戶的資產狀況大多與企業經營存在強關聯，其需求也往往有個人、家族、企業等多重視角，要經營好私人銀行業務，公私聯動是一個重要的經營路徑。平安銀行對公業務幾經最佳化調整，在交易銀行、投行業務等對公服務方面都表現出了很好的增長彈性，公私聯動的深入也將為平安私行業務的起飛提供更好的基礎。
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