心腦血管保健品的營銷思路
在我的“人性營銷”技術系統裡，人性是分為兩類的，一類是利益，一類是情感。 情感其實也可以歸到利益裡，但為了能清晰的進行營銷策劃，這裡直接將它區分開來，一個實體，一個虛心腦血管保健品的營銷思路。
保健品是眾所周知的暴利產品，成本幾十塊，賣價都是3、4 百，特別是以公司來操作的話，價格普遍都很高。
這裡以湖北武漢的保健品公司為例，向你展示如何利用人性來策劃市場。
先教會你使用“人性營銷”技術的情感牌 ： 我曾策劃一中老年人的心腦血管保健品，這裡就不公開其品牌名，向你展示如何使用人性營銷的技術。 保健品在當時，所有的產品及公司都是打的功效牌，訴求賣點全部都是功效。什麼深海魚油、蜂膠、離子淨水杯，無一例外，都是宣揚它的獨特功效與配方。但是我現在策劃的這個心腦血管保健品沒有任何特別 的地方，配方普普通通，所謂的賣點其實也就一般，沒什麼新意，技術含量也不高。心腦血管保健品的營銷思路 沒有任何新意，功效一般，噱頭一般，價格還貴，那怎麼辦 ？
當時，整個城市所有的公司都是宣傳產品的功效特點，顧客早已被薰陶的熟門熟路，比你還專業了。而這時候，在人性營銷的技術系統裡，其功效說服力已經處在信任這條人性波浪線的底部了，再去宣傳功效， 已經翻不了什麼浪了。
規避競爭，獨立於外，這是在遇到市場困境時找到方向的超級思維。
我研究發現這個產品是中國某軍醫大學研製的產品，雖然市場上有很多的產品都是軍醫大學研製的，而且 都只是研製個配方，其他生產之類的都與軍醫無關。但是又有什麼關係呢？
非常巧的是，不知道是有意還是無意，其包裝剛好是軍人的綠色，於是辦法出來了！ 我把這個產品、這個公司、這個團隊、整個感覺全部塑造成“軍人、軍企”的感覺，包括產品、包括文案、心腦血管保健品的營銷思路。包括醫生，各種適合傳播的都會往這個方向去走。利用人們，尤其是中老人對軍人的信任，形成全新的定位 。規避競爭，獨立於外。
每一個在對我們瞭解過後的顧客，都會對產品產生非常深的印象，這時候就不是把功效作為認知，而是把情感作為認知 ！ 至於事實呢，肯定跟軍人，軍醫是沒什麼關係的，但品牌就是這樣輕鬆的做起來的。
那麼再繼續深化一下情感呢 ？ 內中又有多少文章可以做呢 ？ 點到為止 。
再教會你使用“人性營銷”技術的利益牌 ：
如果你有接觸中老年保健品這個行業，那麼你應該就知道這個行業做得有多麼亂，07、08 年那段時 間，保健品是風風火火，每個做保健品的幾乎都賺錢了，而且是大賺特賺。
於是，越來越多的人開始進入這個市場，心腦血管的、深海魚油、蜂膠，各種新產品，各種新概念層出享心腦血管保健品的營銷思路
不窮。市場迅速達到飽和，於是大家開始像瘋了一樣搶顧客。 武漢是很典型的亂，“搶”這個字得到了完全的詮釋。武漢大部分的保健品公司的市場操作模式是這樣的：
以會議營銷為核心 ——
會前： 電話營銷，上門拜訪顧客，給予參會邀請函
會中： 播放產品影片，小遊戲，現場銷售
會後： 員工電話問候、旅遊
會前：
電話營銷具有低效果，高效率的特點，是大多中小公司首選的營銷方式。在前幾年還好，但在市場做 開， 做亂了之後，其效果越來越差。以武漢為例，一個家庭的電話一天平均被 3 家公司給打一遍，只要工作日就會打。如果是你，你會怎樣？ 這些公司所用的電話與個人資訊都是被傳來傳去、賣來賣去，已經被好幾個心腦血管保健品的公司使用。
幾年，有的你打過去，甚至對方會告訴你，你要找的某某老人已經過世，多麼可怕。上門拜訪送邀請函，目的是與老年人打好關係，在會中的時候可以容易推產品。
會中：
租個酒店會議室，半天，1000 左右的成本，顧客來了之後，就由員工一聲“爺爺”、一聲“奶奶”的 做好服務。
播放產品解說影片，做些小遊戲，然後就開始現場推產品。有的時候，顧客本來是參加這個公司 的會議，結果被其他公司的員工拉到另外一個酒店去參會，你搶我搶大家搶，搶的顧客頭昏眼花。做會議營 銷的人都知道，會議銷售是衝動型的購買，而在武漢這個保健品已經被做爛的市場，衝動的顧客已經很少了。 一般一場會議成交幾單，就是非常好的了。
會後：
大多公司在這方面很少投入，一般由員工做電話問候，以及低頻率的旅遊。大多數的保健品公司都是不 溫不火，吃不飽也餓不死的狀態，有的乾脆直接虧本。其實像現在的市場現狀來說，電話營銷，會議營銷的心腦血管保健品的營銷思路模式需要進行變革了。
那麼，該如何變革 ？“ 規避競爭 獨立於外” 這是我們在陷入市場僵局的時候，進行營銷策劃的最佳心法。 如何做？
會前： 利益前置，流量
會中： 誘惑成交，給予
會後： 忠誠服務，口碑
會前： 利益前置，流量
以流量為目的，不排除電話邀請，也可線下去公園、社群邀請。最主要的是利益前置，比如到場就送心腦血管保健品的營銷思路 ：
xx 產品，比如價值 20 元的高鈣牛奶、價值 50 元的血壓手鍊，贈品上要注意儘量選擇牛奶這樣的看起來被 人們熟知的。並且重要的是歡迎兒女陪同到場。將這個作為與其他公司最主要的區別。送東西會虧本嗎？ 不 會，而且絕對不會。基本上一場會成交 1 人就能盈利。
這裡要考慮到精準的流量，在客戶邀請上，你要有規劃，比如今天以這個社群為主，明天以那個社群為主，儘量避免客戶的重複參會。如果你能很好的控制贈品成本，那麼即使有貪便宜的顧客重複參會也不要 緊，因為他的贈品重複了，就會贈送，就會傳播，就會有口碑。
會中： 誘惑成交，給予不賣產品，賣打包的東西。包含產品、服務， 比如：季度會員： 3 盒零售價 398 的產品；每月贈送大米，食用油，雞蛋等等；免費健康諮詢 半年會員： 7 盒產品，每月除大米等贈品、免費健康諮詢外，可另獲得 1 次省內遊，1 次省外遊。 年度會員： 13 盒產品，每月除大米等贈品、免費健康諮詢外，可另獲得 1 次省內、1 次省外遊，1 次 臺灣遊。 季度會員為 1200，半年會員為 2980，年度會員為 5980。 裡的標準只是一個範例，要根據實際情況更改。那這樣會虧嗎，不會，只要做好財務核算，做好贈品門面， 值感覺，不用擔心成交問題，利潤就更不用擔心。
會後：忠誠服務，口碑
以發展口碑、顧客轉介紹為主要目的，發展各種服務，以及轉介紹獎勵。
其實，在人性營銷的角度上來看，會後的環節才是整個銷售環節裡最重要的。口碑才是你一個公司長久運營不倒的核心武器，也是你盈利的武器。
比如也可以從服務入手，制定完美的售後服務系統流程，如檢測、如生日禮物、如聚會、如旅遊·· 各種各樣，服務比銷售更重要。心腦血管保健品的營銷思路
而很多公司，只重銷售，不重服務。因為沒有掌控銷量的把握與能力。
從人性營銷角度上來說，只要幾個策略就能產生流量、給與誘惑，隨之搞定銷售問題。而最應該投入的是你的服務，將銷售與服務結合成系統，才能讓你的企業在市場中不戰而勝。
流量、給予、口碑
人性營銷核心技術：“由因出發 ，尋找人性 ，對接本源 ，得出一果”