感覺各方都在努力打造下一個
京東
。
文| 趙
小米
|
36氪
-未來消費 （ID：ls
lb168
）
即使
網際網路巨頭
選擇2020年進場，且投入力度之大給了人一定的心理準備。但是興盛優選最近30億美元的融資數字，仍然衝破了所有人對社群團購這一賽道的想象。
2020年12月興盛優選經歷了5年來最痛苦的階段，不得不繼續開啟並釋放新一輪融資的訊息，到現在還不過兩個月，興盛優選完成融資的速度也是稱奇。
「晚點LatePost」報道，興盛優選即將完成30億美元的融資，估值也從50億美元漲到80億美元（有點奇怪，等於一塊錢融資換來一塊錢的估值，完全沒有溢價空間）。
這個融資規模，不僅在社群團購玩家是目前已公佈的最大量級，回顧整個
中國互聯
網
電商
20年，也只有10年前的京東享受過這個待遇。這給人的感覺就是，不只是興盛優選想要融資，這家公司背後的投資人比興盛優選更著急的要保護它，繼續打造它。
這一輪注資由紅杉資本領投，
騰訊
、方源資本、淡馬錫、
KKR
、DCP、春華資本、
恆大
等跟投。加上2020年年底注資7億美元的京東，興盛優選背後，站著的是半壁
網際網路
江山及其深耕中國消費市場的資本方。
無論社群團購這一社群級電商業務模式的商業價值究竟有多少，
美團
、
拼多多
、
滴滴
三巨頭已經在過去的一年中先後進場，並以“投入不設上限”的姿態迅速瓜分市場。瘋狂開拓新城、打價格補貼戰。
這些高舉高打玩家進場的影響下，
創業
型社群團購公司生存處境更加艱難，畢竟他們的財力無法與大公司抗衡。同時，網際網路巨頭再進場也並非易事，因為在同樣量級的投入下，三巨頭的先發優勢難以追趕。
這意味著，美團、滴滴、拼多多三大社群團購巨頭，很有可能在短時間內全面“壟斷”國內社群團購市場。
這裡要特別說明的是，這是良性且合理的競爭性“壟斷”，而非存在不可逾越的非商業性壁壘的政策型壟斷。
但是，網際網路其他平臺以及他們背後有著密切關聯的資本方，並不願意放棄這個市場。他們需要有個強力打手，頂住目前的競爭壓力，保持社群團購市場份額的合理分配。
甚至是一種樸素的堅決不能下牌桌的防禦心。
此時30億美元注資，便代表著三巨頭外，以騰訊、京東為首的
網際網路公司
；以紅衫、今日為首的深耕消費賽道的資本，正在打響社群團購“
反壟斷
戰”。而興盛優選正是經過他們認真研判，挑選出來的合格打手。
巨頭投資入局
自從三巨頭進場之後，社群團購玩家奔跑的速度，被徹底改變。
興盛優選作為前幾輪社群團購大戰中，僅剩不多取勝突圍的社群團購“原住民”，在不講規則的新玩家攪局之下，已經將步伐從原有的溫和快走變為玩命疾跑。
2020年，興盛優選年交易額較2019年翻了4倍，從100億元漲至400億元；將日均單數做到超1000萬；覆蓋了全國13個省、161個地級市、938個縣級市、4777個鄉鎮、31405個農村，接入30萬家門店。
這個拓展速度與資料提升，在以往那個相對小眾、細分的社群團購賽道里，可以說是相當之快。要知道，2019年整個社群團購公司，日均單數基本都在10萬級別，月單數做到1000萬已經算是頭部玩家了。
但是，興盛優選用4年時間做到的日均單數與開城數，三巨頭用半年時間便完成了。
三巨頭跑這麼快的原因只有一個：肯砸錢。
滴滴對於社群團購專案稱“投入無上限”；美團將社群團購列為集團一級戰略、一把手戰略；拼多多更將買菜視為探索拼購電商2。0版本的戰略級新業務。三者先是開高價從興盛優選、十薈團、松鼠拼拼等老玩家處成建制的挖人；後又花大價錢補貼給地推、團長；C端優惠在“九不得”政策叫停之前，力度之大幾乎讓社群團購不像是那個應該依靠團長拓展使用者的
商業模式
。
這導致目前的社群團購市場已然由美團、滴滴、拼多多三家公司主導，雖然三者入局理由、拓展方式各不相同，運營模式也並不成熟。但以現在的投入規模、擴充套件速度來看，三者很有可能短時間內，全面佔有國內社群團購市場，這也是三巨頭期望的結果。
只是中國消費網際網路不只是三巨頭。其他平臺：京東、
阿里
、騰訊，以及他們背後有著密切關聯的資本方，並不願意放棄這個市場。其中騰訊，還在三巨頭那裡或多或少佔有股份。
社群團購市場有多大？第一批入局的資本方——今日資本
徐新
曾預言道，這個賽道擁有接近5萬億的市場；中金
證券
預測表示，社群團購市場規模在15000億元以上；十薈團創始人兼CEO陳郢認為，未來幾年內社群團購市場規模可達5000億元。
更不用說其低獲客成本，為網際網路平臺帶來的潛在價值。依靠團長人際關係裂變的社群團購，即便在巨頭高額補貼攪局下，也能維持在6元左右的訂單
毛利率
。這比起動輒過百的電商平臺拉新成本，社群團購給出了實打實的划算運營成果。這可能也是美團、拼多多重金補貼C端的原因，人家可能覺得划算的很。
所以，其他網際網路巨頭必須拿出防禦手段，來與「美拼滴」三巨頭進行對抗，從而保持市場份額的合理分配。
我們需要看到的是，社群團購又是一個總資源恆定，需要花大力氣貼身肉搏的生意。不管你是不是大公司，都要去線下社群店一家一家的地推，一個一個找團長、培訓團長。這是美團一貫擅長做的線下商務管理的事情，並非騰訊、阿里這類平臺型、高度線上化的網際網路公司的優勢。
加上這個賽道，目前沒有可供搭建的技術壁壘，
供應鏈
、
物流
、倉儲標準和門檻。該做的大家都能做，無非就是個時間先後的區別。
由此決定了，其他巨頭與資本想入局制約「美拼滴」三家，尤其是在“九不準”新規明令禁止再用燒錢搶市場後，就不能像「美拼滴」一樣親自下場用同樣的方式重複搏殺一遍。
強調一下，京東的社群團購、阿里盒馬的社群團購，相比上述三家巨頭的打法並不相同。
京東的目的是為了打通家庭購買場景的私域渠道——京東要將快消作為未來第一品類；盒馬社群團購更是處在模式探索階段——現有社群團購打發還不足以支撐社群電商的成熟能力。
這兩家老牌電商平臺與「美拼滴」那種標準社群團購，模式區別很大，發展路徑自然很不相同。
但是此時的競爭激烈程度，可不能被動等待。騰訊、阿里、京東這另外半壁網際網路江山，都選擇了對賽道中最優質的玩家進行投資，使其變成自己繼續坐在牌桌的前線士兵。騰訊和京東選擇了興盛優選，阿里除了內部多個事業群在操盤之外，還選擇了十薈團。此次的30億美元注資，便意味著以騰訊、京東為首的網際網路公司，紅杉、今日為首的資本方先下一步。
這一舉動，短期代表他們要透過興盛優選頂住三巨頭的競爭，中期體現著興盛優選依然是目前行業內少有的優秀選手，長期則意味著看好社群團購的發展還不止現在規模。
畢竟，30億美元的鉅額融資，放在中國網際網路公司20年曆史中，也只有10年前的京東可以與之媲美。這是否證明，騰訊、京東、以及頭部資方，都認為興盛優選可能成為下一個京東？
為什麼是興盛優選
此前，興盛優選一直都是賽道中絕對的領跑者。但在巨頭入場攪渾水之後，市場與資本不時出現對興盛優選長期看好的態度動搖。
2020年下半年，便有騰訊在投資之後再收購興盛優選的傳聞。年底更是有媒體言之鑿鑿稱美團、拼多多正爭搶收購興盛優選，美團出價60億美金，拼多多出40億美元等。
興盛優選對此的迴應一直極為堅決，即上市一定是興盛優選的不變目標。
事實上，此前，興盛優選對融資及股權出讓，一直都持保守態度。這是因為興盛優選從2018年百團大戰第一次勝出之時，便已找出一套以店長為核心的成熟商業模式，基本已經實現盈利。
過去的三個月，“留給興盛優選時間不多了”、“興盛優選被大公司帶跑偏”等言論，層出不窮。
但是可以明確的是，興盛優選此前的全面被動，其實不是其業務本身的缺陷，而是三巨頭提高了行業競爭難度和門檻，造成興盛優選短期記憶體在應對不力的被動。
打個比方，如同兩個AB賽車高手，都是駕駛技術一流。但是興盛優選這個A選手的車輛，硬體版本和後勤團隊不如三巨頭的B選手，造成A明明有很好的駕駛技術，但是速度就是被B趕超了。
那麼現在，興盛優選相當於補上了資金這個和巨頭相比存在的短板，將繼續以原有的業務模式，以及很明顯加快業務佈局的規劃與之競爭。
雖然同為社群團購，但興盛優選與三巨頭相比，主要有兩個差異：
第一個是供應鏈的搭建。
興盛優選本身就是小店批發生意起家，並以生鮮為主打品類。早在2016年，其前身的芙蓉興盛便不再用第三方物流，而是自建服務商家的B端物流體系。其搭建的物流體系為【城市/縣域中心倉】- 【
B2C
分揀倉】-【街道/鄉鎮站】-【社群/村落店】，並從2020年開始加重投入了
冷鏈物流
，這使得興盛優選在店主體驗、成本管控、時效穩定等方面達到絕對可控。目前在其大本營的湖南市場，興盛優選的履約成本僅佔總成本的3%。
第二個是輻射型擴張。
興盛優選自己稱之為“大區域擴張”，即採取從大到小方式，先從省會城市下手，然後輻射周邊區域，進而進入縣鄉，乃至村落。這種輻射性擴張配合其三級供應鏈，可保證每個區域的訂單密度，使效益最大化。所以，興盛優選的下沉程度相當高，目前已覆蓋938個縣級市、4777個鄉鎮、31405個農村，湖南省內一個村落有4/5家農戶做興盛優選。
這是三巨頭目前還基本沒辦法進入的市場。興盛優選對外表示當中，也曾強調過公司目前的重點不在於開拓新城，而是做好已開城市周邊村鎮的下沉密度和
使用者體驗
。
這麼看來，社群團購的巨頭戰役仍未停止，或者說才剛開始。畢竟阿里方面的十薈團仍未還沒有完全的高舉高打，「美拼滴」三巨頭也未有錢燒完的止步意思。更有意思的是，投資不封頂的橙心優選，也正尋求40億美元的融資。
社群團購這個賽道的已有巨頭、頭部萬家、資本方，再次用金錢證明了，當前社群團購市場的主旋律，還是要把搶下的根據地，牢牢的把在自己手上。