商品企劃是服裝品牌運作的重要內容，是品牌競爭力的重要體現。文章分析服裝品牌在商品開發時品類大類的確定、進一步的品類細分、商品企劃如何與產品設計對接等內容。主要針對參與國內服飾零售市場競爭的品牌展開討論，所針對的品牌須同時滿足三個條件：成衣服飾品牌，中國內地合法註冊；擁有產品研發、生產、銷售權；目標經營市場是國內服飾專賣零售市場，銷售終端主要是專賣店、店中店、專櫃。
當前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業自身特點的商品企劃體系，調控品牌的運作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現代化、立體化、智慧化的商品集散物流基地為基礎的商品企劃體系。又如國內某大型休閒服飾品牌的商品企劃部員工數量長期達到40人以上。商品企劃部門的主要職責是：與商品相關的資金運轉設計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標銷售額細分為單款商品的一系列資料，確定提升商品競爭力的引數等。從市場競爭與行業發展的角度來看，服飾品牌從無計劃、不繫統、無標準、無科學合理目標，在市場競爭中簡單孤立地拼運氣、拼經驗、拼天氣、拼價格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉向以科學的商品企劃進行品牌運作與管理。
服飾零售業的特點之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個區間的快速高效。如果為某一單款服飾產品設計一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設計研發、樣衣製作、參加訂貨、生產大貨、物流倉儲、上架銷售、消費者購買使用等8個階段，涉及設計、生產、市場推廣、物流、銷售等多個部門與環節，可以看出，其源頭在商品企劃。什麼是需要的，什麼是不需要的，什麼時候該做什麼，科學的商品企劃確保服飾品牌運營的每一步抉擇都運籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個主要內容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質量的資訊為基礎，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環，資訊要求全面、新鮮、權威、準確。資訊包括銷售資料、時尚流行趨勢、推廣模式、氣候預報、區域特點分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場以及競爭品牌的相關資料。以此為基礎，綜合分析當前本領域市場的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實力，分析目標市場與目標消費者的願望與需求，分析下一季度的時尚流行趨勢，結合自身品牌下一階段的資本投入與發展規劃，確定下一季度預期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數和產品總件數，在此基礎上轉化為明確詳細的單品品類方案，這就完成了。
以下對某個以中國南方為主要銷售市場的運動品牌初秋季度產品細分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經典系列的品類細分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個款，93個SKU，現在筆者要將這男29個款93個SKU進行品類細分（圖1）。從圖表中可以看到，經典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月個波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領短袖T恤、翻領短袖T恤、翻領長袖T恤和圓領長袖T恤，其中圓領短袖T恤2款8個SKU，1款淨色基礎LOGO款，低價位，適合走量，1款時尚印花圖案款，重點表達本次經典系列的主題風格及文化元素。翻領短袖T恤要求多色、修身、簡約經典設計，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍、粉紅等時尚色彩為消費者提供更多選擇。翻領長T與圓領長T都將是季節性過渡款，從以往銷售資料來看都屬於相對較低銷量貨品，要求設計師在進行產品設計時注意初秋的季節特性，上市時間放在7月是為了加長其銷售壽命。8月波段是暑假結束，新學期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費的第一個高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領衛衣、圓領有帽衛衣、拉鍊針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設計理念的強勢表達品類，要求設計師以義大利上世紀60至80年代時尚運動風格為底蘊，演繹本品牌本季度的時尚經典。圓領衛衣1款LOGO簡約設計款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛衣1款寬鬆版型，色彩時尚，設計時尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長褲搭配，基本色，簡約LOGO設計。8月梭織產品主要是偏薄初秋夾克風衣外套，網裡或薄平紋裡為主，修身時尚設計。另有1款休閒洗水褲，多色，簡約設計，直筒版型適合大多數消費者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費的第二個高峰波段，主要針對國慶黃金週供貨，亦重點考慮深秋向初冬季節轉變時期產品的特點。衛衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費者的渴望與需求，多為正常與寬鬆版型，設計可以時尚跳躍，避免沉悶，有時代感與時尚感，要求多處精彩細節設計，體現品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當出現薄間棉產品，注重秋季向初冬季節過渡時期消費者的需求。1款經編裡風衣外套可做成修身夾克款，簡約動感設計，時尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。
做出一系列有關商品特性重要決策的是以科學分析為基礎的企劃部，而非設計部門。在做具體的產品設計之前，設計工作就已經開始了，在企劃方案的基礎上，設計研發部門再開展產品的設計創意工作，商品企劃部門產品細分工序的很多內容已涵蓋了傳統模式下產品設計人員的工作內容，這種情況給服裝設計師提出了更高的要求。服裝行業的發展趨勢是一方面正在淘汰平庸的服裝設計師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場中脫穎而出、能扛起品牌發展興盛使命的高水平服裝設計師。服飾品牌透過商品企劃工序一系列的科學分析與論證決定未來季度商品的規模與相關狀況，為最終銷售的成功打下堅實的基礎，實施高水準的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個以市場為導向，以消費者需求為導向的經營位置，從而實現可持續發展。可見，商品企劃是現代服裝企業競爭與發展的必然趨勢，是科學管理與運營現代服飾品牌的有效手段。