創新藥時代來臨，醫療改革、監管趨嚴趨勢下，“帶金銷售”的老路子會越來越難走通。
創新藥時代來臨，步長製藥利潤首降
近日，中國裁判文書網公佈的一份刑事判決書顯示，河南省周口市商水縣人民醫院主治醫師王某某在任期間，利用開處方的職務便利，非法收受陝西步長製藥有限公司銷售業務員蘇某的藥品回扣款12。5萬元，被沒收違法所得。
這讓步長製藥“帶金銷售”風波再起。
目前國內醫藥業公認創新藥時代已經來臨，重視創新研發的
藥企
往往能獲得高利潤和高市場份額。但創新乏力的傳統藥企就很可能面臨著利潤擠壓和“帶金銷售”監管越發嚴厲的雙重壓力。這是我國醫藥產業進步的重要標誌，也是人口老齡化、醫療改革政策下的必然趨勢。
財報資料顯示，2020年，步長製藥營業收入為160。07億元，同比增長12。28%。但是歸屬於上市公司股東的淨利潤為18。61億元，同比下降4。37%
淨利潤下滑的根本原因，大機率就是步長製藥創新乏力、研發投入不足。年報資料顯示，2020年，步長製藥的研發
費用
才7。22億元，佔當期營收的比值僅4。51%。年報還顯示截至2020年12月，步長製藥在研產品234個，單個產品能利用的研發資金偏低。
銷售費用居高不下
步長製藥研發費用低，銷售費用卻一直居高不下。
財報資料顯示，步長製藥2020年銷售費用為83。73億元，同比增加3。62%，佔營收比52。31%。拉長週期看，步長製藥銷售費用連年居高不下。2017～2020年步長製藥銷售費用分別為82。87億元、80。36億元、80。81億元、83。73億元，佔當期營收的比值分別為59。77%、58。81%、56。68%、52。3%。
2020年，在A股360家藥企中，步長製藥的銷售費用排名高居第4位。值得注意的是，銷售費用比步長製藥高的三家藥企，其營業收入分別是步長製藥的12倍、1。9倍和1。7倍，但銷售費用卻比步長製藥高不了太多。
2019年5月，上交所向步長製藥發函，要求其說明銷售費用的用途和合理性。步長製藥在回覆公告中表示，市場推廣是醫藥行業主要的銷售手段，各大公司銷售費用中市場推廣類費用佔比均處於相對較高水平，公司亦將市場推廣作為促進銷售最重要的方式，因此公司市場推廣類費用佔比在合理區間範圍，符合行業特點。
步長製藥還在公告中披露：“2018年度公司總共組織市場活動19000餘場次，參與人數500餘萬人次；組織市場調研23000餘場次，參與人數300餘萬人次；組織學術交流活動20000餘場次，參與人數140餘萬人。”
公開資訊顯示，截至2019年底，我國醫師總人數也才386。7萬人。
以上令人震驚的資料，讓步長製藥在公告中的解釋顯得很不真實。
趙步長、趙濤父子均曾涉行賄案
藥企銷售費用居高不下一直以來都是“帶金銷售”的高發地帶，同樣也是監管部門查處的重點。近年，步長製藥多次因為“帶金銷售”多次被罰或涉及行賄案件。
4月12日，財政部公佈的77家藥企查賬結果中，步長製藥就遭點名及行政處罰，原因是“以諮詢、市場推廣費的名義，向醫藥推廣公司支付資金，再轉付給代理商”。
2019年，主要負責推銷腦心通膠囊和頭痛靈的陝西步長製藥業務員唐某按0。5元一盒的方式，賄賂湄潭縣中西醫結合醫院資訊科原科長陳遙剛，累計行賄32。51萬元。這僅僅是步長製藥涉賄案件中的一例。據統計，自2015年以來，中國裁判文書網披露的步長製藥涉賄案件就有8起。
值得注意的是，步長製藥創始人父子都曾親自行賄。
2002年，步長製藥創始人、時任董事長趙步長，向時任國家食藥監局長鄭筱萸行賄1萬美元，根據當時匯率摺合人民幣8。277萬元。鄭筱萸則在步長製藥將步長腦心通這一產品 “從地方標準升為國家標準”獲批中提供幫助。
2019年5月，步長製藥現任董事長、趙步長之子趙濤向升學顧問威廉·辛格支付了650萬美元，使其女兒Yusi Zhao在2017年以帆船選手的身份被斯坦福大學錄取。
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