醫藥銷售管理環境會決定，即使同一家企業的不同銷售團隊，也都會有各個團隊自己的優先次序，每個團隊都有對應的任務需要完成。同時，對內的每一個人也是相對獨立，都有著自己的指標與業績，所以藥企的銷售團隊間想要合作，也是有一定的困難的。
醫藥銷售
那麼這個時候，管理層是否可以出面進行管理呢，其實不然，這也要看管理層的策略，看他自身目前所在位置：
1、
身在其中
古語說
“當局者迷，旁觀者清”，就是說一旦管理層
身在其中，
許多事情就會變得
身不由己，遇事掙扎，
且
抗拒變化
。
但現實
市場已經發生
天翻地覆的
變化，容不得
現有
模式繼續運行了。
好在
提前注意
到外部變化了，
如果
真要
等到公司的變化再來反應，就來不及了。
且
身在局中，
很
容易陷入
盲目的
忙碌，可是很多人仍願意保持
這種
忙碌狀態
，
親身親為所有事，似乎所有事只有自己操心才能完成
。
其實管理可以調整下自己，讓自己置身事外，成為旁觀者，更容易預見
，
不再忙碌繁瑣事情，或許更能推動事情的進展。
2、
置身事外
另一種管理層習慣
置身事外
，
但這
不等於不負責
，
恰恰
這樣
才是負起責任的最有效的角度。
回顧傳統銷售管理，每人做了什麼，做了多少，都能清楚在業績上體現，銷售管理就會自然而然將業績作為中心。但
無論在什麼時期，業績都難以變成中心。業績為中心，只是
表象，下面藏著的依舊是客戶
，
客戶的
質量、
數量與結構，
才是永恆不變
的業務中心，
真正是代表努力的方向，業績只是快速體現的捷徑。
所以業績可以被替換，可以被
A替換，也可以被B替換，
只要
管理層
置身事外，
看得遠，看得清，這個
A、B都是能夠被找出來的。
醫藥銷售管理層的位置真的很重要，身在其中，容易
關心則亂，容易感覺不安。
而
只有置身事外才能看得清楚，
才能跟上發展的外界
。